关键词这座大山
11149关于最近亚马逊出来的测评政策，大家都有所了解，我就不详细赘述了，大家可以看看其他公众号详细的解释，只想说明一点，用心去做，用心去运营！
说真的，亚马逊关键词大家都众说纷纭，各有各的想法，没有一个统一的说法，我在这里也只是谈谈自己的个人方法，如果有用，可以采纳！
1.借助搜索栏找出排名好的关键词
这里找出与产品相关的关键词，并不是随便找出与产品相关的关键词，而是要有比较对象。
一般性建议大家选择产品分类里top 10产品中一个。
比如这里我们先分析一个排名好的产品：
我们将标题呈现出来:
SUNNOW® Femme Elégant Maillots de bain Tankini Top Shorty Rayures 2 pièces Double Up
可以了解两大产品分类：maillot de bain,tankini.
那么先暂时产品分类，我们最主要是找到他们转换率高的关键词。
大家可以使用米库关键词查询工具：http://amazon.malllib.com/amazon/home/keywordgen
比如刚才举例的产品可以围绕maillot de bain 和tankini两个词进行搜索
先拿maillot de bain来说：
搜索出来很多结果，然后您可以导出关键词，找出与产品相关的关键词，然后要进行测试
就拿maillot de bain femme和 maillot de bain tankini进行搜索，两个排名也不一样：
maillot de bain femme 排在页面第八位
maillot de bain tankini 排在页面第一位
此时，在于产品相关的关键词，maillot de bain tankini 权重比maillot de bain femme 高。
所以可以得出，每个关键词都会影响一个产品排名的。
那么可能有伙伴疑问，搜索一个关键词的同时，也会出现其他相关产品，为什么其他产品排名不高了，其实这个跟转换率有关呢。
就好比：搜索téléphone会出现几十页的产品，那么从第一页开始，排名前面的第一，第二，第三产品转换率是不同的.
A产品1000次点击，100次购买，转换率就是10%
B产品1000次点击，50次购买，转换率就是5%
C产品1000次点击，20次购买，转换率就是2%
所以，转换率高，当然排名靠前，当然一个转换率高的关键词，自然会拉动产品排名。
也就是说，平常优化关键词，不是所有的都优化，而是针对转换率比较低的关键词进行优化，这个需要不断的测试，观察。
可能还有伙伴疑问，我也是选择转换率教高的关键词，为啥做了广告之后排名忽高忽低？
其实这个也跟转换率有关，就好比初期这个关键词1000次点击，100次购买，然后第二天1000次点击，8次购买，显而易见，转换率波动太大，也会导致排名忽高忽低，这时候您就要想想产品哪里不对了，图片还是价格等等。
这里回到初始话题，大概大家都有这个思路了，选择一个排名较好的产品,通过米库找出产品相关关键词，然后放到亚马逊搜索栏进行搜索，列出每个关键词排名情况，就可以得出哪个关键词可以作为核心关键词。
建议关键词不要多与标题重复
2.借助谷歌关键词规划师
这个在前面我也说到过：
不过不是硬搬那些搜索量较高的关键词，关键是是否与产品符合，否则都是白搭
这个也没有一个统一的说法，但是不太建议用逗号隔开关键词，因为系统后台也写的清楚，用逗号都会跳过的，比如说，您用women dress,floral dress和women floral dress没区别的。
相关规范可以去亚马逊帮助页面看，调成中文界面查看。
一般性可以将核心关键词放在前两个栏，因为总共有五个栏，第三第四可以用长尾关键词，前面四个栏，每个栏只放一个关键词，最后一个可以组合起来其他与产品贴切的关键词。
另外一种写法就是，五个栏，每个栏放一个。
建议：关键词最好不要与标题重复。
总结：关于如何找关键词，找出排名转换率高的与产品贴切的关键词，这个可能市面上相关软件可以抓取出来，就不提了，最重要的还是自己亲自实践。
关于最近亚马逊出来的测评政策，大家都有所了解，我就不详细赘述了，大家可以看看其他公众号详细的解释，只想说明一点，用心去做，用心去运营！
说真的，亚马逊关键词大家都众说纷纭，各有各的想法，没有一个统一的说法，我在这里也只是谈谈自己的个人方法，如果有用，可以采纳！
1.借助搜索栏找出排名好的关键词
这里找出与产品相关的关键词，并不是随便找出与产品相关的关键词，而是要有比较对象。
一般性建议大家选择产品分类里top 10产品中一个。
比如这里我们先分析一个排名好的产品：
我们将标题呈现出来:
SUNNOW® Femme Elégant Maillots de bain Tankini Top Shorty Rayures 2 pièces Double Up
可以了解两大产品分类：maillot de bain,tankini.
那么先暂时产品分类，我们最主要是找到他们转换率高的关键词。
大家可以使用米库关键词查询工具：http://amazon.malllib.com/amazon/home/keywordgen
比如刚才举例的产品可以围绕maillot de bain 和tankini两个词进行搜索
先拿maillot de bain来说：
搜索出来很多结果，然后您可以导出关键词，找出与产品相关的关键词，然后要进行测试
就拿maillot de bain femme和 maillot de bain tankini进行搜索，两个排名也不一样：
maillot de bain femme 排在页面第八位
maillot de bain tankini 排在页面第一位
此时，在于产品相关的关键词，maillot de bain tankini 权重比maillot de bain femme 高。
所以可以得出，每个关键词都会影响一个产品排名的。
那么可能有伙伴疑问，搜索一个关键词的同时，也会出现其他相关产品，为什么其他产品排名不高了，其实这个跟转换率有关呢。
就好比：搜索téléphone会出现几十页的产品，那么从第一页开始，排名前面的第一，第二，第三产品转换率是不同的.
A产品1000次点击，100次购买，转换率就是10%
B产品1000次点击，50次购买，转换率就是5%
C产品1000次点击，20次购买，转换率就是2%
所以，转换率高，当然排名靠前，当然一个转换率高的关键词，自然会拉动产品排名。
也就是说，平常优化关键词，不是所有的都优化，而是针对转换率比较低的关键词进行优化，这个需要不断的测试，观察。
可能还有伙伴疑问，我也是选择转换率教高的关键词，为啥做了广告之后排名忽高忽低？
其实这个也跟转换率有关，就好比初期这个关键词1000次点击，100次购买，然后第二天1000次点击，8次购买，显而易见，转换率波动太大，也会导致排名忽高忽低，这时候您就要想想产品哪里不对了，图片还是价格等等。
这里回到初始话题，大概大家都有这个思路了，选择一个排名较好的产品,通过米库找出产品相关关键词，然后放到亚马逊搜索栏进行搜索，列出每个关键词排名情况，就可以得出哪个关键词可以作为核心关键词。
建议关键词不要多与标题重复
2.借助谷歌关键词规划师
这个在前面我也说到过：
不过不是硬搬那些搜索量较高的关键词，关键是是否与产品符合，否则都是白搭
这个也没有一个统一的说法，但是不太建议用逗号隔开关键词，因为系统后台也写的清楚，用逗号都会跳过的，比如说，您用women dress,floral dress和women floral dress没区别的。
相关规范可以去亚马逊帮助页面看，调成中文界面查看。
一般性可以将核心关键词放在前两个栏，因为总共有五个栏，第三第四可以用长尾关键词，前面四个栏，每个栏只放一个关键词，最后一个可以组合起来其他与产品贴切的关键词。
另外一种写法就是，五个栏，每个栏放一个。
建议：关键词最好不要与标题重复。
总结：关于如何找关键词，找出排名转换率高的与产品贴切的关键词，这个可能市面上相关软件可以抓取出来，就不提了，最重要的还是自己亲自实践。
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