独立站卖家如何依靠TikTok广告成功出海

鲁班跨境通

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2021-10-22 09:30

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鲁班跨境通

Hello，大家好。

最近Facebook的流量逐渐涨价，许多跨境卖家都开始去其他平台寻找蓝海市场。

不得不说，TikTok就是许多人首选的平台。

很多人可能不了解，对于广告主来说，TikTok是流量最便宜的海外主流社交媒体平台。

TikTok的多种广告形式，可以触达平台内几乎所有潜在客户

除了能用同样的价格触及更多的用户，TikTok上用户的普遍购物倾向也更强。

67%的用户认为TikTok帮助Ta更好了解某个品牌或产品。

74%的用户认为TikTok帮助Ta进行购买决定

而66%的用户认为TikTok在Ta还没有购买计划时，也会促使Ta进行消费

对比其他的媒体平台，TikTok在帮助购物者寻找购物灵感方面都名列前茅！

如果卖家想入场TikTok，而又想从无数卖家中脱颖而出，也需要一些技巧。

我们今天就从以下三个方面，给大家提供电商广告竞价的秘籍。

出价

在任何媒体上投任何品类的广告，刚开始的出价很大程度上决定了广告未来的效果。

新广告组出价

出价首先决定了你的广告在所有广告中的排名。出价越高，可能决定你的广告越容易从该类型所有广告中脱颖而出。

对于新的广告组，建议所有卖家适当提高出价。提高20倍，也是可行的。

TikTok的广告投放模式可以基本概括为“打造爆款”。这可能与TikTok上年轻用户多有关。

小朋友们比较容易冲动消费，TikTok上爆火的“tiktokmademebuyit”（TikTok让我买的）趋势就是最好的证明。

搜索这个话题，条条都是上百万的点赞

“Lowest cost”

针对不熟悉的产品和市场，可以尝试“Lowest cost“模式，来尝试产品受欢迎的程度。

关注计费比

计费比=实际转化成本/广告出价。关注计费比可以防止风控导致的量级波动。

关于出价的一些Tips：

1. 尽可能不要下调出价，因为这属于负向操作，等于是主动降低了自己广告的竞争力。

2. 广告出价也不是不能调整，但每次调整前，最好保证上一次调价后已经有了50个转化，不要调整地过于频繁。

任何的广告投放都有其自己的学习阶段。历史数据表明，广告组的成本会在大约获得50个转化后趋于稳定，此时可认为学习阶段已经结束。

选品

讲实话，在三大因素里，选品的重要性可以排到第一。

想要选对品，首先要了解你的受众，也就是千禧年& Z世代的年轻人群。

我本人，做为Z世代消费者，也必须要承认自己平时很喜欢在TikTok上刷爆款，购买的几率也很高。

一些爆品的特征，以及爆品中各个品类的占比

那么TikTok上容易成为爆款的品类都有什么呢？

（以下请大家记好笔记）

创意电子产品，运动相关产品，智能家居产品。

总的来说，这些品类的特点就是售价低；功能强；季节性突出；符合年轻人的喜好；紧跟当下需求（比如防疫、居家、健身、电子类产品）。

鉴于我们的读者中许多做TikTok的老板们重点投放的国家不大相同，以下就为大家整理出来一些国家/地区最受欢迎的品类。

美国：创意家居（多功能打火机），电子产品（自拍杆，手持小风扇），美妆产品（睫毛夹，电子卷发棒）

日本：家居用品（多功能眼镜，止鼾器），服饰（棉麻衣服，凉鞋），美妆（眉笔）
中东：服装配饰（以男士用品为主），清洁用品（洗车剂，玻璃修复液）

其他地区：宠物用品、手机配件、3C电子产品、美妆配饰和智能家居等

素材

关于广告竞价，另一重要因素就是你的广告素材啦。

线上购物，消费者最怕的就是遇到“照骗”。所以我们的广告素材最好能做到，

真人实拍，这样会明显更有说服力。

品牌露出，就算当下客户不会购买，logo也会潜移默化地影响客户对你品牌的印象。

消费者往往会对自己熟悉的品牌更有好感，所以品牌露出可以算是个长线投资，客户哪怕当下不购买，后续也会更倾向于你的商品。

关于素材展现的样式，我们会建议您使用多图轮播，录屏展示，实物拍摄的方式来展现你的商品。

多图轮播强化客户的记忆，录屏展示和实物拍摄增加产品的可信度。

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