亚马逊广告实战调整全过程（学生党店铺）

1.整体ACOS偏高

2.卖家采取的策略稳中求胜，基本上都没有采取广告置顶玩法（比较烧钱）

3.卖家广告也没有体系化，基本是所有的广告类型都进行了投放，但是优化技巧和优化时间把握都很随意

4.广告的目的不明确，不清楚什么阶段做什么类型的广告，胡乱开设一些匹配方式，导致整体ACOS偏高，同时产品的排名也没有稳定下来

5.整体文案SEO没做到极致，特别是标题 图片 价格这些方面都没有提前设计好，针对自己的目标设计对应的方案

6.手动广告非常不专业，手动广泛用来拓词，卖家搞成了主流投放，但是产品是标品，关键词比较集中，自动+精准才是主流打法

7.卖家产品整体转化率偏低，评分等级偏低，评论数量少，客单价高于同类卖家

卖家的需求沟通

1.产品是自己家工厂生产，自己还是学生（跨境订单班），赚钱为主要目的，每个月只需要赚几万人民币够自己开销就好

2.重点把广告的推广技巧和广告的功能目的打通，未来毕业后在进自家工厂负责跨境业务

3.营销方面不想发太多资金进行暴力推广，但是想要学习体系的广告策略

4.店铺还是定位精品店铺，产品也只考虑自己家工厂的产品

 懂卖家需求后广告调整后效果

1.增加捡漏广告的比例，这样投入费用很少，也不需要怎么调整，效果还是不错

2.启动海量词汇玩法（广告矩阵），筛选出优质的长尾关键词和中型词

3.对于核心大词广告费用太贵，采取关键词上首页软件+免评单（TK配合降低成本）

4.文案进行指导优化，提升链接权重和转化率

最后，目前卖家一个月单量在1400单左右，每单利润大概在30块钱人民币纯利，达到客户的要求：

总结如下

1.不是所有的卖家都需要追求销售额，根据自己的实际需求来制定销售计划和策略才是盈利关键

2.卖家一定要懂得广告的目的是什么，而不是盲目开设所有的广告类型

3.文案是所有营销的基础，而过listing都做的不及格，想要打造爆款可能性不大

4.在如今环境下，营销成本才是卖家利润的吞金兽，所以要想办法解决低成本打造爆款的资源和方法

5.亚马逊目前依然是最值得做的平台之一，所以坚定信念，改变思维和习惯，未来才能够破局