最全速递--任佳伟带你玩转2018亚马逊卖家峰会！！！

相信对于大多数亚马逊卖家而言，今天是个值得关注的日子。

——12月6日上午，2018亚马逊全球开店峰会正式开幕。

此次大会发布了2019亚马逊全球开店战略、各大站点负责人对卖家们的建议，亚马逊新站点的招商等消息，还聚集了各行各业的制造商以及优秀卖家，在会场进行了一场精彩的经验分享会。

首先开场由宁波市副市长李关定，浙江省商务厅副厅长徐高春  以及亚马逊全球开店高层领导罗素高、戴竫斐等人进行了代表发言。

宁波副市长李关定表示：今年宁波跨境电商达到150亿美元，进口连续两年全国第一。时刻响应着李总理的号召，加快跨境电商等新业态成长，坚定不移扩大开放、增加进出口，更好满足群众消费升级和国内发展的需求。

此外浙江省商务厅副厅长徐高春谈到：浙江正在打造新型国际贸易中心，积极发展大制造、 大物流、大电商。目前，浙江是全国乃至全球电子商务最发达的地区之一，全省在重点第三方平台活跃的网络卖家约80万家，产业集群非常发达，已经拥有25个产业集群，今年预计还会更多。零售在线上线下深度融合，供应链体系智能高效。

在此趋势下，亚马逊全球国际零售业务负责人罗素.高上台分享了亚马逊的成功之道，讲述了亚马逊的发展路程。罗素.高认为一流的服务和根据客户需求对产品进行创新非常重要。亚马逊首先推出了kindle，一直在创新，现在又发明了alexa智能语音助手，可以跟更多的人交互。在发言中，罗素.高表示亚马逊超过50%的业务来自第三方的业务，同时宣布了Prime 会员超过1亿这一大好消息。

而亚马逊不断增长的忠实客户群体赋予了卖家独特的全球商机，亚马逊全球开店也可助力卖家实现全球布局、发展全球业务、打造国际品牌和创新产品。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai在发言中介绍了中国出口贸易的发展情况。Cindy Tai称，中国超过4成的贸易是通过电商完成的。中国出口电商生态的加速完善，为行业长远发展奠定了基础。Cindy Tai表示，几乎每0.02秒中国卖家就能创建一个新商品，产品创新和快速迭代是中国卖家的优势和制胜之道。在接下来的时间，亚马逊将继续戮力创新，支持中国企业扬帆出海，做大做强。

除此之外，亚马逊还在现场公布了2019三大战略：

1：产品创新

支持卖家开展产品创新为制胜跨境电商新时代发展夯实核心竞争力。产品始终是亚马逊运营的根本所在，产品创新和快速迭代是中国卖家的优势和制胜之道。想要实现销量的增长，就要不断进行新产品试水、积累优质产品、调整产品结构、优化有潜力的产品，然后通过客户反馈进行不断的升级。

2：品牌出海

支持卖家推出品牌出海，从抢占预算到抢占心智，为保障跨境电商长远发展积蓄新势能。过去一年，中国跨境电商卖家品牌化加速，各类跨境电商卖家品牌意识激增并在全球崭露头角，亚马逊鼎力支持卖家建立自有品牌及推动品牌出海，推出全球开店品牌+战略。

3. 全球布局

支持卖家拓展全球布局，从埋头赶路到抬头看路，抢滩必争之地，为部署跨境电商业务版图寻求新增长。亚马逊携手全球买家，布局全球市场。持续帮助卖家触达更广泛的全球客户群体。对于产品更新，为卖家推出高效管理多站点业务的工具，持续拓宽亚马逊全球物流网络，陆续为卖家开发新的站点。

在此大会中，卖家们尤为关注的两个海外站点——亚马逊印度站点（Amazon.in）以及亚马逊中东站（Souq.com）。亚马逊正式宣布对中国的出口电商卖家进行全面招商，提供新机遇。

印度站：印度有十四亿人口 移动互联网特别发达

亚马逊是13年进入到印度，在关注消费者情况以外，还有市场的状况。从之前的几千到现在，规模已经非常大了，而且在本土也做了创新，最开始品类比较少，到现在超过100个品类。这些市场主要来自2/3线城市，很多流量在移动端完成，下载量超过一个亿，同时，平台注重支付这一块，所以运用了亚马逊支付，已经超过 40万的卖家。

据了解，2018年黑五及网购星期一购物季期间，亚马逊印度站成为印度访问量和交易量最大的购物中心。根据专业数据研究机构APP Annie，亚马逊印度移动购物客户端成为2017年印度移动端下载量最大的APP。现在许多商家已经入驻试水。2018年印度线上购物人数预计将超过1.2亿，到2025年预计将达到2.2亿。

中东站：小荷才露尖尖角 早有蜻蜓立上头

中东有着超过3.5亿的人口，而且50%的人不到30岁，十分年轻化，平均每人一到两个手机，人群十分活跃喜欢技术和购物。随着移动的技术不断的进步，亚马逊线上购物也开始大面积化，所以做了线上支付和物流。此外，为了帮助卖家和品牌的推广，做了一些帮助宣传，质量担保之类的措施，不断去改善用户体验。

亚马逊中东站，目前也是中东最大的电商网站。中东站点的月访问量超过7000万。BMI Research的数据显示，中东地区的电商交易规模将从2018年的269亿美元，增长到2022年的486亿美元，未来4年的增长率高达81%。目前，中国买家可以登录中东站的阿联酋和沙特阿拉伯站点，开展跨境电商出口业务。

而北美作为最大的站点，相对来说已经成熟，那么新的卖家如何让他们快速增长呢？

负责人表示：

1、产品要做到差异化，品牌十分重要； 

2、在营销上花时间，产品的详情页也是十分重要的，还可以通过社交媒体来引流； 

3、更多倾听客户的反馈和留言，关注客户的反馈。

此外，大会期间还谈到了日本站的问题。日本站点负责人表示：关于日本的机会，看到日本的消费者对于中国创新的产品十分兴奋，消费者其实对物美价廉的产品都十分喜欢。好的品牌与产品至关重要，对质量和配送服务比较看重，除了再网一和黑五，我们平时也会有促销，是亚马逊是第三大站点。另外，日本对于产品质量要求高 物流要求快速配送，能日语沟通，因此有日语客服。

最后，在峰会的圆桌会议中，国内众多的优质卖家携手亚马逊，布局全球，分享了他们的经验心得。

对跨境电商来说：中转和库存是卖家最需要注意的，产品的把控尤为重要，除了关注增长的数据，也要从风险中有效把控。

安克创新CEO阳萌提醒要进来的新卖家，中转和库存带来的风险要特别注意，要管理好风险，包括商标，知识产权 。同时，当我们做这个产品，我们要考验更加长远的发展方向。这样的话，使得这个产品有更加长的生命周期。

在产品研发和创新上面，李宁负责人表示：一直以来都注重在产品研发上的投入。李宁应该是在国内体育品牌里边最早成立一个科学实验室的，企业要注重产品的专业性和创新性。

爱慕负责人也谈到：目前公司已在北京和一些高校成立了人体工学研究院，在美国成立了研发中心。

在下午的卖家独享荟中，黑五电商学院新品发布会在3号馆 —G01展位召开。由院长任佳伟重磅推出了针对企业家负责人的课程。课程旨在帮助企业家以最低成本组建亚马逊店铺运营团队。同时独家分享“亚马逊卖家如何科学性定位品牌、高效率组建运营团队、精准选品、精细化运营以及快速有效地进行站内广告的推广”等干货课程。

跨境电商从野蛮生长到精细运营，跨境服务生态正在不断完善，致力中国品牌轻松出海，黑五学院与您一起，携手同行，共同构筑跨境新生态，拓展全球新商机！