传统产品再设计，颜值销量双提升！

可以说每个人去旅行都会带些纪念品回来，也许是当地的特产也许是当地风土人情的纪念，但是从旅行目的地带回一个“电商计划”就实属罕见了。但是，Milicent Armstrong就做到了，并且藉此创办了自建站D2C销售模式的Artemis Design Co。

当你有一个想法时，哪怕是一个人、一款产品以及点滴成本，只要坚持，一步一个脚印，你也能把它变为现实。

Artemis Design Co家产品

2007年跟家人去土耳其旅行时，第一次在伊斯坦布尔看到使用基里姆kilim地毯重新编织成的鞋子和包包时，Milicent就爱上了这种风情独具的纺织品。当时，Milicent就想卖使用基里姆kilim进行再设计的周边饰品。

说到这里，就要简单地为大家介绍下基里姆kilim地毯，他们可以称作是“土耳其的最炫民族风”，基里姆地毯不仅有着悠久的历史和文化传承，而且编织手法独特还有着漂亮的几何图案。近年来，在家居饰品方面，基里姆地毯也颇为盛行。

Milicent Armstrong穿着自家产品

作为一名训练有素的室内设计师，Milicent被基里姆Kilim地毯的美学和创造性的帆布材质所吸引，这种面料非常便于用以独特配饰的再设计。于是，在2012年的时候，Milicent再次去到了土耳其，寻找制作基里姆Kilim饰品的合作伙伴。Milicent幸运地找到了合作伙伴，并制作了一小批鞋子和包包，她用自己的积蓄支付了第一次试生产，并把它们带回了美国。

有了第一批货，Milicent开始了在自家客厅里的销售。Milicent深信，独一无二的产品无论走到哪里，都会引人注目。人们非常喜欢Milicent销售的产品，这其中不仅包括她的家人和朋友，还有很多慕名而来的消费者。很快，她就又从土耳其合作伙伴那里订制了一批货。

随着需求量的上涨，Milicent家的客厅已经不够用了。她想要扩大销售，除了线下这种简单的面对面销售，她要拓展受众范围，在线销售是她的第一选择。于是，她在Etsy上开了店，但是她的初步尝试失败了，因为售价太贵，她的产品在Etsy上完全没有销量。

尽管在线销售不尽人意，但是线下销售有了新的机遇。得益于朋友的引荐，Milicent做起了批发零售，她把自家的产品批发给不同的中间商，这样既能扩大销量还能够提升品牌知名度。

专注于批发（To B），建立起品牌知名度以更好地支撑To B的销售，这就是Milicent当时确定的企业发展方向。他们确实拓展了非常多的B端合作伙伴，并且实现了年销售额的翻番增长，B端的销售也极大地促进他们品牌知名度的提升。

正是随着B端批发业务的发展壮大，Milicent才迫切想要建立一个官方网站，以展示鞋子和包包的信息、图片，以及分享更多的品牌故事。Milicent最初的想法，就是建一个信息汇聚的网站，“那个时候我并没有想过在线销售，因为我把精力都放在批发策略上了，”Milicent如是说。

但是，一切看起来似乎都是水到渠成。在B端积累起来的销量和知名度，催生了Artemis Design Co直销业务。因为越来越多的消费者想要寻找专属于自己的独一无二的配饰，随之Artemis Design Co的直销业务开始蓬勃发展，甚至超过了他们早期在零售行业取得的成功。

D2C销售额一度达到了Artemis Design Co总销售额的85%，其余收入来自线下快闪店和B端批发。从面对面零售到B端批发，再从一个想法到D2C自建站直销，每一次新的机遇都意味着新的挑战，比如搭建自建站做直营，Artemis Design Co解决流量和配送中心等问题。

当问起这么年轻就开始创业是一种什么样的体验时，Milicent说，“如果我知道我要创业的话，估计一开始我就会感到害怕。但最初，我只是想把自己喜欢的物品推荐给更多人，我甚至从来没有为此写过任何商业计划。如果一开始我就知道这需要做多少工作，我可能会被吓倒。”

最初只是因着对纺织品的专注与喜爱，Milicent才开始了基里姆kilim鞋子和包包的零售。后来的扩展就全是随其自然了，从Milicent一个人，在自己的小公寓开始第一笔基里姆kilim零售，到去Etsy开店的失利，到朋友引介的批发模式，再到现在的自建站直销。

可以说，Milicent的每一步都充满了摸索与试探，任何事业的开始都不是清晰明了的，甚至充满了未知与不确定。但是Milicent说，“我没有想过把基里姆kilim饰品的销售作为我唯一的工作来做，创业开始不要想太多，不要害怕，一步一个脚印来，并且边走边学。”

注明：Artemis Design Co官方独立站，https://artemisdesignco.com/