N份自查表助力大家掌握一看就懂的Listing方法论！
3228先明确一个概念，这里所讲的Listing完整度不仅指这个Listing能不能上线，而是包含了能否上线以及能否上线后，这个Listing是否具备了吸引流量并且可能提升转化的要素。大家可以通过下面的表格来为自己的Listing打分👇
Listing中的每一个要素都各司其职，在买家进入亚马逊商城开始寻找商品开始到产生购买意向/产生进一步了解意愿的每一个链路上，都承担着重要的吸引买家的作用。
基础优化主要是为了加强引流的效果，可以从分类节点设置、精准化搜索关键词、提炼标题三方面来进行自查和基础优化。
此外，在Listing的打造中，还有一个非常重要且醒目的元素，即主图。买家大多是视觉动物，对于商品的最直观的印象来自主图，其质量很大程度上影响了点击率。主图还起到将消费者从搜索结果一览页面引导至商品详情页面的重要作用。
当然，只是合规的主图可能很难达到“吸睛”效果，为了让商品主图更具吸引力，小编还为大家整理了一些优化技巧：
旺季日益临近，要想与同类商品形成差异性竞争，突出商品卖点，促进出单，就要打造商品信息更为丰富、更具视觉吸引力的详情页面，亚马逊的各项进阶工具可帮助Listing打造事半功倍！
近期，卖家在如火如荼地为Prime会员日做准备的同时也苦恼如何接住Prime会员日的大流量来提高商品成交转化率。
其实，旺季的“爆款大亨”们多半掌握了Listing是商品成交的第一战场」这条法则，把握时机在旺季前就通过优化Listing，实现提升流量、出单转化！
为Listing 完整度打分
这里所讲的Listing完整度不仅指这个Listing能不能上线，而是包含了能否上线以及能否上线后，这个Listing是否具备了吸引流量并且可能提升转化的要素。
Listing中的每一个要素都各司其职，在买家进入亚马逊商城开始寻找商品开始到产生购买意向/产生进一步了解意愿的每一个链路上，都承担着重要的吸引买家的作用。
1
分类节点
流量影响指标
为了方便买家在亚马逊商城上更轻松地找到卖家所发布的商品，卖家需要将正确的分类节点和细化与商品关联起来。
如果卖家未设置分类节点和细化，卖家的商品将不会包含在细化搜索中，这会导致错过许多曝光机会。
2
搜索关键词
流量影响指标
一般来说，关键词应该是解释商品名称或其特征的词语。卖家可以在ASIN的search terms字段添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被买家看见。
准确、丰富的关键词，有助于提高商品被搜索的机率，使商品有更多优惠被展示。间接提高商品的点击率，引入更多流量。
3
商品名称
流量影响指标
商品名称，即标题，是最直观明了地传达商品品牌、型号、性能信息的组成部分。
好的、准确的商品名称有助于让买家做出正确、快速的购买行为。且有助于打造品牌路线。商品名称也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。
4
图片
主图为流量影响指标
附图为转化影响指标
亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。“主图”应配有一些附图，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图”中没有显示的细节。
高质量的商品图片不仅会影响商品转化率，还会影响商品搜索排名。主图在搜索结果页面中占有很大的比例。顾客对于商品的最直观的印象来自于主图。因此，主图的质量很大程度影响了点击率。
5
商品描述
转化影响指标
商品描述是对商品更深入的文字说明。详细描述不仅仅是商品功能更详细的介绍，更是商品要点的补充。
精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有或使用商品所带来的体验。商品描述让卖家能够提供尽可能接近实体店的购物体验。一个好的商品描述，可以增加顾客对产品的信任，从而促进转化。
7
A+页面
转化影响指标
A+页面显示在PC端Listing的最下部，可以通过图片和文字的组合来提高商品宣传效果。
A+页面与普通商品描述页面不同的是，它可以通过丰富的图文、视频等展现出商品的实际使用场景，营造商品使用氛围，体现商品功能，大大增加商品页的吸引力，提升亚马逊Listing转化率，从而提升销量。
如何进行Listing 基础优化
基础优化主要是为了加强引流的效果，可以从分类节点设置、精准化搜索关键词、提炼标题三方面来进行自查和基础优化。
1
设置正确的分类节点
流量影响指标
分类节点（泛指叶节点）是用于对产品进行分类的终端节点，方便买家通过搜索和浏览功能来查找商品。为准确引流，需要将分类选到叶节点（即最小分类）上。
卖家可通过在商品详情页查看商品路径信息，确保分类节点设置是否正确：
如果前端显示不正确，或没有显示，请自查商品分类节点是否存在以下问题：
①输入的是叶节点，而非分支节点
②确保没有缺失节点
2
设置有效的搜索关键词
流量影响指标
卖家在设定搜索关键词的时候，分为找词和埋词两步：
找词：卖家在做关键词设定时，其核心是锁定消费者关注卖点。要尽可能多的参考站内站外的各种相关信息，进行横向比较、去重取精，以买家搜索习惯及思维来考虑，同时结合当下的热点词汇，优化整合出买家搜索的高频关键词。
卖家可通过以下方式，在站内站外两个维度分别进行搜索关键词的查找，之后再将所有商品相关的关键词进行整合、优化、设置：
3
提炼标题
流量影响指标
商品标题首先要符合合规要求，有一定的基本规范及准则，并且在不同的语言页面中，也会有相关的禁用词规则。
通用规则：
①如多件商品捆绑销售，请在商品标题后面添加（pack of X）
②请勿全部使用大写字母，使用阿拉伯数字（“2”而不是“two”）
③拼写出测量单位（“6 inches”而不是“6”）
④请勿使用符号，如～！* $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ¬ ¦。
⑤请勿使用环境依存文字或颜文字
⑥请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”
⑦请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”
⑧请勿在商品名称中包含您的卖家名称
⚠️ 注意：亚马逊对标题的具体字数要求，因站点和品类而异，详情请在卖家平台搜索各站点的“风格指南”。
当然，合规的商品标题只是商品正常上线的一个基本条件。总结并遵循优质标题规律进行，针对性地进行标题优化才有可能让你的商品标题在商品列表中脱颖而出。
优质标题建议：
4
"会说话"的主图
流量影响指标
Listing 进阶要素加强
旺季日益临近，要想与同类商品形成差异性竞争，突出商品卖点，促进出单，就要打造商品信息更为丰富、更具视觉吸引力的详情页面，亚马逊的各项进阶工具可帮助Listing打造事半功倍！
1
打造“讲故事”的A+页面
转化影响指标
在Listing中添加A+内容可以在宣传品牌内核的同时，带动一定的转化和复购概率，那如何做好一个A+页面呢？
⚠️ 注意：A+页面有16种可视化模块，最多可选择使用5种模块
2
在亚马逊打造你的品牌官网
转化影响指标
3
让商品“活起来”的产品视频
转化影响指标
画面呈现，往往是最能打动买家的，尤其是当画面动起来或立体起来时。产品视频可以弥补买家和商品间物理空间上的差距。数据显示，观看视频的消费者比不看视频的消费者购买的可能性高出3.6倍！
