做跨境电商的女生最后的归途是什么？

Hello 大家好，我是Jack。今天给大家分享一篇Jack知乎高赞文章：做跨境电商的女生最后的归途是什么？

本来想着等赞同数过1000再来公众号分享的，毕竟方便装X，是吧。

后来想想也没那个必要，人生有时候不用过于追求完美，那样子自己活得很累，别人却并不怎么在乎，还不如随心所动，随欲而行。

这篇文章到目前为止在知乎阅读量14万8，收藏数2564，赞同数840，喜欢数619，评论数128。

这个收藏数很有意思，我估计大家都不想让别人知道自己收藏了哪些好的干货文章，所以宁愿点击收藏，也不愿意点赞同和喜欢。

工作过几年后，大家都会开始重视自己的职业规划或者人生规划了，毕竟到了这个年纪了。

后期有空Jack会详细分析下做外贸或者说跨境电商几种常见的职业规划，方便大家对外贸和跨境这个行业有更多更清楚的认识。

今年因为疫情，外贸行业总体不是很理想，很多中小公司都倒闭了。

有道是，城门失火殃及池鱼，外贸公司倒闭了，外贸的岗位就少了很多，就业机会就少了很多。

从增量市场到存量市场，大家竞争也就愈发激烈了，特别是外贸女孩子在职场中很容易没有安全感，自然而然的会担心做跨境电商的女生最后的归途是什么的问题了。

疫情是危机，也是个转机，也有一些外贸企业在疫情期间逆向增长，实现了弯道超车。

如何在疫情中弯道超车，获取更多流量和订单，可以看Jack这篇文章: 疫情情况下，外贸人如何弯道超车，增加询盘和订单

Jack在外贸这个行业做了5年多了，算是深有体会，这5年外贸生涯一路走来基本都是摸石头过河，战战兢兢如履薄冰。

当然这个过程中也认识了一些很有意思的外贸人，比如说国庆就遇到了2个有意思的外贸人，并聊了蛮久的。

昨天和5年没见的小莫姐见了一面，聊了3个小时，因为忘记了合影，所以没发朋友圈；今天和宁姚哥见了一面，聊了9个小时，去了家很不错的书咖店和素食馆，发了个九宫格朋友圈。

Jack和宁姚哥在书咖

当然还有其他更多有意思的外贸人，这里就不一一列举了。

加下来进入正题：做跨境电商的女生最后的归途是什么？

我认识几个女性朋友在深圳做跨境电商的，做的都还挺不错的。下面一个一个介绍下，他们做完跨境电商之后的经历。

分两批介绍，做Shopify等独立站的，做亚马逊等B2C平台的，这两个都属于跨境电商，但是又不太一样。

先说下A，A是做独立站的。A和我认识了2-3年了，在一个海外推广运营付费群认识的，线上互动一直蛮不错的，不过线下还没有见过面。A是做电子烟的，公司在深圳光明，好像是(因为没去过)，具体的也记得不太清楚了。

A最开始和我一样是做外贸业务的，后来还是觉得做外贸推广好一些，所以做了推广。我之前写了篇文章采访她，从外面业务转外贸推广有什么新的收获和想法，她确实给了我蛮多启发的。

这篇采访digital marketing的文章有介绍A，大家可以点进去看下。

对Digital Marketing感兴趣？来看看他们转岗的故事

现在跨境电商工作和以前外贸业务工作对比：

1. 对于个人而言， 由于海外推广岗位门槛比外贸业务员高， 学习成长的机会更多了。普通水准的推广人员太多， 但是优秀的推广凤毛麟角， 想要成为少数那一群， 学习不可少；

2. 看待问题更全面。用推广的角度去看待和业务的角度看待问题有很大的不同；

3. 工作规划；未来工作规划更加明确了， 有自己的目标和方向了。

题外话：写这些并不是让大家都去做推广，就我个人而言， 业务销售才是致富最直接的道路。推广实现财富自由的门槛还是蛮高，大家需要慎重看待。

从外贸业务转岗至跨境电商推广运营的原因：

1. A毕业后去的第一家公司，做的是外贸业务员。

因为面向的是国外业务，晚上两三点才睡觉是家常便饭。女孩子经常熬夜对皮肤什么的伤害很大，熬夜上班熬了一年之后，身体吃不消了，开始考虑转岗，毕竟身体才是挣钱的本钱。

客户档案思维导图

2. A大学期间在学校社团担任过宣传委员， 大四在某公司海外发行部门工作过，对海外推广推广有自己独特的理解。

深圳这边很多公司是做外贸的，如果是大公司的海外部门，确实会学习到很多东西的。

3. A认为海外推广对于个人职业发展而言更具有多样化，比如说会涉及到独立站的建站，网站内部优化，网站SEO优化。

比如说关键词排名提高，博客排名提高，社交媒体运营，和国外红人互动，联系样品什么的，策划黑五give away活动等等。

A从外贸业务和跨境电商推广两个角度分别阐释了两个不同岗位的优缺点，比如外贸业务提成高但是压力大经常熬夜加班，很多人身体吃不消。

这一点Jack也是感同身受，有段时间Jack经常晚上十一点十二点去办公室给客户打电话，因为当时主要做美国市场，和美国时差很大，必须熬夜。

坚持了3个多月，打电话到凌晨2-3点，第二天早上还是8点40，正常上班，这样子下来对身体伤害确实蛮大的。

Jack整理的客户地图

跨境电商推广也没有想象中那么容易，特别是做的好的推广，任何工作都有自己的优缺点，大家需要针对自己的性格选择一个适合自己的工作。

比如说推广对流量增长，订单增长，广告转化率等，有很严格的要求，都需要推广人员不断学习提高自己，才能应对这个岗位的需求。

A的计划是先存点钱，到时候自己创业，搞个独立站运营，一个月盈利2-3万块钱，就差不多了。

新站前三个月SEO布局

虽然和那些大卖动不动月收入几百万相比，不算什么，但是对于小富即安的她来说，已经很不错了，毕竟每个人的活法不一样。

A做跨境电商的归途，应该和大部分做跨境电商的女生经历差不多，特别是结婚，生孩子之后，相夫教子小富即安这个观念会进一步发生变化。

我觉得归途算是挺不错的，毕竟大部分人都是普通的人，有个小富即安的生活就算很不错了。

再说B，B是做亚马逊的，做了有个几年了。从华南城四大出来的，貌似是赛维，又好像是有颗树，听她说起过，具体的也不是很清楚了。

B现在自己SOHO做亚马逊了，在华南城那边吧，我有其他几个朋友也在华南城那边做亚马逊，华南城那边电商环境什么的确实蛮不错的。

华南城跨境卖家

B今年年初和朋友合伙一起做了亚马逊，她朋友拉了一些投资，有个2-300万吧，她也是很给力。没怎么花钱，就三个月从0到1，做到了100万销售额。

想了解跨境电商如何选品，调研，精品网站分析，可以看我这篇文章，4200多字，42张图片。

手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！

后来和她朋友，也是合伙人，因为三观不一致，经营理念不一致，好聚好散了。因为她当时出钱不多，占得股份也不多，所以公司重大决策上面，她没什么话语权。

这个Jack也是深有体会的，Jack之前和公司合伙，公司出钱，Jack出技术，所以很多决策，Jack意见根本没用，因为没出钱。

后面项目，也是黄了，公司资金什么的不到位，所以Jack很能理解朋友B和朋友好聚好散，自己出来单干SOHO的原因。

亚马逊运营分工

B现在和助理两个人在华南城那边做亚马逊，上次过来和我请教独立站的玩法，主要还是独立站站外引流的办法，因为亚马逊有站内流量。

现在国内大部分做亚马逊的，都是搞站内流量的，这个就是刷点击，刷单，刷评论，但是这个也很容易被同行抄袭跟卖。

我觉得亚马逊可以借鉴独立站的站外引流方法，这样子后期网站营业额什么的，都会稳定很多。

B也在我星球付费群，偶尔冒个泡，我时不时去她星球分享下独立站玩法。她时不时来我星球分享亚马逊的玩法，反正大家相互学习，相互借鉴，一直在学习进步的路上。

知识星球干货(对星球感兴趣的可以点击文末阅读全文)

B之前来大浪和我交流过独立站的一些玩法和引流经验，请她吃了个饭，和她聊了几个小时。

和她交流之后，我对亚马逊的一些玩法有了更多的了解，她对独立站有更多的了解。

PS: B和我有3个共同点：

一个是玩吉他，都是民谣吉他，自弹自唱的那种，闲暇时陶冶下情操。

自弹自唱自娱自乐的Jack

一个是下象棋(和她在线下过三盘)，貌似和她老爸学习的，我象棋是从小看路边摊老头下棋，无师自通的。

一个就是业余时间写公众号了，主要都是记录自己外贸路上的成长和心得体会，算是文友了。

我和B交流还算蛮多的，交流还挺顺畅的，除了她叫我老张这一点我无法接受以外。

再说下C吧，C也是从华南城四大出来的，是有颗树。

C应该是2年前出来自己做的，找了个合伙人，目前团队有20号人。

C之前在有颗树算是一个类目网站的销冠，后来公司让她带团队，做公司内部培训，公司内部给同事做培训这一点和Jack比较相似。

C目前产品在亚马逊做的算是很成功了，一个月能卖8万个，很多客户知道她们品牌了，最近她们想往独立站这个方向发展。

亚马逊选品一些思路

C自己现在也是想做一做培训的，毕竟培训她自己比较轻车熟路，培训也可以给自己的品牌做下宣传。

对了她的那个类目，她做的是游戏机配件，自己品牌做得比行业大佬还要好。

那个产品他们占据了20%的市场份额，亚马逊站内自然排名比行业大佬做的还好。游戏机配件大佬，就那么几个，做这个产品的应该都可以猜出来的，我就不透漏过多了。

C也是经常加班熬夜，黑眼圈很明显，有舍有得，是吧。毕竟是大老板了，挣得多对应的付出就要多一些，人生很多时候其实很公平。

ABC三个女生都是做跨境电商的，都走出了自己的路。

一个人要走多少路，才能成长？

我觉得做跨境电商的女孩子，可以勇敢迈出第一步，后面的事情，就是迈开第二步了。不管是后面做电商咨询，自己开店做小老板，做电商主管，或者转行做英语老师等，都是自己的选择。

做跨境电商的归途，我觉得有很多，可以继续在公司内部成长，升级为主管，经理。也可以等时机成熟，自己出来做老板，自己给自己打工。也可以继续做深做专这个领域，比如搞知识付费，或者搞跨境电商培训等。

360行，行行出状元，任何行业只要你掌握核心技术，基本是不怕找不到好工作的。如果好工作不鸟你，那么你可以自己做出个好工作，是吧。

归途这个东西是没有标准答案的，因为每个人性格不一样，最后做出的选择也会不一样。

但是不管怎么样，只要我们自己不断学习进步，我们每个人的归途都不会太差。

leave or stay, the choice is yours

我很喜欢当年明月在《明朝那些事儿》里面结尾的那句话：成功就是按照自己的方式过完这一生。

今年疫情期间，Jack在湖北老家呆了2个多月，那段时间真的很沉闷。毕竟我的家乡黄冈疫情仅次于武汉，每天新闻报道都是今天多少人感染，多少人治疗无效而去世的消息。

当你直面死亡的恐惧的时候，你会想通很多东西，很多东西其实是没有必要念想的。

在家两个月也思考了很多关于职业规划，关于人生选择的，大家如果职场有困惑的，可以看下这篇文章，说不定会对你有些启发。

谈谈疫情期间对人生选择的一点看法

Hope is a good thing, maybe the best of things and no good things ever die! (希望是个好事，或者是最好的事，好的事情不会消亡的)，最后用肖申克的救赎这句台词和大家一起共勉，祝做跨境电商的卖家和运营，身体健康，多多发财！

hope is a good thing, and no good thing ever dies