中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品291期

【应用出海】

帮人控酒的App，

上个月，正念饮酒应用 Sunnyside 完成由 Motley Fool Ventures 领投的 1150 万美元 A 轮融资，这笔资金将用于研发基于 AI 的正念饮酒教练。这笔融资额并不低，又有 AI 概念加持，而“饮酒控制”对中国读者来说小众但实际上在美国又是一个很广泛的问题，也就有了今天的一些观察。

根据创始人 Nick Allen 的自述，他来自一个父母都有酗酒史的家庭，但是在他出生前后，父母都依靠自己的意志力完成了戒酒，而且持续至今都没有再酗酒。但戏剧性的是，Nick 在 10 岁左右开始饮酒，而且很快发展到酗酒的程度，算是个十足的“酒鬼”了。他的父母为了帮助Nick戒酒，结合自己经验给了各种意见，但经过二十年反反复复的努力，已经 30 多岁的 Nick 仍然无法完全戒酒。

而 Nick 就像是一个矛盾体，二十多年无法戒酒的他，却是“自我完善”的爱好者，他花了大量的时间来研究习惯养成方面的书籍，这让他养成了很多优质的生活习惯，比如早起、坚持锻炼等，但酗酒却是一个例外。当他无数次在宿醉后醒来，空气中的酒精让他感到厌恶，但却欲罢不能。

几年前的一天他终于下定决心做出改变，通过之前学习到的习惯养成知识成功地控制了酗酒，甚至开始写专栏记录自己的做法。2020 年，他决定建立公司，更好把自己的理念和方法传递出去，影响更多的人。根据领英上的信息，Nick 原本是打车软件 Lyft 的首席增长官，他遇到了和他志向相同的微软前产品营销总监 Ian Anderson，创立了 Cutback Coach，然后在 2021 年底改名为 Sunnyside。

最近，Sunnyside 不仅完成了 A 轮融资，还引进了健身 App Strava 的前 CTO Steve Lloyd，做产品和增长总监。有趣的一点是，这位 Steve Lloyd 曾经是 Sunnyside 的用户，他依靠 Sunnyside 成功将降低了自己的酒精依赖。

Sunnyside 可以说是几个“酒鬼”在戒酒过程中创立的公司。据我们仔细了解，这次融资，Sunnyside 希望基于已有的知识体系对 ChatGPT 进行专项训练让他为用户提供建议，但是这些建议需要经过人类教练的审核，才能发送给用户，又是一个 AI 赋能的故事。

那么创业团队本身、或者控制饮酒赛道，可能更是其融资的根本原因。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

“黄毛女和蓝毛男是一对情侣。有一天蓝毛男死了，黄毛女非常伤心。无奈选择了和另一个橙毛男在一起。”简单的剧情对应了《Storyteller》题目中的“一个悲剧故事”，顺利通关。如果你想要剧情变得更“抓马”一点，这个故事也可以变成“黄毛女和蓝毛男是一对情侣。橙毛男表白黄毛女被拒，最后橙毛男站在蓝毛男的墓碑前（暗示蓝毛男生被谋杀）”，涉及三角恋情和谋杀，黑暗元素更多也同样切题。

以上内容来自《Storyteller》，玩法非常简单，就是玩家通过组合不同的场景和人物在限定的分镜中对给定的主题进行演绎，鼓励玩家脑洞大开，切题即为通关。试玩了一阵《Storyteller》，最大的感受是游戏剧情节奏相当紧凑，玩法也和我们过往看到的互动小说中常见的“N 选 1”相去甚远，却还挺受海外玩家欢迎。Netflix 于今年 9 月发布这款游戏的手游版本，上月底，《Storyteller》闯入美国 iOS 游戏下载榜 Top 50，另进入法国、冰岛、比利时等多国 iOS 下载总榜 Top 100。该说不说，《Storyteller》确实是给主流视野中的互动小说玩法带来了一点新气象。

在国内，《Storyteller》也被戏称为“狗血故事模拟器”，游戏本身提供的故事大概是爱情、阴谋、犯罪、怪物、背叛等几个方向，但是在网友们“脑洞大开”之后，一切都能变得非常狗血。

我第一次刷到这款游戏是在 B 站首页，彼时《Storyteller》刚刚上线 Steam，擅长整活儿的游戏区主播们开始播这款游戏。这款游戏的自由度给了主播们很多自由发挥的空间，大家乱配 CP 编造出不少离谱荒唐的故事，将游戏直播的效果拉满。

比如紫发女失忆后”由弯变直”，抛弃昔日爱人黄发女。

图片来源：老Biu Bilibili

再比如两个分别遭遇丧妻之痛的男人，最终相爱，诠释主题“幸存的丈夫最终释怀”。。。

观众锐评：“我以为的丈夫释怀：我失骄杨君失柳；游戏中的释怀：两个丈夫相爱了[手动狗头]”

原本我们只是想语音沟通，但仿佛习惯了大洋彼岸的那种自信，高维那坚持要视频，还在镜头前带我们 room tour 了一圈她的公司。

高维那在国内音乐、影视娱乐行业拥有近31年的从业经验，之前是经纪公司“觉醒东方”的合伙人。2019 年，在国内偶像经济最高点的时候，她“因祸得福”的移居美国，创办“森林梦工厂”表演学校。2021 年至今，以“Forest Dream”为名经营 TikTok MCN 业务，现在她则是最近很火的欧美短剧的制片公司之一。

其实我们原本只是想在约她了解一下海外短剧的具体发展，但在了解完她的故事后，我们惊讶地发现，她的经验完全可以作为一个典型的中国文娱行业出海者，为当下身处困惑期的中国同行，烛照一片拓展机会的蓝海……

简单地说，我们可以通过她的故事，了解到：

如何利用 TikTok 在各国生态不够完善的红利，迅速创立一个 1000 多名签约成员的 TikTok 的 P0 级（头部）娱乐公会，应该优先发展什么样的人种、风格。

如何开启 7 个持续开播的电商直播间，做成 TikTok 美国配饰品类销量第一，变现超 50 万美金。

如何抓住国内微短剧出海红利，并在当地拍摄 Reelshort 等平台最为标志性的剧目。

就在高维那将这个 TikTok 美国 MCN 公司运营得蒸蒸日上的时候，TikTok shop 同时在印尼通过影响当地电商从业者及公会、高效兼并了当地一家电商平台，并最终取得了准入许可，完成了一个“史上最快重新上线”的奇迹。

“这是华人历史上第三次绝佳的出海机会，国内的朋友请一定要把握住。”一位身在新加坡的朋友向河豚君说道，并坚定了让我们快速推出此文的想法。

“本地公会太没有野心了，我相信只要我们够努力。”在最后，高维那说了一句让华人非常熟悉的话，“明年一定能超老外。”

13 日，苹果对外宣布，明年 1 月 1 日起 App Store 将在中国大陆地区开放 Today 标签页广告，目前已经对广告主开放预定。

Today 标签页广告被称为“苹果最有价值的广告位”，位于 App Store 首页，每周吸引超 5 亿用户从该点位探索新 app，用户打开商店第一时间便可以看见，流量来源充足，有蓝色小框标注“广告”字样。

除此之外，每个 Today 标签页广告均使用广告主在 App Store Connect 中录入的素材资源创建，并会显示 app 名称、图标和副标题，会选用广告主在 App Store Connect 中设置的自定产品页面作为点击着陆页面。目前，该广告位无法在使用 iOS 16.3 或更低版本的设备上投放，也无法在 iPad 上投放。

付费方面，Today 标签页广告采用每次点击付费模式，具体价格由竞价决定，这种方式也有利于广告主的预算管控。

Today 标签页广告其实早在 2022 年便已经推出，今年 11 月还进行了展示效果升级，但一直未在国内上线。

就苹果而言，除了硬件业务，软件服务（广告、售后维护、云服务、digital content 数字内容、支付服务等方面）更是其近年发展的重点，其中广告业务潜力巨大。

事实上，早在 2010 年苹果便开始进军移动广告领域，先是发布 iAd 广告平台，2014 该广告平台在 70 多个国家及地区上线，然而时间来到 2015 年，根据美国市场研究公司 eMarketer 的统计，iAd 移动显示广告营收份额仅为 5.1%，于是 2016 年 iAd 被正式关闭。

在这之后，苹果调整了广告业务的方向，2016 年 9 月正式上线搜索广告业务（ASA）。2020 年 6 月，苹果在全球开发者大会上宣布，App 开发者需要在 iOS14 中通过弹窗获得用户同意，才可获取用户 iOS 设备中的 IDFA 震惊整个移动广告行业。

2021 年 IDFA 新政正式落地，苹果端精准买量愈发困难，同年苹果 App Store 中国区在应用搜索结果页面加入广告。用户通过部分关键词搜索应用时，可在搜索结果页顶部看到应用广告。去年又推出了 Today 标签页和产品页广告。

苹果针对 IDFA 的一系列造作确实保证了用户的隐私安全，但从某种程度上也增加了自家广告业务的竞争力，2022 财年苹果服务收入 781 亿美元，占总营收约两成，其中广告收入 47 亿美元占服务收入的 6%。

当前苹果在广告业务上还比较克制，业内认为苹果广告的增长空间还很大，其核心广告位还是在 App Store，预计未来数年能带动广告收入达到 100 亿至 200 亿美元。