1、拉美电商概况

1.1拉美电商发展情况

2022年，拉美地区总 GDP 达6.25万亿，同比增长13.4%，人均 GDP 超过9,474美元，同比增长12.61%。其中，巴西占比31%，墨西哥占比22%。拉美的经济实力不容小。

2022年，拉美是全球电商增速最快的地区之一，其中巴西网购渗透率2高达78%，墨西哥网购渗透率2也有65%。

拉美电商在全球电商格局中增速领先，前景广阔。

2022年，巴西电商份额占拉美地区的29.5%，墨西哥占28.3%。22023年，拉美电商保持两位数持续增长，增长率达15%。

对比来看，2023至2025年期间，拉美电商仍将保持高速增长，预计到2023年拉美电商规模将达到1,285亿美元。

拉美人口红利大，消费“后劲”强

拉美消费者网购习惯逐步养成，在线购物频次提升

人均电商消费额逐年提升，在发展中地区中居于前列

1.2墨西哥:拉美电商桥头堡，电商规模稳步提升

墨西哥零售电商收入预计将在2025年增长到239 亿美元

2023-2027年间墨西哥年均增长率达13%

2021年，每月在线购物至少一次的人占比超过36%

1.3 巴西:拉美电商头部国家，电商规模持续增长

2、拉美的消费者

拉美消费者人口比较年轻且数量庞大，偏好性价比高的产品。

典型的拉美消费者具备这些特征:

• 工作生活平衡:喜欢新的娱乐模式，提倡健康的生活方式

• 节日无处不在:拉美人天性热情活力，喜欢大型的社交和节庆活动，促销活动更是多于大多数成熟站点

• 精打细算族:在现今的经济环境下，拉美人养成了精打细算的消费习惯，高性价比产品对他们更具吸引力

• 年轻弄潮儿:Z世代的年轻人更喜欢表达自我追求个性，广告效应的敏感度也比较高

下面来看看巴西和墨西哥的消费者画像:

3、亚马逊在拉美的发展情况

3.1亚马逊拉美站点的发展历程

什么样的卖家适宜进驻拉美?

1、已经在美国和加拿大站点入驻并希望将生意辐射整个美洲的卖家

2、销售商品以性价比商品为主，多偏向于电子消费及日用品的卖家。

3.2亚马逊墨西哥站点现状

亚马逊墨西哥站点流量靠前，消费者满意度高

从网购渠道方面来看，约有 33% 的墨西哥消费者在进行网购时首选亚马逊，且对亚马逊的满意度最高。

3.3 亚马逊巴西站点现状

亚马逊巴西站点月访问量名列前茅

亚马逊巴西站增速快，增速居于亚马逊全球站点之首

3.4 亚马逊拉美站点的物流优势

毗邻美国，低成本试水，快速拓展增量拉美地理位置特殊，距离美国很近，对于美国亚马逊卖家而言，可以通过物流远程配送计划或自配送方式，一键同步美国 Listing 到拉美站点，助力卖家低成本测款、快速拓展广阔的拉美生意。

物流流程及时效:

物流远程配送时效约 7-8天*(以墨西哥 NARF 为例)亚马逊卖家收款并待支付目的国关税、税费和清关费用

*以上运输时效仅供参考，实际时效可能受到多种因素的影响。

4、拉美节日促销备战日历

全年大促不停，出单起步快

拉美消费者追求性价比，热衷大促，全年活动超过20多次，抓住流量优势，新卖家即可快速起势。

巴西全年大促日历:

巴西人热情活力，几乎 365 天都在过节，丰富的节日带来旺盛的购物需求和电商流量。

重点关注 Prime 会员日、黑五网一和消费者周、母亲节。

墨西哥全年大促日历:

墨西哥人更加追求性价比，全年3次大促带来巨大电商流量，可重点关注 Hot Sale 热销节.

Buen Fin 墨西哥购物节、假日优惠。

5、拉美热销品类

5.1拉美地区电商热销品类情况

2022年，拉美地区体商品的电商销售额预计将近1,400亿美元

其中，电子消费品和时尚品类在拉美电商销售量居于前列:

到2027年，电子消费品在拉美地区的销售额将突破1,000亿美元

到2027年，时尚品类将达到605亿美元

5.2亚马逊巴西 Top 品类增长情况

5.3 巴西热卖类目概况

2022年，消费电子类、消费品是巴西在线购物最热销的品类，其中电子产品，个人电脑，无线产品在2022全年的销售趋势一路向好，在年底达到峰值。

家具及生活用品和时尚品类也表现突出，箱包、手表成为2022年度销售黑马，在年中和黑五的促销季得到爆发式增长，强势进入巴西在线购物的 TOP 类目。

5.4亚马逊巴西站点热销品类

5.5 亚马逊墨西哥 Top 品类增长情况

5.6亚马逊墨西哥站点热销品类

6、亚马逊拉美站点物流解决方案

根据拉美不同站点的情况，亚马逊提供卖家不同的物流解决方案。

• 亚马逊物流(FBA)

• 亚马逊物流远程配送

• 卖家自配送(MFN)

目前墨西哥站点已经向中国卖家开放亚马逊物流和亚马逊物流远程配送两大配送模式，巴西站点自发货物流已经全面打通，并正式开启远程配送。

不同配送模式的商品均可使用亚马逊推广广告和促销工具，助力拉美生意增长。

6.1墨西哥物流解决方案:In country FBA

开启墨西哥亚马逊物流 (FBA)，卖家需先注册 RFC 税务识别号，便可使用墨西哥当地亚马逊物流 (FBA)的库存与销售，将商品更快配送给消费者，提高产品的竞争力.。

①什么是 RFC？

墨西哥政府的税制改革法规要求亚马逊作为卖家每月总销售额的所得税及增值税预扣代理人，向墨西哥政府缴纳税款。

②为什么需注册RFC 税务识别号？

首次创建墨西哥亚马逊物流(FBA)货件的卖家，还需RFC税务识别号上传至亚马逊卖家平台，方可激活亚马逊物流(FBA) 功能。

③RFC税务识别号的优势是什么？

注册 RFC 纳税登记号，可以让您能够开启墨西哥本地 FBA销售，同时让您的缴税申报方式更灵活，无需预扣税金，对现金流管理更友好。

请注意，以上信息仅供参考。它不构成任何税务、法律或其他专业建议，不得作为此类建议使用。如果您有任何问题或需要进一步的细节，您应该咨询您的专业顾问。

6.2拉美物流解决方案:亚马逊物流远程配送计划

亚马逊物流远程配送计划就是利用储存在美国亚马逊运营中心的 FBA 库存，配送墨西哥 、巴西的销售订单。省去您同时管理多个站点库存、跨境运输，及进口关税等事项，帮助您轻松拓墨西哥或巴西*的销售机遇。

对商品的要求

受限商品、禁售商品和危险品不符合该计划!您可通过“卖家平台(美国站点)>库存 >亚马逊物流远程配送”页面，下载'ASIN 状态报告”，查看哪些商品符合条件。

6.3 拉美物流解决方案:自发货模式

卖家自发货,即由卖家自行负贵商品仓储、打包、发货、客服等全部环节。卖家可将商品从中国直接配送给海外的消费者，或者从卖家的海外仓配送给买家。亚马逊仅作为销售的网站。

自发货物流的优势

• 投入成本灵活

• 选品范围广泛

• 仓储方式自由

• 配送方式自由

• 测试新品简便

注意

亚马逊仅作为信息资源提供这些列表。如果您选择使用 SPN 服务商，您将直接与该服务商签约，该服务商将向您提供您的方向的服务。亚马逊服务商网络不为服务商提供认证或者授权。

7、拉美站点新卖家运营起步指南

7.1新卖家黄金 90天计划:行动指南

亚马逊全力扶持新卖家来拉美站点开店，黄金 90天计划为新卖家“引流”并快速“出单”

7.2拉美出单利器:打造高转化 Listing

为了降低运营难度，亚马逊研发打造官方工具，帮助卖家提高出单转化，从此运营不愁!

此外，已获得美国站点品牌备案的商家，在巴西站点还可以直接使用 UPC豁免、A+ 等功能。

7.3 多种营销资源，出单先人一步

站内+站外，全方位帮助您引流，实现快速出单足销是提升整体销量的一种有效途径，能帮助卖家推广畅销商品、减少积压库存、释放 FBA 仓储空间。亚马逊全方位引动海量营销资源，助力卖家引流出单。

参与亚马逊年度大促活动

在 Prime Day 和黑五等大促活动期间，亚马逊会通过营销投入来提高站点流量(包括电视和平面广告)。

提高整体销量

促销是提升销量的一种有效途径能帮助您推广畅销商品、减少积压库存、释放 FBA 仓储空间。

8、亚马逊拉美站点入驻指南

如何入驻亚马逊拉美站点?

新卖家只需一套注册资料即可快速开通亚马逊 19 大热门站点!

• 北美及拉美(美国、加拿大、墨西哥、巴西)

• 欧洲(英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、瑞典、

• 波兰、比利时)

• 日本

• 新兴站点(澳大利亚、阿联酋、沙特、新加坡、印度)

同步开启拉美站点，只需三步，省时又省力。

下面来看看巴西和墨西哥站点的入驻步骤: