亚马逊FBA断货后，如何挽救Listing！

  大多卖家也都以为断货只会影响发货问题，可实际上断货会影响产品 listing 排名，还可能面临 listing 下架的风险。

  FBA这种海外仓模式，哪怕是用精准的erp来调度，断货也是无法完全避免的，因为各部分的衔接环环相扣，从生产开始，到入仓上架，任何一个环节出点岔子，都会导致断货，更不用说有很多个模块根本不受卖家所控制，例如，物流，旺季，排队入仓，爆仓，天气等。  

  至于完全避免断货是不可能的，但是让它如何最大程度的不断？ 如果真的就要断了，那怎么操作，让它能断的有价值一些？

  小编下面就带大家看一下如何解决断货问题。

  断货时间在2周之内

1、调整产品价格

  提价：这是最直接的方法，提价可以降低产品销量，避免出现断货，可提价的同时会拉低产品排名，这有一定风险，即使后期及时补货后恢复原价排名也比之前的低。

  降价：如果能在2周内将产品补上，①可以采用降价的策略，当然降价的同时也要保证产品的利润；②也可以增加广告的预算，短期内销售完能拉升产品排名，务必保证货品能及时到达FBA仓。

2、紧急补货

  在面临FBA断货时，有些卖家都会从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，一般在3-5天内能签收，对于货物紧急，且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货，这个方法虽然对排名会有所影响，但等商品入库后销量能很快提升起来，这样对 listing 的影响也不会很大。

3、把站内广告预算降低。

  站内广告是站内引流的必备手段，在产品快断货的时候，广告预算降低可以减少一些流量来源，订单量随着就减少了。

4、亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限。即使真的断货了，如果在2周之内能够补货上架的话，对产品listing的排名和权重是不会有影响的。彻底断货以后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话，最后花钱给他买掉，反正也没几个。两周之内补货上架以后，你会发生一个神奇的现象，产品的排名没有变化，甚至还更高了，产品的广告再开了也和断货之前区别不大，一切都能做到和断货之前高效的衔接，运气好的话，会发现甚至比断货之前还要强。

断货时间超过2周

  这种情况比较麻烦，特别是做海运的老铁，备货计划出了问题，一断货就超过两周，甚至更长。这种情况上面的招数可能就不管用了，毕竟时间太长了，权重也都流失了。

1、重新按照新品来打造，不要继续刺激老品

  因为老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。且断货时间太长，权重已经掉的差不多了，如果再去投入资源推广，倒不如重新做一个一模一样的listing，然后合并到新的listing上，继承原来的review来当新品再重新推来的划算， 新品有扶持期，又有review支持，反而更容易推上去

  具体做法是：先做一个和原来 listing 一模一样的新 listing，然后补货的FBA直接发到新的 listing 上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

2、合并变体

  等货到仓以后，做一个新老合并变体，老的 listing 直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的 Q&A 和Review 都会挪过来新 listing 这边。

按照亚马逊平台的规则，影响 Listing 权重最重要的因素包括销量、转化率、Review星级和数量、总销售额等。所以，要想让 Listing 的销量和排名恢复，卖家就需要从上述要素入手。

3、软件公式计算补货

  产品太多，补货产品理不清，工作太忙忘记补货？为避免再次发生缺货的情况，可以用软件计算补货数量及补货时间，计算根据卖家的产品销量及自定义公式智能计算采购备货数，如计划在途，采购在途，头程，物流在途，物流时效，30天内销量分析等变量，准给出下单时间，定单数量，将断货率控制在1%以内。

  由此可见，断货真的是一件非常麻烦的事，要想规避这方面的问题，我们一定要做好及时的补货工作。

如何解决断货问题

  有没有更加优质的方案解决断货问题呢？

  我们可以做3条跟卖方式，把产品变成3个sku，每个sku都备货发货，并且设置不同的价格，从低到高，最低价格的sku将先获得购物车，当库存小于20的时候，会有Only XX left in stock - order soon"标识，而这时候系统往往会给快要卖完的产品更高的权重倾斜，而客户看到没剩多少，也会提高转化的倾向，产品销售会更快。

  接下去的大家应该也能想到了吧。在第一个sku卖完的时候，马上调低第二个sku的价格，依次类推第二个快卖完的时候，又有标识出现，而在2.3sku开卖的同时，可以补上第一个sku的货，形成循环。出现3次标识，意味着3次更多曝光和权重倾斜，又腾出了时间补充库存。

  这次的断货解决就到这里，各位卖家有什么其它方法欢迎评论区留言告诉小编。