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干货分享!亚马逊CPC广告深度分析

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2021-09-13 11:56
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亚马逊站内广告的投放是运营工作的重要组成部分,我们可以通过付费的手段,获得更多将产品展示在消费者面前的机会。


PPC广告是按点击计费的,也就是说,点击率实际上是亚马逊PPC团队最关注的指标,优秀的点击率数据更容易获得优秀的展示位。但是每次点击花的都是卖家们白花花的钱,所以即使点击很多、点击率表现也很优秀,但是没有任何产出的广告,建议要么pass掉及时止损,要么再挣扎一下尝试优化看看有没有效果,如果无效也要直接停掉。


那么,要如何去判定广告的产出呢?这里就涉及到三个指标了,广告转化率、广告ACOS和广告销售比。


1.广告转化率

广告转化率是一个衡量广告效果的指标,将产品的广告转化率与自然转化率进行对比后,可以很直观地衡量当前投放的关键词或渠道的质量。


 我们可以通过以下公式计算得出广告转化率:


图片


PS:设置广告时建议按当地时间设置日开夜停,白天的广告转化率要高于深夜。我们可以使用第三方工具来操作。

 

2.广告ACOS


ACOS,即亚马逊广告销售成本比,是衡量卖家广告活动表现的关键指标。做CPC广告,需要想方设法将广告的ACOS优化为一个理想ACOS值,这个值是在广告销售的盈亏平衡点时,也即保证广告花费相对合理的情况下,广告能带来的销售额的最高值。


那么,如何计算广告ACOS呢?


我们可以通过以下公式得出ACOS的值:


图片


通过公式我们可以得出,点击量与CPC越高,ACOS也就越高;商品单价与广告销量越大,ACOS就会越小。


有卖家可能会问了,既然要让ACOS降低,那么直接降低点击量与CPC,提高商品单价与广告销量不就行了?


这个想法虽好,但可别忘了广告花费与广告销售额又相互制约:


图片


通俗点讲就是,不花钱,哪来的点击量,没有曝光点击,又哪来的广告销售额?


正是如此,使得PPC广告的优化变得极为复杂,整个广告优化过程就是基于已有经验,不断地进行测试以及实时调整的过程。


那么,ACOS的目标到底要如何来定呢,要怎样判定当前的广告ACOS是否合理,是否要加大广告投入呢?这里我们再引入一个概念——广告销售比

 

3.广告销售比


广告销售比是广告所带来的销售额占总体销售额的比值,从这个值中我们可以看出总体销售对广告的依赖程度,广告销售比越高,总体销售就越依赖广告,那么总体利润率就会越低。


广告策略要如何定制?我们可以参考“三三零定理”!即:


毛利率≥30%

广告ACOS≤30%

广告销售比≤30%

 

以上三个标准来制定广告策略,可以保证有相对理想的投入与产出。

 

在做广告的时候,我们需要明确我们广告所投放的位置,才能更加精细化地做出优化动作,制定最合适的广告策略。不过经常有卖家在查看广告位置时会遇到一个问题,怎么找都无法在前台查看到自己投放的广告位置,这是什么原因呢?


其实这是卖家们忘记更换左上角的邮编或地址了。如果地址是中国的地址,你是查看不了你销售国的信息的,你得把地址更换成销售国的地址才能查看得到广告的展示。

那么每次这样来回切换岂不是很麻烦?有什么办法可以解决这个问题呢?


在这里我建议大家可以注册一个买家账号,绑定一个固定的地址,这样做有几点好处:


1. 买家账号能够查看到广告位置

2. 方便处理跟卖,可以通过发警告信、购买跟卖者的库存等方法来达到赶跟卖的效果。

3. 买家账号还有更多意向不到的作用,主要看我们怎么去使用了。


总之,有多个买家账号能够大大提升我们的操作上限。这里大家要注意,如果你既有卖家账号然后又有注册买家账号,使用的信用卡信息还都是相同的,那么会存在关联的可能性。


所以建议大家可以使用虚拟卡来注册买家账号,这样就可以避免跟我们的卖家账号发生关联了。

 

说到虚拟卡大家可能对它还有点陌生,有部分卖家或许有听过但没有了解。虚拟卡好用吗?


虚拟卡虽说带有“虚拟”二字,但因其有卡片号码、有效期、安全码三个元素,因而可以像实体信用卡一样向线上商户付款。


那么虚拟卡有什么优点呢?


1.方便快捷:申请办卡没有复杂的线下程序,也不需要漫长时间的等待,比传统信用卡方便很多。


2.全球支付:它可以轻松在国际在线网站上进行支付交易,比如申请商标、采购产品、投放广告和购买付费软件等。


3.安全放心:一些虚拟卡是不可透支的,不会发生因卡片信息泄漏被恶意透支的风险。同时,在使用此卡时,可以有效地避免私人信息泄漏。


4.支持多种平台:部分虚拟卡也可以完美支持PayPal等电子钱包、支持各大电商平台、应用商城、已经多领域线上支付平台等。


我们做跨境电商的企业有国内外因公支付、员工消费等需求。支付场景和形式多样,有单次消费、订阅式消费、定期扣款等等。用多张卡,分场景支付可以有效提升安全性。但在传统银行系统中,中小企业申请到多个双币信用卡难度很高,中小企业也很少有足够的人力资源来执行新员工的开卡流程。用虚拟卡省时、省力、并且支持国际支付,可以说是比较适合我们跨境电商卖家了。

 

那么问题来了,市面上鱼龙混杂,有没有靠谱一点的虚拟卡推荐?


根据一些大卖家朋友的反馈,最近空中云汇Airwallex新推出的云汇Visa卡还比较好用,申请一个账户即可开通多张虚拟卡,用于及时向各类平台进行定期或多次不定期付款。


首先一张虚拟卡要好用,支持的支付场景要多,支付成功率高,才会有吸引力,云汇Visa卡直接与Visa合作发卡,确保了这张卡能够低成本、多场景、更稳定的使用。


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除了场景覆盖广,云汇Visa卡还强调了他们以下几方面的优势,使用过程中也确实体验不错:


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近期云汇Visa卡推出限时返现活动,使用该卡交易成功即可返现,返现比例高达0.8%。前有亚马逊站外引流反佣计划,后有云汇Visa卡消费反现,帮助各位卖家们降低运营成本。


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市面上的虚拟信用卡大多数只支持很少币种,无法实现多币种直结,增加换汇成本。而云汇Visa卡支持美元、英镑、欧元、澳元、港币等10+主流币种,节省换汇成本,省钱轻松付。


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怎么办理呢?


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销量暴涨300%,靠一把电风扇闷声发财的国产品牌
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亚马逊季节性产品这样推广,想不盈利都难
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亚马逊自定义创意广告怎么打?
在亚马逊广告中,相比系统默认图文的广告,自定义创意广告是一种更主动、更具表现力的广告形式,它能更精准传达产品价值,提升点击率与转化表现自定义创意广告的三大优势1. 有效弥补产品短板:一个出色的视频广告,可以在消费者看到星级评分或评论数量之前,就将产品的核心价值植入他们心中。当视频内容足够有说服力时,它能在很大程度上缓解因评分不高或评论较少带来的负面影响,让产品在展示时更具吸引力。▲创意广告2. 在搜索结果中更突出:在充斥着静态白底图的搜索结果页,一个动态的视频或一张生动的生活方式图,它能瞬间抓住用户的注意力。
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3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
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《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
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《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
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亚马逊站内广告的投放是运营工作的重要组成部分,我们可以通过付费的手段,获得更多将产品展示在消费者面前的机会。


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1.广告转化率

广告转化率是一个衡量广告效果的指标,将产品的广告转化率与自然转化率进行对比后,可以很直观地衡量当前投放的关键词或渠道的质量。


 我们可以通过以下公式计算得出广告转化率:


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PS:设置广告时建议按当地时间设置日开夜停,白天的广告转化率要高于深夜。我们可以使用第三方工具来操作。

 

2.广告ACOS


ACOS,即亚马逊广告销售成本比,是衡量卖家广告活动表现的关键指标。做CPC广告,需要想方设法将广告的ACOS优化为一个理想ACOS值,这个值是在广告销售的盈亏平衡点时,也即保证广告花费相对合理的情况下,广告能带来的销售额的最高值。


那么,如何计算广告ACOS呢?


我们可以通过以下公式得出ACOS的值:


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3.广告销售比


广告销售比是广告所带来的销售额占总体销售额的比值,从这个值中我们可以看出总体销售对广告的依赖程度,广告销售比越高,总体销售就越依赖广告,那么总体利润率就会越低。


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