扒一扒亚马逊刷单测评的黑幕

从今年五月份的封品牌潮开始以后，我就在一直思考，到底是哪个环节出了问题，为啥会大面积出现刷单测评被抓，然后频繁出现大批量的被封号封品牌这种前所未有的事情。这其中固然有亚马逊换掌门人，新官上任三把火的情况，也有可能与贸易战有关系，但是那些都是外部原因。我们卖家自己的内部原因也是至关重要的：比如刷单测评的量级和节奏是否有问题，针对测评的风控是否有漏洞，服务商的刷单资源是否有问题等等内部原因也是我们需要去考虑到的。

所以说在这段时间，我只要是发现了与封品牌事件相关的原因，我都会在抖音或者公众号上面发表出来，截至到目前为止，算上我自己发表的，再加上其他各个媒体公众号还有官方的发文，基本上这次封号封品牌的各种内部和外部原因都已经被分析出来，在此我也不再赘述了。但是呢，最近我发现了一个可能被大家忽略的问题：和之前不太一样，就是这两年的测评服务商资源已经出现了大幅的质量下滑，大量的劣币服务商涌入刷单测评市场，导致和测评服务商合作的风险度变得异常的高，这一波被封品牌的卖家，或多或少背后都有劣币服务商的影子。

下面我就来和各位老铁从头开始好好聊一聊这个话题。

一般来说，只要做过测评的亚马逊卖家，一定都很熟悉市场上流行的两种方式吧：第一种就是刷单，也就是大家都很熟悉机刷，机刷又分为手机刷单和PC刷单这两种模式；第二种就是测评，也就是真人测评，找到真实的美国买家来帮你完成刷单工作。两种方式起到的功效是一样的：都是提高产品的关键词排名，以及获取到产品Review。当然无论是真人测评，还是机器刷单，都是严重违反亚马逊平台规定的。

一般来说，在市面上真人测评的价格要比机刷贵一些，主要原因是卖家普遍认为真人测评更安全，真人测评就类似亚马逊产品里面的利润款，机刷就像亚马逊产品里面走量的引流款。但是亚马逊老鸟都知道，这些也不过是服务商借口抬价的把戏罢了，真人测评该封号照样封号，机刷控制得好也可以做到很安全，两种方式从本质上来看风险其实是一模一样的，只是因为各自的操作方式不同所以导致了不同的结果。你如果使用了好的机刷，排名权重会有，Review也不会掉；你要是碰到了很烂的真人测评，分分钟降权封号没商量。所以说并不存在真人测评先天性上比机刷好很多这种说法。只不过现如今市面上的机刷实在太烂，整体安全程度远远不如真人，所以给大家造成了一个真人先天性上就比机刷安全的印象。

我们言归正传，今天我准备给大家扒一个关于亚马逊刷单测评的黑幕，所以前面两段先介绍一下目前测评市场的整体情况，做一个铺垫咱们再接着往下聊。不知道各位还记不记得去年我曾经扒过一种叫“亚马逊无货源模式”的玩法，主要流行在内地省份，人数规模也非常大，这也是为啥之前有统计数据表明：中国亚马逊卖家最多的不是广东省，福建省，也不是浙江省，而是内地某省的原因了。

玩无货源模式的这波人以做跨境电商亚马逊带人致富为幌子，来招收学员或者会员，前期靠铺货出单还可以帮人赚点零花钱，发展到后面就完全演变成在做传销拉人头了，推广渠道多以抖音，百度竞价为主。

但是最近这一两年，我发现了一个非常奇怪的现象: 这波玩无货源拉人头的机构开始大规模的转型，你以为他们放弃祸害亚马逊了么？显然不是这样的！这波人开始做亚马逊刷单测评服务了，是不是非常惊讶，我第一次知道的时候也是惊讶的张大了嘴巴！

首先讲一下之前无货源拉人头模式玩的好好的为啥要转型呢？这也是因为形势所迫，现在亚马逊账号申请难度太大了，注册门槛大幅提高，个人号现在搞不了，公司注册的话又要明信片，又要视频验证，可能后面还有二审。这样导致无货源模式的准入门槛一下子提高了好多，门槛一高拉人头就不好拉了，这种高门槛的情况下再去忽悠那些宝妈啊，想搞兼职的人就非常困难了，所以无货源拉人头模式逐渐式微，慢慢难以为继了。

不过，这个问题难不倒这波人，同一套拉人头模式换一个对象不就完了，要知道这种模式可是万能的，中国人擅长把一切正规生意都转换成传销! 既然卖家做不了了，那就带兄弟们转型做服务商吧，跨境服务商里面哪种最吃香？肯定是做刷单测评的了，那还等什么，现成的模式和体系，之前玩无货源模式下积累的客户资源和流量，大把想要赚钱的小白，直接干就完了！所以不知道大家有没有感觉，突然的一夜之间，抖音上面突然多出来了N多个亚马逊测评工作室，亚马逊测评教学之类的广告和短视频。很多人乍一看以为这些人只是想赚点培训费，或者卖刷单配套工具，你如果这么想还真是小瞧他们了，要知道他们的主要目的其实是招商！

可能很多老铁看到这里还是云里雾里的，这套全新的“刷单测评拉人头模式”到底是怎么运作的呢？招商又是啥意思呢？下面给大家扒一扒全流程，你们就明白了，真的不得不佩服这波人的头脑以及这种牛逼的商业模式。

首先，大家知道亚马逊行业里面活跃着一大批服务商，这些服务商都是以个人为单位，而不是隶属公司，每个人的个人微信号上面都会有个千八百个的亚马逊卖家。这些服务商本质上和之前活跃在朋友圈卖面膜的微商是一回事儿。唯一的区别是产品不一样，人家卖的是面膜，他们卖的是亚马逊各项黑科技和灰色服务。

可能大家会好奇，这些人是怎么加到那么多卖家微信的，其实这些人的背景很多都是一些正规的服务商公司比如收款，ERP，物流，VAT等等的BD销售，在上班期间借助公司平台加了一些亚马逊卖家，离职出来以后就变成自己的资源了。还有一些就是去蹭一些线下行业大会或者展会，加一些各种卖家线上微信和QQ群获取流量。总的来说，每个服务商都有自己擅长的引流获客方式。

要知道，这波黑科技服务商群体是有专门的领头对接人或者资源对接群的，你也可以理解为一级代理们！谁有优质的源头服务就可以放出来给这些一级代理，然后他们层层往下发展各级代理，最后全行业服务商大家一起在朋友圈里面卖，这些服务商就是赚一个差价，也就是拿货价和最终客户成交价之间的一个价差。这也是为啥只要有一个新的黑科技或者内部服务放出来以后，卖家会感觉满世界都是这个服务的原因了。实际上，真正服务的源头往往只有一个渠道而已，下面就是各级的代理，每级代理的拿货价都是不一样的。作为终端消费者，也就是卖家，你是很难碰得到一手的。但是，至于你最后碰到的究竟是几级代理，那就真的不好判断了。

所以，你只要能够直接提供各种黑科技和灰色服务，比如刷单测评，比如赶跟卖，比如删差评，比如内部数据等等，只要你有一手渠道或者资源，直接联系这群一级代理即可，然后由顶代向下面层层下达，这样就能够快速打开市场，也就不愁没有客源了。你只需要保证你的服务质量和吞吐量即可，剩下的就依靠这群服务商帮忙接单和搞定市场了。这种模式对源头来说是非常好的，因为又省事，不用去做市场推广；又安全，不容易被暴露，也不怕被亚马逊钓鱼。

看到这里估计有人还会问：市场上面做刷单测评的服务商那么多，服务商之间内卷也很厉害，而且卖家也很排斥机刷，市场推广就算按照微商这种模式搞也很难推吧？如果你这么想你就是小瞧他们了。首先他们这波人可以把机刷伪装成真人测评，然后以超低的佣金和超高的留评率来迅速打开市场，基本上留评率都能做到80%以上，价格也远低于行业平均水平。现在市面上很多号称超高留评率的真人测评基本上都是机刷，躲在后面就是这波人。

这波人涌入了刷单测评市场导致了一个严重的问题，就是我在文章开头说的刷单资源质量的大幅下降。因为这些机刷工作室几乎是零成本（零成本的原因后文会解释），又伪装成了真人测评，价格很低，留评率还高，一些真正的真人测评服务商完全被打得毫无招架之力。所以为了能够活下去，一些本来高质量的测评服务商为了跟上他们的价格，不被这波人卷死，也开始机刷和真人混着来，之前坚持的一些原则也都放弃了，一切都以最大化降低成本，扩大接单量为考量，这样的结果就是市场上刷单价格虽然越来越低，但是资源的质量也越来越差，为后面大规模出问题埋下了伏笔！

当然话又说回来，其实要想拆穿这些机刷伪装真人的骗局很简单，各位老铁仔细想一想，是不是只有机刷才能够保证超高的留评率，因为机刷才是完全可控的。如果是真人测评的话，一般7成留评率就到头了。你们自己又不是没有做过Facebook广告测评，当你放50单的时候，你还有可能冲一冲80%回评率，你放个1000单试试，你能做到80%以上的回评么？那些服务商机构每天都不止放1000单，很多热门产品比如线壳膜之类，一下子就能发出去，这种情况下这些人还能保证80%以上的回评，不是机刷还能是啥呢？当然了，话又说回来，那种真人和机刷混着来的服务商，的确不好分辨，只能case by case 去分析了，所以很多卖家是被这些人给害了。

前端的市场问题解决了，那么接到那么多测评单子又如何处理呢？首先他们会像之前搞无货源铺货模式拉人头一样，以赚零花钱，做兼职为名义，然后在抖音等流量平台上面投放，去吸引那些宝妈，和想赚钱的人。这些人过来以后，会要求他们缴纳一笔培训费用，几千到一万不等，主要是花几天培训这些人如何操作亚马逊刷单，培训得比较多的是那种烂大街的Google Fi + 爱伪装的手机刷单模式，或者VPS+ luminati的PC刷单模式，刷单的支付方式的话要么是中国信用卡，要么是全球付或者divvy为主，地址的话直接去Google map上面找，账号的话要么自己注册，要么直接找他们买黑号。当然了，也有不少机构为了能够多拉人头，后期增加刷单的处理量和卖号量，直接免费教学的。

总体来说，进入门槛真的很低，基本上培训教学结束以后，机构会把手机和IP，包括买家号这些必备资源直接一起卖给你，你啥都不用管只用手动去操作即可。这些人学会以后就变成了机构的免费劳动力，开始按照上级要求手动处理接到的这些订单，差不多完成一单能提15-20块左右，平均一个人一天也能刷个大几十单，只要你能够勤快一点，学费肯定能赚回来，还真的能够额外赚一些零花钱的。除了刷单本身的收入以外，还有卖号的收入：所有买家账号都是买完3-4单以后，超过50美金解锁评论，然后百分百留评，留完评价以后这个号不再使用，以黑号的名义对外300一个这么去卖，再收一波卖号的钱。这些宝妈或者兼职的人除了刷单能有钱拿，最后卖号还能提一部分，简直不要太开心！

所以慢慢的加入的人越来越多，而且推荐好朋友过来也能拿学费提成，又慢慢演变成传销模式了，慢慢就形成了一个非常稳定的商业模式。看到这里相信大家应该明白了吧，为啥大家觉得好像机刷不如真人测评，这种垃圾配置这么操作机刷，而且全部都是试用Prime的新号在刷单，当然不如真人测评了，其实拼的就是一个封号概率而已。

讲到这里，这一整套的模式大家应该都很清楚了吧，真的不得不佩服这些人！你看他们有市场，有销售，有客服，有刷单操作员，最牛B的是这些竟然都是零成本，工资也不用发，甚至还能赚到不菲的加盟费，培训费还有资源设备购买费用。而且以跨境电商产品测评的名义，也可以完美的绕开公安机关对于刷单的打击，简直是不要太完美。

另外，他们整个公司其实也是化整为零的，就算亚马逊以刷单的名义举报给公安，联合公安一起打击的话，其实也很难奈何的了他们。毕竟你不可能一个个上门去抓那些千千万万刷单的宝妈以及个人服务商吧？而且，内地省份不像沿海，针对这种能够解决大量人员就业的公司和机构，还会有相对应的保护政策。而且这一套模式比之前无货源那一套模式更稳定，除非亚马逊后面大幅降低试用Prime阶段买家账号的购买权重，以及进一步提高留评门槛，比如说从50美金提到100美金，不然的话这套模式会持续长久的存在下去的！

今天就和各位老铁聊到这里了，很多老铁应该有觉得被这些人和这类模式刷新了三观，其实这仅仅才是冰山一角而已，我们跨境电商行业还有很多的黑幕和让你意想不到的玩法以及商业模式，如果各位对这一块比较感兴趣的话，以后有空的话可以和大家多聊一聊。虽然这篇文章聊的是测评黑幕，但是并不是说高质量，没有黑幕的刷单测评就能够确保无忧了，最后还是要再次奉劝各位卖家，经过了这次封品牌风波以后，大家还是要尽量合规经营，违反平台规定的事情尽量不要去碰，刷单测评还是要慢慢戒掉，逐步的去实行公司合规化，运营白帽化才是跨境电商行业未来发展的大趋势，过度依赖刷单测评，就算资源质量再好，长期来看一定会出问题的！