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分享我单干 4 年总结的选品 SOP，或许不够漂亮，但至少能让你少踩坑
62422025-06-30 13:46
2025-06-30 13:46
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入驻+财税+选品+物流+黄金运营90天，从入门到精通，直面对话coupang官方团队！
VictoryXue
为什么说“继续”，翻看我的知无论坛旅程，这是第四次分享选品。
具体步骤如下：
PS：由于文章太长了，我会分成两篇文章讲述我的方法。
A、找到竞品：
B、需求聚焦：
行业分析的主要目的是：了解该行业进入的难易程度，帮助理清运营关键点的核心，找到行业的最大公约数，确认这个行业最基础需要满足的需求有哪些。
-先定量分析
基于需求聚焦：我们需要找到行业销量前100名的产品数据，回顾上方我有提到，如果节点足够大，那么用卖家精灵将BSR数据进行透视图分析，如果比较小众，整理2-3个主要关键词，以及这几个关键词下来非重复的前100位产品。
通过透视图，主要分析以下内容
-行业品牌集中度（确认前50%的销量是否都集中在几个比较重要的品牌）
-上新情况：销量是否有向新品倾斜，新品是否占据一定比例销量
-评价情况：行业平均评价是什么，4.5以上比较多，说明产品相对稳定
-价格情况：行业价格集中度，看有销量的产品主要价格带都集中哪些地方
-行业整体销售额和销量
以上方式了解行业大框架。接下来要进一步对产品分类进行调研
-收集每个外观分类下，销量最好的两个产品的用户评价，从买点、优势、劣势，以及期待改进点，分析产品基础盘。
-确认新品方向：筛选出近两年上新的产品，确认他们的差异化方向，价格。这是第一次验证用户对于这个行业新品各方面的接受程度，以及从各个维度了解行业的新品准入方案。
再一次文字总结以下信息：
-行业变化周期快慢&行业成熟度中【⭐️行业新品做对什么事情】
-行业产品特点&核心卖点&竞争差异，找到行业基本点
-行业集中度/行业是否有长尾效应 中【⭐️头部品牌延展方向是什么】
通过以上方式，可以找到新需求以及满足细分需求的各种方案。接下来可以开始竞品调研～
-扫雷式评论总结和归类：我一般都会把竞品近两年的评论，好的坏的都会看完，（当然这可以用AI替代，如果大家有好的VOC分析方法，欢迎分析）
-输出产品基本特性（卖点收集&差异归类）
-总结产品
--竞品卖点收集&差异归类
--竞品价格分析：什么价格带用户比较能接受，做价格优势的竞品表现如何
--评论分析
--差评分析：有没有我们可以视觉化改进的，有没有我们也需要考虑和避免的
--销量分析（特别是新品销量）：这个有利于我们安排后续的备货
--引流成本：主要关键词是什么，竞价多少
--站外素材收集（小红书/淘宝/PDD/ins）：小红书、ins、pin主要看有没有用户的创意解决方案，为产品后续延展打好地基。淘宝看这个产品需求下可批量化实现的最优解，PDD一定程度看竞品底价。
--头部品牌如何实现这个需求，有什么我可以借鉴的部分。
基于以上分析，我们开始对产品进行定位，由于篇幅问题，下一篇我会继续分析后续几步的思考。
附加：我也思考过行业调研与竞品调研的关系
1、行业调研了解行业准入标准和难易程度（通过数据透视）；了解行业特点，核心卖点，主要差异化方向（通过分类的评论分析）
2、竞品调研了解同一需求下产品的核心卖点、满足情况、差异化方向的验证情况
以终为始往回看，竞品调研明确运营切入点，行业调研为产品提供多维度的产品
定位方向（比如行业里什么花色/材质的布料，什么新品操作被验证OK等）保证产品满足行业趋势；
以上，是我的选品方法，当然我是一个精铺偏精品的卖家，不足之处欢迎大家补充，期待大家一起交流，祝各位大卖。
上周有说到，我在做产品开发的时候，整体逻辑为以下步骤
上次文章中，有伙伴提出了关于专利、认证等基础项，这部分是我忘记提到的重要事项，在行业调研的过程中，有三个重要事项需要确认
1、认证：这个需求下的产品是否有认证的要求。比如美国站点中的母婴产品，需要CPC认证，入口产品需要FDA认证等
2、资金核算：需要对该需求的投入进行初步确认，看单品的投入是否符合自己最初对于这门生意的预设，比如我就想用10w撬动这门生意，那么动辄200+成本的产品，就不在考虑范围
3、专利：在行业调研阶段，这个需要初步了解，特别是对于需求下对标品的专利了解，大家可以在美国专利网粗略查找对应品牌的专利，后续在竞品调研中，可以仔细核对。
PS：这里留出第一个思考题，大家是如何做专利调研的，都是自己做么？还是找机构？
完成了行业调研与竞品调研之后，我们需要进行产品的初步构想，让这个需求下的产品具像化，重要PS：调研阶段的产品不一定成立，一定带着【用户视角】思考这个需求，和这个【具像化产品】的满足度，如果不达标，这个产品可以被放弃，不用纠结。
有了之前行业调研&竞品调研的数据，我们开始做产品定位，也是产品的绝对优势确认点，是产品的长板确认：
PS：这里留出第二个思考题，大家是如何做价格定位的
-功能定位：最主要满足用户的需求是什么？它影响用户的对标和对产品的预期。比如超高像素的手机本质上是手机，最基础的功能是通信，如果基础功能不能满足，信号不好，后续其他拍摄功能再好，用户也会退货。
-外观定位：需要肉眼可视的差异化，如果差异化功能不可视，甚至无法用图片语言表达，那么在电商环境中，除非你能有资源撬动红人带货，用视频讲述卖点（前提用户愿意听），那么用户也不会为溢价买单。
-材质定位：用户最需要的材质什么，材质定位也是围绕用户为核心，解决用户细分的需求，同时也要平衡成本与效果之间的天平。最好的方法是用创意解决需求，如果都要用钱解决，那么单干卖家永无出头之日。
完成产品定位，接下去细化产品的差异化呈现，重新思考用户-场景-需求。目的是找到【未被满足】的【细分需求】结合奔驰法，对产品进行创新思考。我这里有一个小TIP，不要贪多，一次差异化一个，改变太多，用户反而不清楚要改的是什么，找到一个细分需求，极致满足。
完成以上步骤，基本上就有相对具像化的产品，这里要说一下关于【供应链】的事，这个阶段的供应链调研是可以并行的，但在过往的经验里，供应链厂商都需要比较具像的产品，可以带着概念产品与厂商沟通成本，确认成本在一定阈值内。
有了具像化产品，并非万事大吉，我们需要对产品进行复盘打分与资金核算，让它在竞争环境下对比出圈，做到一定要有绝对优势。
-比什么？对于同需求产品，比如搜索关键词下前10位产品，进行多维度的打分（产品、运营、供应链等），这个维度来自于当初对产品进行细分是的那些选项（详情可以复习行业调研）
-绝对优势的明确：-why点明确，用户为什么能够自在琳琅满目的产品中选择你
-运营关键点梳理：从曝光/点击/转化多维度思考，思考站在用户的角度，他们的需求是什么，怎么从图片一眼get到自己的需求。
-运营节奏确认：这个基本是立项时就要跟运营伙伴去明确的（要不要做视频，要不要找红人，什么阶段找，是测试仪还是放大器）。
-最后尽心资金核算，ROI测算
以上基本上能出来一个比较具像，且有竞争力的产品。
最后，我想补充一个思考，一个有新创新点的产品需要一定测试周期，如果行业没有竞品，那怎么进行调研和测试？这里提出思考题
3：大家会用什么运营手段测试一个新的细分需求
以上就是我关于选品调研的全部思路，欢迎大家对那三个思考题一起讨论。祝大家会员日大麦！
PS：如果大家有任何选品的需求，可以一起沟通合作。
匿名用户
一、专利调研
实操下来最方便的是用某芽的图搜专利，但价格过于昂贵，退而求其次可以去对应地区的专利局网站上以关键词检索来比对图片。一般认为肉眼看上去有八成像的品我们就不建议做了，侵权风险相对较大。
二、价格定位
新品我反而建议低于同类产品均价的10-20%，这也是我们之前选品的硬性要求，在这个前提下再去反推产品设计和供应链成本把控以确保有利润。
个人见解，抛砖引玉。
暗黑森林 • 深圳
某芽的图搜专利需要付费吧 害,有没有以图搜图查外观专利的免费的工具 跪求
荟千物流Starry
赞同来自: VictoryXue 、 Alice666666
我认为选品要看的因素还蛮多的，就我了解到的，我的许多客户，有单量多单量少的，也有一周就发一单的，而做起来的那些商家，他们选品不单一而且有多个产品跟卖，大卖的商家会根据当地的民俗习惯、兴起的文化、节日、流行元素、季节更替、统计人群需求（即了解美国当地的政策）等等，都会造成一件物品是否大卖，而且热卖产品还要防着别人跟卖
空空531
赞同来自: VictoryXue 、 Alice666666
一个初级运营角度谨慎分析一下
一个新细分需求首先肯定是有出现的锚点的，比如搜索量突然攀升，出现在新品榜，社媒热度暴涨，或者单纯就一个类目深入能明确解决一个痛点的新产品
卖货卖给人，全球市场都没有先例那就按正常测品的节奏测市场，并且一定要找已知有效的站外做基本的推广看效果
无言的拉扯Silence
赞同来自: VictoryXue 、 knightzzx 、 亚马逊打工人 、 Alice666666 、 yang2018
我觉得选品需要聚焦真切且具体的人， 充分理解人的思维逻辑和行为模式， 先找到目标用户，再做目标产品。
没有需求就创造需求，别人创造了产品的同时也创造了新的需求。
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一周年报告出炉！TikTok Shop爱尔兰黑五销售增长190%AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop的数据，自2024年12月正式登陆爱尔兰以来，爱尔兰卖家数量在一年内实现三位数增长，月活跃用户超240万。TikTok Shop将“本地增长”作为爱尔兰站第一年运营的核心，通过与Guaranteed Irish建立合作，帮助其成员企业扩大受众并提升运营能力。2025年双方联合举办多场线下与线上培训，累计吸引数百名卖家参与。随着合作成效显现，双方将续约至2026年，并计划扩大培训规模，让更多爱尔兰企业入驻TikTok Shop。过去一年中，地方城市卖家受益尤为明显。
我在TikTok卖游戏手柄，30天入账300万“这是12月的行情吗？”数据显示，TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元，按照“进度条”，美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%，日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照，卖家这边更是干着急，欠消费者的，只待物流运力加码才能还上。图源：TT123美区卖家交流群临近圣诞，美国人的采购方向依旧保持3大主线：仪式感、娱乐整活、实用主义，任意“混装”2-3点体感则更佳。近期，TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款，为平台久未冒头的游戏类目， 注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。
不止支付，更是增长引擎：交易额破5000亿美元，万里汇成150万企业出海首选十二月的杭州，2025亚马逊全球开店跨境峰会如期而至。会场内人头攒动，数万名跨境卖家与服务商从五湖四海奔赴而来。他们中，有人带着黑五爆单的余温，回味着峰值时刻的酣畅；有人刚熬过淡季的蛰伏，在迷茫中求索破局之道；有人正摩拳擦掌，全力筹备新站点的全球开拓；也有人深耕合规布局，为全球业务探寻最优解法。所有出海人，都在为未来寻找一条更具确定性的增长路径。当全球经济步入深度调整期，地缘政治格局持续演变，消费市场呈现结构性分化，“不确定性” 已成为跨境行业的常态。如何在风浪中锚定方向、于变局中开拓新机，已成为所有跨境电商从业者必须共同面对的战略课题。
黑五网一卖爆近2亿，湖南跑出鞋类大卖！中国湖南长沙，悄悄冒出了一匹鞋界“黑马”——美迈科技。今年黑五网一，这家来自长沙的跨境企业全渠道总GMV近2亿元，打出了一套几乎完美的“组合拳”：不仅在亚马逊实现业绩突破，更在TikTok Shop、美客多等新兴平台多点成功爆发增长。公开信息显示，美迈科技主营鞋履出海业务，旗下品牌矩阵包括Dream Pairs、Dream Pairs Kids、Bruno Marc、NORTIV 8以及ALLSWIFIT等，覆盖女鞋、商务男鞋、户外机能鞋、运动鞋等多个细分品类，其topshoes us店铺常年位居亚马逊美国站全品类店铺前10名，并且自2021年起，公司每年保持30%左右的营收增长。
Temu等中国电商平台带动波兰网购频率增长，人均下单27次AMZ123获悉，近日，根据When U Buy应用的用户行为数据，Temu、Shein和AliExpress的快速增长并未削弱波兰本土卖家的市场地位，反而推动了整体网购需求的提升。分析表明，使用Temu、Shein和AliExpress等中国电商平台的消费者在Allegro、Zalando等欧洲平台的购买频次也同步上升，形成“多平台并购”的消费模式。波兰消费者的购物方式在新技术、激烈竞争以及中国平台的持续扩张推动下发生显著变化，包括消费频率上升、配送需求更高以及对价格和商品评价更加敏感。数据显示，在过去12个月内，平均每位用户在线消费4156兹罗提，全年人均下单27次，单次订单均值为153兹罗提。
亚马逊广告预算把控与调整基础逻辑在亚马逊运营中，广告预算的把控如同“掌舵”——投少了错失流量商机，投多了侵蚀利润空间。大家经常遇到广告超预算而广告ACOS效果严重超标，投入产出比严重失衡，所以我们需要合理的把控预算，并及时调整一、以利润为锚，区分品线施策核心逻辑在于：老品靠数据精算守利润，新品靠测试探索找区间，二者均需以TACOS（广告总销售成本占比）和ACoS为核心指标。1. 老品预算：数据反推，锁定盈利红线老品有成熟销售数据，预算设置需“算清账再投放”。首先用算出未计入广告成本的净利润率，结合目标利润率倒推广告占比。
美国黑五再破纪录，电商销售额达118亿美元AMZ123获悉，近日，根据Adobe Analytics、Salesforce和Shopify的多项最新数据，2025年美国的黑色星期五创下新的在线销售纪录，首次突破110亿美元大关，并在多个维度上刷新历史表现。在美国市场，黑色星期五当日的在线销售额达到118亿美元，同比增长9.1%，尽管增速略低于2024年的10.2%，但仍延续了自2014年以来几乎每年的增长趋势。自2020年以来，美国黑五在线销售额增加超过27亿美元；与十年前的35.4亿美元相比，已增长逾三倍。今年黑五购物在全天多时段呈现强劲表现，10时至14时期间，消费者平均每分钟在线消费1,250万美元；截至当日18:30，在线消费累计达86亿美元。
黑五网一收官！中小卖家遗憾陪跑随着黑五网一落下帷幕，今年这场大促留下的并不是“热闹过后归于平静”，而是一条形状完全改了的曲线。它拉得更长、亮得更久，却也把卖家之间的差距拉得更开。AMZ123获悉，今年美国黑五依然处在大促的中心位置，当天线上销售额约 118 亿美元，仍然位于全年天花板区间。但与前几年相比，它已经不再是那个“独占高峰”的节点。紧随其后的 Cyber Monday（网一）延续了强劲走势。根据 Adobe 的预估，2025 年美国网一线上销售额将达到约 140 亿美元，同比增长 4%–6%，不仅几乎追平黑五，还有机会反超，成为今年大促期间的单日冠军。
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享
https://www.amz123.com/tools-paypal
亚马逊GWD仓库是什么？为什么全球“首个”选在深圳？2025年12月5日，在亚马逊全球开店跨境峰会上，一个新词突然成为大家关注的核心：GWD，也就是Global Warehouse Distribution（全球智能枢纽仓）。亚马逊同期宣布，首个GWD将落地深圳，并计划在2026年3月对中国卖家全面开放。消息一出，从货代到供应链，从头程团队到卖家圈，都开始讨论：亚马逊到底想做什么？这个仓会改变什么？图源：亚马逊全球开店一、GWD到底是什么？它不是“加大号FBA仓”如果把 FBA 看成是“目的国仓”，那么 GWD 是亚马逊在供应链源头建立的“全球入口”。
头部卖家数量增长近30%，亚马逊2026有这些机会2025年，跨境电商行业彻底告别“粗放增长”，迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下，行业迎来结构性变革。12月4日，电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上，回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩，并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措，引发业内关注。值此岁末年初复盘之际，本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态，针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读，以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年，在全球贸易环境波动的背景下，依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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2025-06-30 13:46
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A、找到竞品：
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-先定量分析
基于需求聚焦：我们需要找到行业销量前100名的产品数据，回顾上方我有提到，如果节点足够大，那么用卖家精灵将BSR数据进行透视图分析，如果比较小众，整理2-3个主要关键词，以及这几个关键词下来非重复的前100位产品。
通过透视图，主要分析以下内容
-行业品牌集中度（确认前50%的销量是否都集中在几个比较重要的品牌）
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-价格情况：行业价格集中度，看有销量的产品主要价格带都集中哪些地方
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--竞品卖点收集&差异归类
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--头部品牌如何实现这个需求，有什么我可以借鉴的部分。
基于以上分析，我们开始对产品进行定位，由于篇幅问题，下一篇我会继续分析后续几步的思考。
附加：我也思考过行业调研与竞品调研的关系
1、行业调研了解行业准入标准和难易程度（通过数据透视）；了解行业特点，核心卖点，主要差异化方向（通过分类的评论分析）
2、竞品调研了解同一需求下产品的核心卖点、满足情况、差异化方向的验证情况
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以上，是我的选品方法，当然我是一个精铺偏精品的卖家，不足之处欢迎大家补充，期待大家一起交流，祝各位大卖。
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上次文章中，有伙伴提出了关于专利、认证等基础项，这部分是我忘记提到的重要事项，在行业调研的过程中，有三个重要事项需要确认
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2、资金核算：需要对该需求的投入进行初步确认，看单品的投入是否符合自己最初对于这门生意的预设，比如我就想用10w撬动这门生意，那么动辄200+成本的产品，就不在考虑范围
3、专利：在行业调研阶段，这个需要初步了解，特别是对于需求下对标品的专利了解，大家可以在美国专利网粗略查找对应品牌的专利，后续在竞品调研中，可以仔细核对。
PS：这里留出第一个思考题，大家是如何做专利调研的，都是自己做么？还是找机构？
完成了行业调研与竞品调研之后，我们需要进行产品的初步构想，让这个需求下的产品具像化，重要PS：调研阶段的产品不一定成立，一定带着【用户视角】思考这个需求，和这个【具像化产品】的满足度，如果不达标，这个产品可以被放弃，不用纠结。
有了之前行业调研&竞品调研的数据，我们开始做产品定位，也是产品的绝对优势确认点，是产品的长板确认：
PS：这里留出第二个思考题，大家是如何做价格定位的
-功能定位：最主要满足用户的需求是什么？它影响用户的对标和对产品的预期。比如超高像素的手机本质上是手机，最基础的功能是通信，如果基础功能不能满足，信号不好，后续其他拍摄功能再好，用户也会退货。
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-材质定位：用户最需要的材质什么，材质定位也是围绕用户为核心，解决用户细分的需求，同时也要平衡成本与效果之间的天平。最好的方法是用创意解决需求，如果都要用钱解决，那么单干卖家永无出头之日。
完成产品定位，接下去细化产品的差异化呈现，重新思考用户-场景-需求。目的是找到【未被满足】的【细分需求】结合奔驰法，对产品进行创新思考。我这里有一个小TIP，不要贪多，一次差异化一个，改变太多，用户反而不清楚要改的是什么，找到一个细分需求，极致满足。
完成以上步骤，基本上就有相对具像化的产品，这里要说一下关于【供应链】的事，这个阶段的供应链调研是可以并行的，但在过往的经验里，供应链厂商都需要比较具像的产品，可以带着概念产品与厂商沟通成本，确认成本在一定阈值内。
有了具像化产品，并非万事大吉，我们需要对产品进行复盘打分与资金核算，让它在竞争环境下对比出圈，做到一定要有绝对优势。
-比什么？对于同需求产品，比如搜索关键词下前10位产品，进行多维度的打分（产品、运营、供应链等），这个维度来自于当初对产品进行细分是的那些选项（详情可以复习行业调研）
-绝对优势的明确：-why点明确，用户为什么能够自在琳琅满目的产品中选择你
-运营关键点梳理：从曝光/点击/转化多维度思考，思考站在用户的角度，他们的需求是什么，怎么从图片一眼get到自己的需求。
-运营节奏确认：这个基本是立项时就要跟运营伙伴去明确的（要不要做视频，要不要找红人，什么阶段找，是测试仪还是放大器）。
-最后尽心资金核算，ROI测算
以上基本上能出来一个比较具像，且有竞争力的产品。
最后，我想补充一个思考，一个有新创新点的产品需要一定测试周期，如果行业没有竞品，那怎么进行调研和测试？这里提出思考题
3：大家会用什么运营手段测试一个新的细分需求
以上就是我关于选品调研的全部思路，欢迎大家对那三个思考题一起讨论。祝大家会员日大麦！
PS：如果大家有任何选品的需求，可以一起沟通合作。
匿名用户
一、专利调研
实操下来最方便的是用某芽的图搜专利，但价格过于昂贵，退而求其次可以去对应地区的专利局网站上以关键词检索来比对图片。一般认为肉眼看上去有八成像的品我们就不建议做了，侵权风险相对较大。
二、价格定位
新品我反而建议低于同类产品均价的10-20%，这也是我们之前选品的硬性要求，在这个前提下再去反推产品设计和供应链成本把控以确保有利润。
个人见解，抛砖引玉。
暗黑森林 • 深圳
某芽的图搜专利需要付费吧 害,有没有以图搜图查外观专利的免费的工具 跪求
荟千物流Starry
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我认为选品要看的因素还蛮多的，就我了解到的，我的许多客户，有单量多单量少的，也有一周就发一单的，而做起来的那些商家，他们选品不单一而且有多个产品跟卖，大卖的商家会根据当地的民俗习惯、兴起的文化、节日、流行元素、季节更替、统计人群需求（即了解美国当地的政策）等等，都会造成一件物品是否大卖，而且热卖产品还要防着别人跟卖
空空531
赞同来自: VictoryXue 、 Alice666666
一个初级运营角度谨慎分析一下
一个新细分需求首先肯定是有出现的锚点的，比如搜索量突然攀升，出现在新品榜，社媒热度暴涨，或者单纯就一个类目深入能明确解决一个痛点的新产品
卖货卖给人，全球市场都没有先例那就按正常测品的节奏测市场，并且一定要找已知有效的站外做基本的推广看效果
无言的拉扯Silence
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我觉得选品需要聚焦真切且具体的人， 充分理解人的思维逻辑和行为模式， 先找到目标用户，再做目标产品。
没有需求就创造需求，别人创造了产品的同时也创造了新的需求。
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