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分享我单干 4 年总结的选品 SOP，或许不够漂亮，但至少能让你少踩坑
74642025-06-30 13:46
2025-06-30 13:46
7464
AI设计/3D打印/欧洲市场实战拆解，点击报名
VictoryXue
为什么说“继续”，翻看我的知无论坛旅程，这是第四次分享选品。
具体步骤如下：
PS：由于文章太长了，我会分成两篇文章讲述我的方法。
A、找到竞品：
B、需求聚焦：
行业分析的主要目的是：了解该行业进入的难易程度，帮助理清运营关键点的核心，找到行业的最大公约数，确认这个行业最基础需要满足的需求有哪些。
-先定量分析
基于需求聚焦：我们需要找到行业销量前100名的产品数据，回顾上方我有提到，如果节点足够大，那么用卖家精灵将BSR数据进行透视图分析，如果比较小众，整理2-3个主要关键词，以及这几个关键词下来非重复的前100位产品。
通过透视图，主要分析以下内容
-行业品牌集中度（确认前50%的销量是否都集中在几个比较重要的品牌）
-上新情况：销量是否有向新品倾斜，新品是否占据一定比例销量
-评价情况：行业平均评价是什么，4.5以上比较多，说明产品相对稳定
-价格情况：行业价格集中度，看有销量的产品主要价格带都集中哪些地方
-行业整体销售额和销量
以上方式了解行业大框架。接下来要进一步对产品分类进行调研
-收集每个外观分类下，销量最好的两个产品的用户评价，从买点、优势、劣势，以及期待改进点，分析产品基础盘。
-确认新品方向：筛选出近两年上新的产品，确认他们的差异化方向，价格。这是第一次验证用户对于这个行业新品各方面的接受程度，以及从各个维度了解行业的新品准入方案。
再一次文字总结以下信息：
-行业变化周期快慢&行业成熟度中【⭐️行业新品做对什么事情】
-行业产品特点&核心卖点&竞争差异，找到行业基本点
-行业集中度/行业是否有长尾效应 中【⭐️头部品牌延展方向是什么】
通过以上方式，可以找到新需求以及满足细分需求的各种方案。接下来可以开始竞品调研～
-扫雷式评论总结和归类：我一般都会把竞品近两年的评论，好的坏的都会看完，（当然这可以用AI替代，如果大家有好的VOC分析方法，欢迎分析）
-输出产品基本特性（卖点收集&差异归类）
-总结产品
--竞品卖点收集&差异归类
--竞品价格分析：什么价格带用户比较能接受，做价格优势的竞品表现如何
--评论分析
--差评分析：有没有我们可以视觉化改进的，有没有我们也需要考虑和避免的
--销量分析（特别是新品销量）：这个有利于我们安排后续的备货
--引流成本：主要关键词是什么，竞价多少
--站外素材收集（小红书/淘宝/PDD/ins）：小红书、ins、pin主要看有没有用户的创意解决方案，为产品后续延展打好地基。淘宝看这个产品需求下可批量化实现的最优解，PDD一定程度看竞品底价。
--头部品牌如何实现这个需求，有什么我可以借鉴的部分。
基于以上分析，我们开始对产品进行定位，由于篇幅问题，下一篇我会继续分析后续几步的思考。
附加：我也思考过行业调研与竞品调研的关系
1、行业调研了解行业准入标准和难易程度（通过数据透视）；了解行业特点，核心卖点，主要差异化方向（通过分类的评论分析）
2、竞品调研了解同一需求下产品的核心卖点、满足情况、差异化方向的验证情况
以终为始往回看，竞品调研明确运营切入点，行业调研为产品提供多维度的产品
定位方向（比如行业里什么花色/材质的布料，什么新品操作被验证OK等）保证产品满足行业趋势；
以上，是我的选品方法，当然我是一个精铺偏精品的卖家，不足之处欢迎大家补充，期待大家一起交流，祝各位大卖。
上周有说到，我在做产品开发的时候，整体逻辑为以下步骤
上次文章中，有伙伴提出了关于专利、认证等基础项，这部分是我忘记提到的重要事项，在行业调研的过程中，有三个重要事项需要确认
1、认证：这个需求下的产品是否有认证的要求。比如美国站点中的母婴产品，需要CPC认证，入口产品需要FDA认证等
2、资金核算：需要对该需求的投入进行初步确认，看单品的投入是否符合自己最初对于这门生意的预设，比如我就想用10w撬动这门生意，那么动辄200+成本的产品，就不在考虑范围
3、专利：在行业调研阶段，这个需要初步了解，特别是对于需求下对标品的专利了解，大家可以在美国专利网粗略查找对应品牌的专利，后续在竞品调研中，可以仔细核对。
PS：这里留出第一个思考题，大家是如何做专利调研的，都是自己做么？还是找机构？
完成了行业调研与竞品调研之后，我们需要进行产品的初步构想，让这个需求下的产品具像化，重要PS：调研阶段的产品不一定成立，一定带着【用户视角】思考这个需求，和这个【具像化产品】的满足度，如果不达标，这个产品可以被放弃，不用纠结。
有了之前行业调研&竞品调研的数据，我们开始做产品定位，也是产品的绝对优势确认点，是产品的长板确认：
PS：这里留出第二个思考题，大家是如何做价格定位的
-功能定位：最主要满足用户的需求是什么？它影响用户的对标和对产品的预期。比如超高像素的手机本质上是手机，最基础的功能是通信，如果基础功能不能满足，信号不好，后续其他拍摄功能再好，用户也会退货。
-外观定位：需要肉眼可视的差异化，如果差异化功能不可视，甚至无法用图片语言表达，那么在电商环境中，除非你能有资源撬动红人带货，用视频讲述卖点（前提用户愿意听），那么用户也不会为溢价买单。
-材质定位：用户最需要的材质什么，材质定位也是围绕用户为核心，解决用户细分的需求，同时也要平衡成本与效果之间的天平。最好的方法是用创意解决需求，如果都要用钱解决，那么单干卖家永无出头之日。
完成产品定位，接下去细化产品的差异化呈现，重新思考用户-场景-需求。目的是找到【未被满足】的【细分需求】结合奔驰法，对产品进行创新思考。我这里有一个小TIP，不要贪多，一次差异化一个，改变太多，用户反而不清楚要改的是什么，找到一个细分需求，极致满足。
完成以上步骤，基本上就有相对具像化的产品，这里要说一下关于【供应链】的事，这个阶段的供应链调研是可以并行的，但在过往的经验里，供应链厂商都需要比较具像的产品，可以带着概念产品与厂商沟通成本，确认成本在一定阈值内。
有了具像化产品，并非万事大吉，我们需要对产品进行复盘打分与资金核算，让它在竞争环境下对比出圈，做到一定要有绝对优势。
-比什么？对于同需求产品，比如搜索关键词下前10位产品，进行多维度的打分（产品、运营、供应链等），这个维度来自于当初对产品进行细分是的那些选项（详情可以复习行业调研）
-绝对优势的明确：-why点明确，用户为什么能够自在琳琅满目的产品中选择你
-运营关键点梳理：从曝光/点击/转化多维度思考，思考站在用户的角度，他们的需求是什么，怎么从图片一眼get到自己的需求。
-运营节奏确认：这个基本是立项时就要跟运营伙伴去明确的（要不要做视频，要不要找红人，什么阶段找，是测试仪还是放大器）。
-最后尽心资金核算，ROI测算
以上基本上能出来一个比较具像，且有竞争力的产品。
最后，我想补充一个思考，一个有新创新点的产品需要一定测试周期，如果行业没有竞品，那怎么进行调研和测试？这里提出思考题
3：大家会用什么运营手段测试一个新的细分需求
以上就是我关于选品调研的全部思路，欢迎大家对那三个思考题一起讨论。祝大家会员日大麦！
PS：如果大家有任何选品的需求，可以一起沟通合作。
匿名用户
一、专利调研
实操下来最方便的是用某芽的图搜专利，但价格过于昂贵，退而求其次可以去对应地区的专利局网站上以关键词检索来比对图片。一般认为肉眼看上去有八成像的品我们就不建议做了，侵权风险相对较大。
二、价格定位
新品我反而建议低于同类产品均价的10-20%，这也是我们之前选品的硬性要求，在这个前提下再去反推产品设计和供应链成本把控以确保有利润。
个人见解，抛砖引玉。
暗黑森林 • 深圳
某芽的图搜专利需要付费吧 害,有没有以图搜图查外观专利的免费的工具 跪求
荟千物流Starry
赞同来自: VictoryXue 、 Alice666666
我认为选品要看的因素还蛮多的，就我了解到的，我的许多客户，有单量多单量少的，也有一周就发一单的，而做起来的那些商家，他们选品不单一而且有多个产品跟卖，大卖的商家会根据当地的民俗习惯、兴起的文化、节日、流行元素、季节更替、统计人群需求（即了解美国当地的政策）等等，都会造成一件物品是否大卖，而且热卖产品还要防着别人跟卖
空空531
赞同来自: VictoryXue 、 Alice666666
一个初级运营角度谨慎分析一下
一个新细分需求首先肯定是有出现的锚点的，比如搜索量突然攀升，出现在新品榜，社媒热度暴涨，或者单纯就一个类目深入能明确解决一个痛点的新产品
卖货卖给人，全球市场都没有先例那就按正常测品的节奏测市场，并且一定要找已知有效的站外做基本的推广看效果
无言的拉扯Silence
赞同来自: VictoryXue 、 knightzzx 、 亚马逊打工人 、 Alice666666 、 yang2018
我觉得选品需要聚焦真切且具体的人， 充分理解人的思维逻辑和行为模式， 先找到目标用户，再做目标产品。
没有需求就创造需求，别人创造了产品的同时也创造了新的需求。
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！
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SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比AMZ123获悉，近日，SHEIN 发布2025 年全球循环性报告，调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户，系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为，为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下：一、影响用户购买决策的因素（一）核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑，19.2%经常考虑，合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中，18 个市场将价格列为第一考量，且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格；其中南非、韩国用户价格敏感度最高，近 95% 总是 / 经常关注价格。
26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。
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国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。
美国Q4电商销售额达3652亿美元，渗透率创新高AMZ123获悉，近日，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2025年第四季度，美国电商销售额首次在单个季度突破3500亿美元大关，达到约3650亿美元，比历史数据高出约150亿美元。数据显示，2025年第四季度美国总零售额为1.461万亿美元，同比增长3.6%。其中，线下零售销售增长3%。分析显示，电商在美国零售市场的渗透率创历史新高，占美国总零售总额的25%。若将餐饮服务等零售销售也计入，美国电商占总零售额的比例为16.6%，未经调整的数据显示占比为18.3%。这是自美国商务部 1999年开始追踪在线销售以来，单季度电商渗透率最高的一次。
意大利对Revolut处以1150万欧元罚款Fin123获悉，近日，意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局（AGCM）指出，Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息，同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外，意大利方面指出，Revolut在处理用户银行账户时，采用了激进且不透明的操作手法，包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚：第一，Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足，被罚500万欧元。
年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。
亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。
824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。
Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍AMZ123获悉，近日，Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示，在伊斯兰教斋月期间，每天天亮前吃sahur（封斋前用餐）的时间段里，平台交易量同比激增15倍。TikTok表示，这一增长主要受到TikTok内容生态的带动，尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间，共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看，穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上，该品类交易量较平日增长3倍；与此同时，Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时，整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。
因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
靠“穿搭”火遍全网，有线耳机在TikTok Shop销量暴涨重回“顶流”，这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
亚马逊紧急新规落地，一大批卖家将损失惨重！亚马逊新规将于4月23日落地！
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载儿童时尚品类概览
主题选品合辑
巴西站点上新
泰国站点上新
菲律宾站点上新
越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。
分享我单干 4 年总结的选品 SOP，或许不够漂亮，但至少能让你少踩坑
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2025-06-30 13:46
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为什么说“继续”，翻看我的知无论坛旅程，这是第四次分享选品。
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PS：由于文章太长了，我会分成两篇文章讲述我的方法。
A、找到竞品：
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行业分析的主要目的是：了解该行业进入的难易程度，帮助理清运营关键点的核心，找到行业的最大公约数，确认这个行业最基础需要满足的需求有哪些。
-先定量分析
基于需求聚焦：我们需要找到行业销量前100名的产品数据，回顾上方我有提到，如果节点足够大，那么用卖家精灵将BSR数据进行透视图分析，如果比较小众，整理2-3个主要关键词，以及这几个关键词下来非重复的前100位产品。
通过透视图，主要分析以下内容
-行业品牌集中度（确认前50%的销量是否都集中在几个比较重要的品牌）
-上新情况：销量是否有向新品倾斜，新品是否占据一定比例销量
-评价情况：行业平均评价是什么，4.5以上比较多，说明产品相对稳定
-价格情况：行业价格集中度，看有销量的产品主要价格带都集中哪些地方
-行业整体销售额和销量
以上方式了解行业大框架。接下来要进一步对产品分类进行调研
-收集每个外观分类下，销量最好的两个产品的用户评价，从买点、优势、劣势，以及期待改进点，分析产品基础盘。
-确认新品方向：筛选出近两年上新的产品，确认他们的差异化方向，价格。这是第一次验证用户对于这个行业新品各方面的接受程度，以及从各个维度了解行业的新品准入方案。
再一次文字总结以下信息：
-行业变化周期快慢&行业成熟度中【⭐️行业新品做对什么事情】
-行业产品特点&核心卖点&竞争差异，找到行业基本点
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通过以上方式，可以找到新需求以及满足细分需求的各种方案。接下来可以开始竞品调研～
-扫雷式评论总结和归类：我一般都会把竞品近两年的评论，好的坏的都会看完，（当然这可以用AI替代，如果大家有好的VOC分析方法，欢迎分析）
-输出产品基本特性（卖点收集&差异归类）
-总结产品
--竞品卖点收集&差异归类
--竞品价格分析：什么价格带用户比较能接受，做价格优势的竞品表现如何
--评论分析
--差评分析：有没有我们可以视觉化改进的，有没有我们也需要考虑和避免的
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--引流成本：主要关键词是什么，竞价多少
--站外素材收集（小红书/淘宝/PDD/ins）：小红书、ins、pin主要看有没有用户的创意解决方案，为产品后续延展打好地基。淘宝看这个产品需求下可批量化实现的最优解，PDD一定程度看竞品底价。
--头部品牌如何实现这个需求，有什么我可以借鉴的部分。
基于以上分析，我们开始对产品进行定位，由于篇幅问题，下一篇我会继续分析后续几步的思考。
附加：我也思考过行业调研与竞品调研的关系
1、行业调研了解行业准入标准和难易程度（通过数据透视）；了解行业特点，核心卖点，主要差异化方向（通过分类的评论分析）
2、竞品调研了解同一需求下产品的核心卖点、满足情况、差异化方向的验证情况
以终为始往回看，竞品调研明确运营切入点，行业调研为产品提供多维度的产品
定位方向（比如行业里什么花色/材质的布料，什么新品操作被验证OK等）保证产品满足行业趋势；
以上，是我的选品方法，当然我是一个精铺偏精品的卖家，不足之处欢迎大家补充，期待大家一起交流，祝各位大卖。
上周有说到，我在做产品开发的时候，整体逻辑为以下步骤
上次文章中，有伙伴提出了关于专利、认证等基础项，这部分是我忘记提到的重要事项，在行业调研的过程中，有三个重要事项需要确认
1、认证：这个需求下的产品是否有认证的要求。比如美国站点中的母婴产品，需要CPC认证，入口产品需要FDA认证等
2、资金核算：需要对该需求的投入进行初步确认，看单品的投入是否符合自己最初对于这门生意的预设，比如我就想用10w撬动这门生意，那么动辄200+成本的产品，就不在考虑范围
3、专利：在行业调研阶段，这个需要初步了解，特别是对于需求下对标品的专利了解，大家可以在美国专利网粗略查找对应品牌的专利，后续在竞品调研中，可以仔细核对。
PS：这里留出第一个思考题，大家是如何做专利调研的，都是自己做么？还是找机构？
完成了行业调研与竞品调研之后，我们需要进行产品的初步构想，让这个需求下的产品具像化，重要PS：调研阶段的产品不一定成立，一定带着【用户视角】思考这个需求，和这个【具像化产品】的满足度，如果不达标，这个产品可以被放弃，不用纠结。
有了之前行业调研&竞品调研的数据，我们开始做产品定位，也是产品的绝对优势确认点，是产品的长板确认：
PS：这里留出第二个思考题，大家是如何做价格定位的
-功能定位：最主要满足用户的需求是什么？它影响用户的对标和对产品的预期。比如超高像素的手机本质上是手机，最基础的功能是通信，如果基础功能不能满足，信号不好，后续其他拍摄功能再好，用户也会退货。
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-材质定位：用户最需要的材质什么，材质定位也是围绕用户为核心，解决用户细分的需求，同时也要平衡成本与效果之间的天平。最好的方法是用创意解决需求，如果都要用钱解决，那么单干卖家永无出头之日。
完成产品定位，接下去细化产品的差异化呈现，重新思考用户-场景-需求。目的是找到【未被满足】的【细分需求】结合奔驰法，对产品进行创新思考。我这里有一个小TIP，不要贪多，一次差异化一个，改变太多，用户反而不清楚要改的是什么，找到一个细分需求，极致满足。
完成以上步骤，基本上就有相对具像化的产品，这里要说一下关于【供应链】的事，这个阶段的供应链调研是可以并行的，但在过往的经验里，供应链厂商都需要比较具像的产品，可以带着概念产品与厂商沟通成本，确认成本在一定阈值内。
有了具像化产品，并非万事大吉，我们需要对产品进行复盘打分与资金核算，让它在竞争环境下对比出圈，做到一定要有绝对优势。
-比什么？对于同需求产品，比如搜索关键词下前10位产品，进行多维度的打分（产品、运营、供应链等），这个维度来自于当初对产品进行细分是的那些选项（详情可以复习行业调研）
-绝对优势的明确：-why点明确，用户为什么能够自在琳琅满目的产品中选择你
-运营关键点梳理：从曝光/点击/转化多维度思考，思考站在用户的角度，他们的需求是什么，怎么从图片一眼get到自己的需求。
-运营节奏确认：这个基本是立项时就要跟运营伙伴去明确的（要不要做视频，要不要找红人，什么阶段找，是测试仪还是放大器）。
-最后尽心资金核算，ROI测算
以上基本上能出来一个比较具像，且有竞争力的产品。
最后，我想补充一个思考，一个有新创新点的产品需要一定测试周期，如果行业没有竞品，那怎么进行调研和测试？这里提出思考题
3：大家会用什么运营手段测试一个新的细分需求
以上就是我关于选品调研的全部思路，欢迎大家对那三个思考题一起讨论。祝大家会员日大麦！
PS：如果大家有任何选品的需求，可以一起沟通合作。
匿名用户
一、专利调研
实操下来最方便的是用某芽的图搜专利，但价格过于昂贵，退而求其次可以去对应地区的专利局网站上以关键词检索来比对图片。一般认为肉眼看上去有八成像的品我们就不建议做了，侵权风险相对较大。
二、价格定位
新品我反而建议低于同类产品均价的10-20%，这也是我们之前选品的硬性要求，在这个前提下再去反推产品设计和供应链成本把控以确保有利润。
个人见解，抛砖引玉。
暗黑森林 • 深圳
某芽的图搜专利需要付费吧 害,有没有以图搜图查外观专利的免费的工具 跪求
荟千物流Starry
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我认为选品要看的因素还蛮多的，就我了解到的，我的许多客户，有单量多单量少的，也有一周就发一单的，而做起来的那些商家，他们选品不单一而且有多个产品跟卖，大卖的商家会根据当地的民俗习惯、兴起的文化、节日、流行元素、季节更替、统计人群需求（即了解美国当地的政策）等等，都会造成一件物品是否大卖，而且热卖产品还要防着别人跟卖
空空531
赞同来自: VictoryXue 、 Alice666666
一个初级运营角度谨慎分析一下
一个新细分需求首先肯定是有出现的锚点的，比如搜索量突然攀升，出现在新品榜，社媒热度暴涨，或者单纯就一个类目深入能明确解决一个痛点的新产品
卖货卖给人，全球市场都没有先例那就按正常测品的节奏测市场，并且一定要找已知有效的站外做基本的推广看效果
无言的拉扯Silence
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我觉得选品需要聚焦真切且具体的人， 充分理解人的思维逻辑和行为模式， 先找到目标用户，再做目标产品。
没有需求就创造需求，别人创造了产品的同时也创造了新的需求。
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