数据化选品分析——Wedge Pillow

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。如何分析一个产品更为重要！！

目前我们做出了调整——学员给我们一个产品，我们帮忙分析，看看是从哪些数据和维度分析这款产品。经过沟通，我们除了不分析产品利润，该产品整个细分类目在亚马逊大致的情况，都由我们提供。

本期学员给了一个产品，询问现在这类产品是否还能做。学员提供了产品名字——Wedge Pillow ，通过给到的产品名称以及具体小类，附上该产品的精准小类

精准小类前台显示大概如下所展示

其实这类产品已经卖了很多年了，算是一个比较老的产品，但是你要问现在还有没有市场以及市场情况如何，这就要具体情况具体分析了。很多产品都有一个循环。什么意思呢？就是一开始很好卖，然后寂静了一两年，突然又冒起来，虽然算不上是爆款，但是只要是一个常规产品，有具体需求，竞争环境还可以，就是值得尝试的。

先查询Wedge Pillow的趋势以及类目需求。

【一】淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词的搜索趋势还算比较稳定，无明显的淡旺季波动，可以肯定的是不是季节性产品或者明显节日类产品，属于常规产品。

同时我们还需要结合搜索量查询进行对比，知道一个关键词的搜索趋势，我们就能知道什么时候是流量上升，什么时候是下降，有助于我们决定什么时候进场。

【二】搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，以月度分析，搜索总量是跟谷歌趋势很契合的，每月的搜索量基本都是超过10w+，说明该产品的市场需求还挺大。

【三】类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，类目的销量还是挺大的。但是对于类目下的链接来说，不同月份的销量情况有一点点差异，总体还是与上图的趋势差不多，也就是头部销量占比较大。

【四】TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，品牌和卖家数量都比较多，基本确定不存在垄断行为。

【五】TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间较大，常规需求在20-40美金。说明这部分的卖家较多。

【六】TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比83%，美国卖家占比14%。不存在地域垄断。

【七】类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，通过对前台和类目下的产品分析，该产品属于是常规产品，而且top100里面的链接，最近几年上架的较多，根据分析，该产品不是最近火爆，而是运营手段的规范，最近两三年的竞争对手留存的较多。

综合建议

1、该产品的市场目前不存在垄断，可以进入，产品的款式超级多，差异化非常重要，不同需求不同款式。产品的体积和重量较大，头程只能以海运运输。初步查询，该产品可能存在专利，因为产品的款式较多，常规的楔形枕头经过查询有外观专利，这个值得注意。一般的改款也很容易，也很容易获得卖家的喜好，产品竞争较大。

2、做好差异化，产品目前的款式超级多，常规的楔形枕头款式已经不再是唯一，可以参考top卖家们的选款改，市场是有的，需求也很大，价格也能起得来，竞争是比较大的。

3、建议售卖价格在25-50USD这样的一个区间，这部分的受众最多。产品的质量要好，这才能打动客户。但是产品的成本肯定不低，并且产品的运营成本也不会太少。客户需要有足够的经济基础实力，才能看到回报。这个非常重要。

4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。