2022年Facebook 广告受众营销指南

在 Faceook 投放广告时，您需要选择一组用户作为广告的对象，他们都可能看见你广告的这些用户即为你的广告受众。Facebook广告受众分为兴趣受众、自定义受众和类似受众三类。

· 兴趣受众 是Facebook根据大量的数据定位到的受众人群，广告主可以通过地理位置、受众特征、兴趣爱好和行为习惯等来选择合适的受众词，是获取新客户的主要方式。

· 自定义受众 是再营销受众，指再次触达线上或线下与相关业务互动过的人群。可以使用已有的客户数据（如电子邮件和电话号码），或者是与广告主在Facebook上产生过互动来创建自定义受众。

· 类似受众 是指覆盖与广告主的优质客户有相似兴趣的新受众，相似百分比越低，相似性越高，也是获取新客户的其中一种方式。

对于Facebook广告投放来说，受众是不可忽略的一部分，如何找到属于自己产品的精准兴趣受众和后续优化受众，成为了许多广告主头疼的事情。今天由小编来重点分析关于精准兴趣受众关键词的获取办法，以及受众的优化技巧，帮助卖家们精准的定位受众，获得更高的点击率和转化率。

分析产品性质，寻找不同方向的受众。接触一个新产品时，可以从三个方面来分析产品：

是什么？ 怎么用？ 用在哪里？

比如“鱼竿”，鱼竿是工具，用来钓鱼，在户外使用，由此我们可以测这三个方向的兴趣受众，避免同时大量测试同一方向的受众，导致广告效果降低。之所以将这个方法放在第一个，是因为广告主只需要利用自己对产品的理解，就可以得出不同方向的兴趣受众词。

通过Facebook本身的 Detailed Targeting 拓展定位

当在受众兴趣框里输入一个受众词时，点击 Suggestions ，系统会自动拓展出大量的相关兴趣受众词，而且 Suggestions 里拓展出来的词也可以再次放到受众兴趣框里找到相关的受众，以此来获得大量的兴趣受众词，这个方法操作相对简单，并且非常有效。

以亚马逊为例，将产品名称输入搜索框后，打开任意一个相关产品，产品页面上方会出现相关的兴趣词，如输入“Bicycle”后，产品页面上方出现了与自行车有关的兴趣词。

拿“Shein.com”为例，在 Similarweb 中，可以看到相关的网站，以及受众的具体兴趣维度，以此来找到你的用户兴趣词。

同样的，以“Alibaba.com”为例，在 Similarsites 的 Trending Topics 里，也可以获得相关的兴趣词。

在设置广告核心受众时，年龄是必要的筛选项。产品处于测试阶段时，不用把年龄限制的太窄，可以适当的扩大受众年龄范围，以此来降低转化费用。

以汽车配件为例，针对的主要群体是中老年人群，受众年龄通常会选择30-55岁，可以将受众年龄扩大到25-65+岁，同时拆分广告组进行对比测试，总结出该产品的核心受众是哪个年龄段的人。

除了投放购买能力强的国家外，根据产品的性质和用途，可以同时尝试对该产品感兴趣的国家。以樱花衬衫为例，日本被誉为“樱花之国”，可见日本对于樱花的相关产品喜爱度是很高的，可以同时尝试投放日本。

Facebook 广告受众规模不能过于广泛，可能覆盖对产品不感兴趣的用户，导致点击率不高；也不能过窄，会导致千次展示费用过高频次增加。

受众规模很大的时候需要缩小受众范围，可以通过筛选同时符合两个兴趣词的受众。

重定向已经访问过网站的用户，也是广告再营销中的重要的一环。这些老客户通常对我们的产品/网站有过一定的了解，可以将这些客户按照参与度（如60天内购买、90天内加车等）划分为不同的组进行再营销，经过再营销广告后，转化率也是相当可观的。

广告受众的设置需要注意同一广告系列中的不同广告组受众不重叠、不遗漏，降低无效测试。

除了针对老客户的再营销广告，其它转化广告需要排除掉曾经访问过网站的客户，特别是近期购买过网站产品的客户，避免浪费广告费，因为当广告重复出现在这些客户的页面里时，不仅会降低品牌在客户心里的好感度，而且会产生厌烦心理。

综合下来，寻找精准兴趣受众的方法有很多种，但不一定适用于每个产品，多去尝试就能找到适合自己产品的受众词获取方式，而学会受众优化技巧能更好的提升你的广告投资回报率。