爆单第一步，打造满分的亚马逊Listing

卖家在挑选出合适的产品后，创建完产品Listing之后就能高枕无忧了吗？

然而，并没有那么简单，Listing创建好后，需要持续进行优化，以便亚马逊搜索引擎抓取到您的页面，提高您的转化率和销售额。

酷仔整理出的Listing分析，Listing四个板块的权重排名如下：

Tittle> Bullet Point> Search Term > Description

产品名称作为权重最高的一个板块，最主要的原因是Tittle能够简单粗暴的向页面浏览者说明“该产品是什么？其主要功能是什么？”

对于大多数买家而言，大家都是有意向性的去浏览页面，如果卖家的Tittle用词不准确，那么受众客户群的直观印象就会大打折扣，导致产品点击率不忍直视。

接下来，酷仔教卖家如何编写一个高（chāo）质（zhuāng）量（ bī）的Tittle：

1.深度了解自己的产品及其性能；

2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到Tittle中的核心关键词和产品特性词；

3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化，保留核心关键词，去除同质化严重的特性词，增加能体现自身产品特色的特性词。

综上所述，我们可得Tittle公式如下：

核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前，也可写在标题末尾)

注意：

1.标题最好不要超过两行，最好不超过120字符；

2.尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么？”以及“是否组合销售？”；

3.切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等；

4.标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

Bullet Point，又名“Key ProductFeatures”。

其基本格式是：Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结，常用修饰性短语；Benefits是对每个卖点起阐述性作用，让买家了解更加具体的产品情况。

看到这里，可能有卖家会想“那我把卖点像写作文那样好啦，当个尽职的码字工”，酷仔想说的是“兄弟，上天的办法有很多种，可是你偏偏想了一个大错特错的办法！！！”

为什么呢？我们换个角度想想，如果你是一名买家，一名日常生活饱满且规律的买家，谁有闲心去看你的长篇大论呢？比如像你现在阅读的文章...所以，请谨记Bullet Point的字数不是越多越好，“简洁明了”才是王道！

以下献上酷仔的智囊团：

1.了解产品，测试体验产品，观察产品、配件、说明书和包装；

2.多浏览竞品卖家的卖点，取其精华，去其糟粕；

3.尽可能的将主要关键词埋进BulletPoint；

4.如果是套装产品，最好在第一点写清楚都包括什么东西；

5.五个卖点的权重也是呈递减趋势，所把最重要的Features放在第一点，其他卖点依次往下；另外，手机端只显示前三个卖点，所以尽量将重要的卖点放在前三个；

6.如果有目标群体，可以专门针对目标人群写一个Bullet；

7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。

另外，需要卖家特别注意的是，不要脱离实际，夸大产品功能。一旦被务实的买家投诉举报的话，只能自食其果。

前面提到写卖点不要像写作文那样，期待通过单纯的码字来“丰富”卖点，买家只是买家，不是你的老师会因为你的态度好来为你的转化率奉献爱心。你要拿出写论文的架势，用好每个词，为你和客户结好这段缘！

怎么玩？请往下走：

1.竞品分析比较产品的痛点和卖点，找准自己产品的主要功能和优势；

2.功能性产品写清楚参数和技术细节；

3.如果是捆绑销售，把捆绑的东西都介绍一下(这部分可以埋词)；

4.适当加入一些长尾词来提高搜索；

5.适量写一些品牌介绍，但不要留任何联系信息；

6.售后服务、客户咨询服务等介绍可以加上，能给客人留下比较专业的印象；

7.千万不要出现语法/拼写错误，一定要保证可读性；

8.标题，卖点跟描述重点词汇最好能多次出现，增加核心词的密度；

9.关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。

最后，若使用HTML代码进行排版，常用代码：

换行：<br> 相当于回车键，两个换行符连起来使用是空一行；

加粗：<B> 要加粗的文本 </B>，一般用来写小标题。

产品描述主要有“故事型”和“说明型”两种，具体选择哪一种类型来编写得按照产品本身来定。如果品牌特色大于产品的功能特色，那么侧重写品牌故事就相对容易吸引买家一些。

尽管，Search Term不会显示在产品页面中，但是它却能影响Listing搜索排名。尽管，Search Term在卖家上架产品时不是必填要求项，但是它却能弥补文案中没有埋进的关键词，从而提高产品的可搜索性。所以，Search Term也需要卖家认真对待并及时优化。

Search Term的填写方法有两种，第一种是每行只填写一个精准的单词或者词组，这种适合具有特色或相对冷门的产品，在小类目中有优势能在前几页或后几页就能搜到的产品，第二种是堆砌关键词，这种适合相似产品多的产品。

那么，Search Term具体的填写技巧是什么呢？酷仔觉得要注意以下几点：

1.找准产品的核心关键词和同义词；

2.通过亚马逊或者其他平台（ebay、速卖通）的首页搜索框搜集核心关键词的长尾词，然后进行整理分析，筛选出相关的长尾词；

3.使用关键词分析网站或搜索工具（如Google keyword Planner、Keyword ToolDominator等），通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词，并给他们排序；

4.堆砌长尾词的时候，可适当分类排列，让Search Term有逻辑性；

5.关键词的填写一定要保证拼写正确无误；

6.5行Search Term项，从上至下，权重递减，要将关联性最高的长尾放在前面；

7.关键词之间用空格或者英文逗号隔开，其他符号系统无法识别；

8.五行Search Term的内容不能超过250个字符；

9.少用介词和相关性低的修饰词去占用不相关的流量；

10.在产品销售中，有调研到新且热门的词或者高关联的词一定要及时优化进Search Term中。

想爆单？信酷仔！