一个人做Amazon可以吗？

作者：轻清晴情

这是知乎上面一个从业者分享的自己的amazon经历，希望对那些咨询amazon的朋友有一些帮助。

本人是2017年9月份开始做亚马逊，做到现在刚好一年半。全程一直都是自己一个人做，从零经验开始一步步做到现在，目前日出120单上下，日均营业额2500多美金，主营欧洲站和美国站。

在创业做亚马逊之前，我没有任何关于电商的经验，15年毕业后在酒店行业做了2年半，因为觉得工资太少没前景，五一节假日到深圳找同学玩，无意中了解到了亚马逊和跨境电商，评估了下行业前景后，过了几个月处理好老家的事宜，然后就独自一个人怀揣着5万元的创业成本南下到了深圳做起了亚马逊。

前后搬家一共搬了3次，从深圳坂田搬到布吉，现在在广州了。以下是最近其中一个账号最近七天的销售额，预计后续3个新品经过2～3个月时间推上来后，日销售额可以达到5000美金。

如今的亚马逊其实并不好做，已经不像早几年那样，一款产品选出来后，在Facebook上找人刷个三四单的留评，然后撸起来广告，然后基本就坐等出单。现在选出一款产品，如果还是按照以前的方法，就算是再好的产品，度过了这款产品红利期最后也是流量越来越少，因为你的竞争对手会通过各种方法抢夺大部分流量。

所以，如果产品选对了，赶紧大胆的投入资金投入资源，主要集中在刷单，广告优化，图片，a+,视频，做关联流量，给好评点赞，做高质量的问答等等方面。

上面这些经验，其实是针对已经有亚马逊经验的来说的。

如果是小白的话，这个真的因人而异。很多做亚马逊的小白还在质疑做亚马逊到底要不要发fba，我在2017年做亚马逊的时候，自发货早就已经撸不到钱了，这都到2019年了，居然还有人问到底要不要做fba，大清早亡了呀！！！怕不是喝了无货源模式那些卖erp软件的人的毒了吧。很明确，做亚马逊必须做fba, 否则你根本不可能赚到什么钱，除非你就只想一个月捞外快捞个几千块钱，如果是这样，你自发货能捞到一个月几千款，用这些精力去做fba做到月入上万真的不难。

很多人咨询我怎么选品，我确实有自己一套选品理论，但是这个东西很难教，我招了一个新人，这都过了3个月了，他一个产品都没选出来。该教的基本上我全都教了，怎么计算利润、什么样的产品不能做，什么类型的产品有潜质。但是，这个是和每个人的阅历和悟性息息相关。简单聊下我目前几个小爆款都是怎么开发出来的：

1. 在深圳某展会上选出了两款产品，目前稳定出单分别在20单/天和10单/天，是在和展商聊天的过程中，对方透露出来的一点蛛丝马迹。

2. 旺季时候观察某个类目的销售排行榜，发现某产品居然只有10天评论，但是排名非常靠前，通过数据软件发现居然可以做到日出单六七十单，然后在线上和线下找到同类型的供应商，一口气定制了300个（当时还属于胆小）。目前淡季稳定出单10单/天，旺季每天50单上下

3. 通过某品类热销榜和飙升榜，筛选出了两款产品，同样是刚上市不久。投入不少资源去开发和推广，目前稳定出单30单左右/天

4. 有一些不是很新奇的产品，但是做的人不多，自己进入的也比较早，慢慢积累起来单量也很稳定。

5. 看免费的视频和逛论坛，看到某大卖分享的经验，然后按图索骥找到相关产品，发现确实有爆款的潜质，找到相关资源进行开发。

6. 有些已经在卖的热销产品，工厂会不定期的进行迭代更新，你只要及时进行跟进就可以了，这也是一个选品的方向。

那到底什么样的产品不能做？我个人认为有以下几点，但是因人而异，好比说你家里或者你以前就是卖衣服的，卖包包的，卖小饰品的，那这时候的选品更多是站在你个人资源整合的基础上进行选择。

1.产品上架时间已经超过半年，竞争对手太多了，可瓜分的市场有限。

2.产品利润不足30%（美国站）

3. 客单价低于10美金以下

4. 采购成本超过了总售价的25%

5.产品过大和过重

6. 产品存在侵权的风险

反过来，凡事没有踩这些雷区的产品，我们都可以考虑进入，但是这只是普遍的一个规律，具体一个产品到底是否能做还是要根据具体的情况具体分析。有机会我会实际拿出案例进行分析。+

首先选择平台很重要，因为你就自己一个人，集中力量做好一个平台就很不错了。1。如果你是一个肯钻研，擅长分析，英文能力不错（6级水平），另外资金储备还不错（20万左右），我建议就做亚马逊，从美亚开始做（虽然我当时是从欧洲站开始的）。

亚马逊还是比较需要一定资金实力的，我虽然当时是以5万块起步，但是找到第一个小爆款（日单15以上）的时候，差不多陆续从家里拿了15万（包括吃喝拉撒住一起）。

等找到第二个爆款的时候，基本上就要开始筹钱周转了。因为17年的时候回款还没现在那么快，P卡当时提款还要等个好几天的样子。

2。如果你是那种肯吃苦，擅长做体力活儿，英文水平一般般的，那做普货平台还是可以的，不用想太多，什么东西好卖就去卖什么，疯狂铺货，能铺多少是多少。做到日出单20单以上就够养活自己了。但是不知道这种铺货能坚持多久。

3。任何平台都有一定规则，不要越界，先活下去比什么都重要。做了一年多，身边有太多打擦边球撸快钱的，有侥幸活下来的，也有悲催死了的。谁知道你究竟是前者还是后者呢？

4。最后，不知道有没有亚马逊一年以上经验的兄弟姐妹能瞧上俺，诚觅亚马逊合伙人共谋发展。可私信。