返校季消费将创历史新高，如何把握机遇，趁势大卖？

在eBay平台上，与“返校”相关的品类和产品也已开始逐渐走俏。如何把握这一销售机遇，趁势大卖？本期e洞·见便综合NRF关于返校季的最新调研报告、eBay Ads的返校季消费趋势以及eBay品类经理的返校季选品和运营建议，为大家带来关于今年返校季消费趋势、高潜力选品和运营建议的详细介绍。

手机壳、手机屏幕保护膜、无线耳机、无线音响、快充、无线充电

电脑包、屏幕保护膜、鼠标、键盘、耳麦、话筒

表带、无线充电支架、充电表带、手表壳、表盘保护壳

笔和书写工具、标记笔、计算器、笔记本、活页夹、文件袋、文具盒

磁吸板、挂历、教室展示海报、粉笔、黑板擦

运动服、卫衣、T-恤、牛仔裤、袜子

遮阳帽、墨镜、各类背包

电动牙刷及替换刷头、吹风机、电动剃须刀及配件

暑假之后，大学新生将入住宿舍或第一套公寓，带动了家居用品的需求。eBay Ads数据显示，即将开启住宿生活的学生们会在eBay上寻找家居必需品，浴室收纳与整理用品、浴室收纳篮、储物柜的销售额在8月初增长80%，开学后的其余时间里增长了30%；床单、海报和印刷品、书柜、书架的搜索量排名高于其他家居品类。其他有望迎来热销的家居用品还包括：

床上用品、挂毯、地垫、毛巾、浴巾

床垫、椅子、收纳柜、鞋架、书架、床架、家庭办公桌

台灯、电扇、迷你冰箱、迷你咖啡机

除了学生和家长，各类教育机构也是返校季的消费主力之一。许多学校、科研院所将在开学前集中采购，涉及运动户外、乐器、办公设备等多个品类，其中不乏eBay中国卖家颇具优势的产品，主要包括：

团队运动及球拍类运动相关产品（如足球、篮球、排球相关产品）

打印机、打印机耗材、显示屏、投影仪

萨克斯、长笛、小号、小提琴

为了迎接这场“史上最大返校季”，卖家们需要在哪些方面做好准备？eBay建议从以下三方面入手。

返校季的顾客群体非常多样，包括中小学生、大学生、家长和机构，每个群体的需求和偏好各不相同。低龄段学生会注重趣味性和可爱的外表，高中生、大学生更喜欢彰显自己的个性，家长们普遍更看重性价比和使用安全性，教育机构则最重视质量和售后保障。卖家需要根据不同顾客群体的特征有的放矢地进行选品和营销。比如，同样是文具销售，针对低龄段学生的文具可兼顾孩子的审美偏好和家长对性价比的要求，以有趣可爱的外表和优惠价格取胜；目标顾客为高中生、大学生的话，则可以突出独特的设计感，价格不妨稍贵；如果是教育机构采购的话，则要注重质量保证和配套售后服务。

返校季热销品类众多，每个品类都有相关的合规要求，卖家需要严格遵守。比如，销往欧洲国家的电子电器设备需要遵守所在国的生产者责任延伸（EPR）法规，在德国销售的电子电气设备需要遵守《报废电子电气设备指令》（WEEE）；文具、服装产品的设计需要符合知识产权要求；家具、家纺产品的原材料和加工工艺需要符合销售目的地的环保和安全要求。