每天亚马逊广告烧的关键词背后，藏着高转化率listing的所有特征！！！
5622经常在各大群里聊天都能感受到；
对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容；
从不同出口外贸电商平台来看；
亚马逊相比较wish，速卖通，ebay来说；
Amazon转化率算是比较高；
相比国内淘宝，天猫卖家来说；
一些转型成功的国内电商卖家觉得不可思议；
淘宝，天猫的转化率只有1%左右；
而亚马逊则至少是5%以上；
但是，如果你的listing转化率如果只有5%的话
那就属于不及格；
亚马逊listing转化率必须在10%以上
才算及格；
经常看我文章的卖家应该都能感觉到；
我属于产品型卖家
不是纯粹运营型卖家；
也就是重视产品，超过运营；
这也符合亚马逊7分产品，3分运营的特点；
一个高转化率的listing；
一定也是产品特色非常鲜明的listing；
我们还是拿实际案例说明；
现在国内的爱狗人士也很多；
Dog collar这类产品就属于必需品，如图：
这是美国著名宠物用品品牌：Blueberry；
这个项圈的制造工艺非常简单；
尼龙+塑料扣+金属环；
批量生产的制造成本不到2块钱；
这里满足的消费人群是：经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士
这个listing本身就设置许多不同颜色的变体；
漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点；
他的售价也很低，属于易耗品；
这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和极地的购物成本；
又因为狗狗体重的不同；
大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性；
这种金属扣的Dog collar也有一定的市场；如图
这个狗项圈的制作工艺就难很多；
真皮织带+金属扣+金属环
批量生产的制造成本最少也需要15元左右；
这里满足的消费人群是：需要高质量，不易损坏的耐用型爱狗人士；
同样这个listing也有很多变体颜色
不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点；
但因为金属和真皮的重量；
也比尼龙和塑料大很多；
造成售价也高很多；
这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和追求高质量的产品体验；
针对不同“狗群”的特点开发产品；
是产品型卖家和运营型卖家最大的不同；
这里还有专门给“dog collar for girls”开发的项圈；如图
这里的listing主打dog collar for girls这个市场；
在运营型卖家的说法是主打dog collar for girls这个关键词；
但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群；
这2个listing也都非常漂亮
但是一看就知道是给特定的dog collar for girls使用；
尼龙材质+塑料扣+女性化的图案；
是他们共同卖点；
直接抓住dog collar for girls这个“狗群”；
较低的成本+较高的售价；
这里的2个listing走的就是毛利；
追求的不是销量；
但是转化率绝对比前面售价低的listing还要高；
只是总销量远不及，所以排名在后面
很多人看到这里；
觉得实操起来有点难；
我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间；
你的产品对应的特定用户人群是谁？
你每天广告烧钱的关键词背后的购物人群又是谁？；
我们做跨境电商虽然每天面对电脑
也不需要和客户见面；
但我们真的要向实体店经营一样；
观察所有进店客户；
以及他们身上各自的特色；
现在大部分人都是手机上购物了；
移动端的listing优化也直接影响转化率
请看：旺季来袭前夜，移动端listing页面优化最详细干货！建议收藏
本文也可结合：致跨境电商新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式
从运营和产品两方面同时优化listing；
进而提高转化率
感谢您的阅读
凡是在于坚持
全文完
最近小密圈更新的选品文章得到较大好评
特此，在这里建立一个亚马逊交流群
进群方式：大拇指长按下图美女头像让她拉你进群
记得备注：我是卖家
关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势
我有几点想对大家说的：
传统的线下课程，两天收费几千，几万不等，
不仅费用高，而且效果不一定好，
即使是实操，也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。
你自己在百度找免费资源，要么是几分钟的引流视频，要么直接是广告
很是浪费时间和精力
我们自己是从新卖家过来的，
一篇1个小时的视频，看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚！
我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台；（速卖通需要付出很多时间）；
并且在开年成了跨境电商的小密圈，短短2个月有300多名付费会员，一共6个群
做跨境电商最核心的选品，精细化运营方式。；
小密圈每天有选品推荐和运营技巧的文章分享，带领大家快速起步
讲亚马逊，wish等一些基本的适合中小卖家的注册，运营，物流指南整理成压缩包发给大家
付费学习的本质就是花钱买时间的过程，你觉得呢！
如果你身边没有跨境电商的圈子，如果你需要突破现有不上不下的瓶颈
请加入我们的“跨境人新卖家成长群”小密圈。
加入方式：
可以大拇指长按下图美女头像
转账499（小密圈一整年的学习费用）
每满100人，入群费涨100元。
下载“知识星球”APP，
只要您在一年内分享10个关于跨境电商有价值的案例或思路
可以退还加入圈子的费用
1.目的是鼓励多分享有价值的思路和案例，大家一起成长
2. 分享是否有价值的标准暂时只有一个：我是否设为精华
虽然有主观成分，但目前也没有更好的方法
3. 达成目标后微信或者私信客服，以设为精华的时间为标准；
我们的客服会拉您进去私密分享圈
开始一整年的学习
近期有些经常参加类似小密圈学习
了解如何加入知识星球，已经知道如何在里面学习提问的卖家反映
可以直接把知识星球二维码贴出来，
如果您经常看我们公众号的文章，觉得有帮助
小密圈每天更新跨境电商的选品和运营干货
有问题的，也可以随时提问
省得你到处微信，QQ问别人还不见得是正确答案；
直接微信扫码付款499加入，这样更方便：
小密圈文章试读：
欧洲市场德国第一名的宠物用品独立站，给大家亚马逊卖家选品思维的启发！
欧洲站惊现深圳低调大卖 - 店铺21个listing，有17个是Bestseller，他是怎么做到的？
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