Sold by China！Shein正在打破“中国制造，亚马逊销售”！

几十年来，美国零售商和品牌的货架充斥着中国工厂生产的商品。

“中国制造，亚马逊销售”颠覆了这种模式（但它并没有取代它——批发仍然是中国出口的最大份额）。

在亚马逊上销售给品牌带来了与直接面向消费者（Direct-to-consumer, 简称DTC）相同的好处——减少了购物者和货源之间的中介。

但与DTC不同的是，亚马逊上的卖家不需要获取消费者。

2020年，众议院司法委员会发布了一封2015年的内部电子邮件，时任亚马逊市场高级副总裁Sebastian Gunningham在邮件中写道：

“过去20年来，为沃尔玛等公司生产产品的中国工厂已经意识到DTC的好处，他们开始努力打造自己的品牌，并直接向世界销售，不需要中间商……而我们就是这种媒介。”

几年后，亚马逊成为中国出口的主要电子商务渠道。如今，亚马逊上近一半的顶级第三方卖家都在中国。

越来越多的企业开始围绕中国卖家建设一家独立的零售商，在Shein和Temu之前，就有全球速卖通和Wish尝试过。

但新的零售商们做得更好，Temu暂且还没有证明自己，毕竟他只活跃了一年多，但Shein已经把这个概念做得比以前更大、更深入。

Shein现在几乎代表着“中国营销”，它是一个拥有庞大社交网络的营销巨头，而不是一个提供廉价商品的普通目录，它在Instagram上的粉丝比亚马逊、沃尔玛和全球速卖通加起来还多。

Shein最初是一家建立在中国消费者对制造商（C2M）基础上的快时尚零售商，现在正从一家快时尚、低价、交货慢的零售商，发展成为一家品类广泛的零售商，再发展成为一家集上述所有业务于一体的零售商和市场混合型零售商。

为了实现这一目标，今年5月，该公司推出了一个Marketplace，并开始增加本地和国际卖家，这些卖家通常在美国设有实体店。

亚马逊也嗅到了危机感，它对此的回应是，将售价低于15美元的服装的佣金从17%降至5%。对于定价在15美元到20美元之间的产品，它将把佣金从17%降低到10%。较低的费用将允许卖家降低价格几美元，并保持相同的利润，更昂贵的商品仍为17%。

Shein的规模比亚马逊小一个数量级——其2023年的GMV超过400亿美元，不到亚马逊的10%，但它是最大的在线本土服装零售商。

这400亿美元中的大部分都花在了服装上，这也Shein最出名、也是最擅长的领域。它的供应链每天推出数千种新设计，同时动态调整生产的产品，这对服装类目而言简直是天作之合。

从前，Made in China遍布美国。现在不仅仅是Made in China，Sold（销售）and Marketed （营销）by China都是常态，“中国制造，亚马逊销售”这一模式正在被打破。