亚马逊：为什么很多接触过选品理论，还是选不出产品来
81582020-05-03 15:50
2020-05-03 15:50
8158听了那么多道理，还是过不好这一生
我记得，我高考那一年，高考的作文题目：知易行难
产品的理论其实很简单，就是选一个能做的产品
选一个能做的产品，听起来容易，做起来难
1，选品的实力
产品：平台，对手，自己
平台的规则
竞争强点弱点
自己优势劣势
平台规则：研究出快别人半步的bug，或者熟练和巧妙的避开规则不能的地方
竞品强点弱点：图片，文案，review，关键词位置，广告位置，deal活动，关联位置，系统推荐
自己优势劣势： 产品优势，物流优势，认证优势，专利优势，包装优势
2，选品的维度：
1，价格
2，功能，外观，颜色，材质
3，性别，年龄
通过前台的数据，分析出来，细分市场或者蓝海市场在哪里
3，新品运营结合选品测款
专注自己的优势，打对手弱点，抓住平台的小bug
新品推广 721 法则
70%的工作在选品阶段
20%的工作在新品期推广阶段
10%的工作在新品期过后的阶段
4，复盘整理，矩阵霸屏
打江山容易，守江山难
怎么避免后期跟进的价格战
长期和短期的策略
亚马逊同质同价的竞争策略
1.降成本，提高利润率
2.变主图，提高点击率
3.先降后升，引流再成交
4.引流款+成交款，提高点击率
5.多卖法，提高利润率
6.专利保护
5，写在最后
文字千百字，辛苦自在心
实际操盘可能又是另外一回事
很多时候项目推进过程中，会遇到很多细节的问题
我的建议
先易后难
先完成后完美
先开始再完成
先模仿再创新
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