海外推广运营 ：从0到1

围绕产品建立推广运营体系。

海外市场很大的流量集中在Facebook和Google，推广运营也可分为付费推广和无付费的社媒运营。

1. Facebook运营体系

Facebook是全球社交媒体的领导者，无论是B2B还是B2C营销，都是海外营销首选的社交媒体平台。其巨大的流量，既可以作为一个产品推广和品牌展示平台进行运营，也适合作为培养粉丝的社群，从引流到沉淀用户，一站到位。

此外，由于Instagram是Facebook旗下产品，拥有十亿用户，Facebook广告投放可选择同步到Instagram，。

Facebook广告

Facebook广告投放除了推广产品或网站，另外一个意义在于验证内容方向和目标用户。内容型产品出海需要尽快聚焦目标市场，集中优势资源发力，通过广告投放数据不断调整投放策略，降低投放成本同时逐步确定目标用户群体；另一方面，用户对广告素材以及内容的消费行为数据可以帮助我们确定内容方向。

需要说明的是如果发现广告带来的用户留存率反而波动比较大，说明有些广告吸引的用户不是目标用户。

 Facebook主页运营

如何成功地运营Facebook主页，积累大量活跃的粉丝呢？

内容营销和活动营销较好的增粉方式。

国外用户对社媒上的广告容忍度和信任度越来越低，内容营销比单纯的广告更好地体现品牌故事和个性，更容易与用户达成互动与共鸣。因此，Facebook主页上的内容营销就显得很重要。

很多人以为内容营销一定要很专业帖子，但其实用户不是寻找最好内容的帖子，而是那些能让他们看起来有趣的帖子。人们都喜欢那些直击人心的故事，找到这些小故事的素材，然后再通过图片素材网站寻找合适配图，添加感人的标题和描述，要求字数要少于80个。

相比内容营销较为稳定、波澜不惊地增粉方式，活动营销则是短时间内快速大量的吸粉方式，可以通过创建一些活动来达到效果最大化。

 Facebook群组运营

Facebook群组没有人数限制，很多群的人数达到几十万。

其次Facebook群组的内容以贴文、信息流形式呈现，群员也可以分类按照关键词查找信息，有利于内容沉淀。Facebook群组比Facebook主页拥有更多的自然覆盖人数，有更多潜在的客户。

为群组创建原生内容，维持群组的活跃度。可以通过投票、图片或原生视频的上传刺激用户参与，或者定期发布各种话题鼓励用户参与。最后，让更多有影响力的人加入进来，推广Facebook群组的时候不要盲目求数量。一方面这种行为令人反感，另一方面Facebook的算法很看重互动，那些不是被动加入进来的人参与群组活动积极性差，不利于提高群组互动情况。

 Instagram

Instagram月活跃用户已达到10亿，预计到2019年将超过11.1亿。

因为其可视化图片社区和用户参与度高的特点，Instagram成为一个重要的营销平台。

那么，怎么通过运营Instagram引流呢？

重视图片质量，图文结合吸引用户。高质量的图片是吸引用户眼球的第一要素，另外描述和评论区添加适当的文字说明也很重要。

善于借助标签挖掘潜在的粉丝。标签在Instagram的重要性比任何其他社群平台高太多了，Instagram的算法很注重互动数据，所以要通过经常留言和点赞来提高曝光率。

Google体系2010年1月到2018年7月全球领先搜索引擎市场占有率

在互联网世界，如果你不能被用户搜索到，你就是不存在的，2018年7月其市场份额为86.02%，依旧是霸主级别的存在。最大程度的利用谷歌搜索曝光，才能更好将产品与服务推广触及用户并转化。

 搜索引擎优化（SEO）

怎样进行SEO？

• 要定期纪录网站信息。需要规律性的外链操作。注册并发布更多的外链资源，发布相关的网站关键词外链，并主动将操作之后的链接提交给谷歌管理员，并跟进博客文章的收录情况。要重点关键词及长尾词的排名跟进及操作。定期查询网站重点关键词以及长尾词的排名情况，并且详细记录；以便后期根据重点关键词以及长尾词的排名进展情况，更加有针对性的对关键词进行操作。

 Google Adwords（谷歌关键字搜索广告）

Google Adwords（谷歌关键字搜索广告）是企业引流、获取潜在客户和销售转化重要方式。

Adwords的竞价逻辑考虑到用户体验和付费多少之间的平衡，其公式为：

质量分数*最高出价=竞价排名（Quality Score*Maximum Bid=Ad Rank）

有三个因素影响竞价的质量分数，广告相关度（即你的广告跟关键词相关度多高）、落地页相关（即网站的落地页与关键词的关联度以及用户在网页的停留时长）、广告的预期点击率（即广告出现在谷歌网页中，与其他竞争对手相比有多少用户点击你的网页）。

了解Adwords竞价逻辑后，需要做好三点：

（1）加强对关键词的研究

AdWords广告活动成功的关键在于选择正确的关键词，列出最佳关键词，然后再借助Google AdWords Keyword Tool等关键字工具缩小最佳关键词范围。

（2）要将用户引导至正确的页面

关键词设置到广告的推送就是为了引导用户到落地页，将用户引导至正确的页面。我们需要时刻站在用户角度考虑问题，在发布广告活动时要注意这个问题。

（3）要顺应移动端的发展

需要注意提升移动端用户的体验以及注重移动端的推广。用户在移动端和电脑端的行为有很大的不同，在推广的时候要确保移动端的用户也能看到广告很重要。

Google Blogger

Google Blogger作为谷歌的博客产品，一方面是为了提升SEO 效果，另一方面可以作为网站或APP长文发布的平台。在Google Blogger上发布软文，插入与网站相关的关键词并添加对应链接，可以提升网站关键词在谷歌蜘蛛中的曝光率及网站外链数，有利于促进网站优化工作。

Google+

Google+是谷歌开发的社交产品，如果单纯把Google+作为引流和沉淀用户的社区，确实不是一个好的选择。但Google+的优势是相比其他的网站和平台，发布在Google+上面的内容能够更快地得到谷歌的收录，更易被用户检索到。

3. 其他社交媒体

海外用户，特别是年轻用户很多集中在新兴的社交媒体平台，像Snapchat。而且选择营销平台需要考虑产品目标用户与该社交媒体平台用户画像匹配，不同社交媒体用户画像有所不同，需要根据产品的目标用户进行选择。除了主流的社交媒体像Twitter、Pinterest、Snapchat、领英等

 明确目标用户，搜寻并确定垂直长尾渠道名单。在列出具体垂直渠道名单后，通过内容营销策略为网站导流。持续输出优质的内容，有趣有料，能够为用户提供价值与娱乐，吸引用户关注产品网站及相关平台。 通过垂直长尾渠道大号或群主合作推广。借助大号的影响力输出优质内容，进一步提升转化效果。