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运营进阶,如何成为一个高级运营?星球近期代表性问答

5769
2021-06-25 03:27
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最近大师说新开了知识星球社区,很多老朋友都相继加入。有刚刚跨入跨境圈的新人,也有工作了几年的老手。不同的朋友们也在星球里面提了不同的问题,今天大师选几个最具代表性的给大家参考:
问题一:市场前景
问:请问大师,我们是做电子产品的,现在亚马逊电子产品市场好做吗?是不是竞争非常大?
大师解答:电子类产品一直是亚马逊的红海市场。产品更新换代以及竞争非常之快。如果你的产品不是很有优势,那建议你再好好做产品调研,然后再切入。
大师解析:作为亚马逊重点类目的电子产品类,不建议小白切入。用最新的词语来讲,就是类目内卷厉害,战况激烈,一不小心就会成为炮灰。如果一定要切入,一定要在最短的时间内建立优势,然后做好各种同行恶性竞争的准备,度过了前期孱弱的时期,后期才能稳定输出。

问题二:FBM,FBA 孰轻孰重?
问:大师,测产品是不是都是从FBM开始做起,做FBA是不是风险比较大?目前感觉FBM比较难出单
大师解答:从FBM开始做,相对比较保险。没有压货的风险。但是获取购物车需要时间,而且客户对时效有比较高的要求,产生订单比较难。不过如果你不在乎时间,那么确实可以从FBM开始做起。但是一个产品的新品扶持期比较短,等到你自发货产品出单,然后再补货,可能时间都失去了一大半。大师建议冷门产品可以FBM测款,稍微热门点的类目先做好选品,然后小批量FBA尝试。我们做亚马逊都是希望能赚钱,但是FBM的方式其实很难最终达到我们想要的盈利水平。所以做好选品,定好运作的模式,准备好充足的资金,直接从FBA开始吧。
大师解析:自发货在现在内卷如此厉害的亚马逊市场来讲,并不是很建议做。最可怕的不是不出单,而是在等待中消磨着自己的志气,温水煮青蛙。自发货回款慢,而且自发货出单有偶然性,不代表发了FBA就能出单。大师建议兼职尝试,但是如果创业就做好万全准备,直接开始FBA。

问题三:广告应该如何优化?
问:大师,请教下,我的自动广告已经跑了两周了,请问接下去需要怎么做优化比较好?
大师解答:首先看看这两周的acos情况,如果acos超过了你的临界值(出单亏本),那么就要将CPC的价格降下来。同时下载搜索词广告报表,查看出单词以及开销不出单词。然后出单词单独拎出来做一组手动广告,如果里面出现asin出单,那就开多一组手动商品定位广告。两周内有开销不出单的词,建议观察4周,然后将四周内仍然开销不出单的关键词拎出来做否定。总结起来就是:
Acos > 计划值 = 降低出价
开销不出单词 = 做精准否定=节省开支
出单词=做手动广告 = 精准营销
高曝光,低点击 = 产品图片不够吸引人
高点击,低成交 = 产品评价不够好或者单价过高
大师解析:不同的广告数据反应了产品的不同问题。要学会如何做好广告推广,一定要先学会读懂每个数据。根据参数反馈出来的问题来优化产品。产品优化后,出单稳定,广告才能有比较好的数据展示。

问题四:老品如何提升?
提问:大师,我刚到新公司,接手了一个老产品。目前这个产品review很多,排名也不错,每天稳定出单,广告开销比较小,类似这种产品要从哪里入手去做下一步的提升呢?
大师解答:如果一个老产品想要做提升,那么必须先分析此类产品的市场。要提升,那代表产品市场还有很充足的空间。比如同类产品在大类目中还有排名更加靠前的产品。那么这个时候我们可以选择一个合适的竞品,这个竞品是排名以及出单各方面都比我们靠前的。然后分析一下这个竞品的评价,图片,页面风格以及listing的整体评分。然后将此asin做为目标,从评价图片跟页面完整度上面,一点一点去超过他。把他的坑位占掉。广告方面可以考虑,开启手动,定位,以及品牌广告,在突破排名时期,全方位的推广,将日销做大,排名拉升。总结起来就是以下几步:
1. 市场调研
2. 竞品挑选
3. listing优化>竞品
4. 全方位广告建立铺放
5. 根据出单调整策略,占住更好的坑位
6. 排名提升稳定,销量提升

大师解析:市场调研永远是做爆品的第一步,知己知彼才能百战百胜。只有了解了市场体量,我们才能知道做到最好,是能转化为多少利润。这样子前期的开销才有个对照,可以知道什么时候能达到收支平衡。老品的提升,就是去发现与销量更高的产品的差距。想办法去弥补这个差距,或者超越它。那么提升就不是一件难事。


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