这个类目全员卷王？惨烈程度直逼电子类目的吉祥三宝，难道整个类目都在清货？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
我的C位
因为是大件，所以类目销量个人觉得算是非常之高了，但是整个类目的价格都非常之低，BSR热卖的尺寸均价130-150，BSR里面200已经算是超高价了。
软件可以看到整体毛利（FBA配送+佣金15%）30-50%。(大概是BSR30名左右）由于这个是大件，产品成本我在1688看到最便宜都要占30%了，而且热卖那些款30%的成本压根找不到，自己结合国内市场和行情也觉得低成本价也不太合理，30%已经是极限了。
然后海运自己按FBA计算器的那些市场的尺寸算过了，按最便宜的海运整柜走体积，起码都要15%的海运费。就算按高毛利50%，扣减30%成本，15%的海运，类目的退款和广告就算10%，这样都已经是亏钱了。
唯一想到的就是AMZ的运费真的便宜很多，FBM之前也算过海外仓的一些报价，大件这种不算杂七杂八的附加费也就比FBA可能便宜一丢丢，或者说产品成本真就200-300，但是产品耗材在那，感觉廉价也卖不起来这么多量。
有没有遇到类似情况的朋友，是真的慈善家比较多，还是卷中求胜，极其苛刻的优化供应链，通过走量来将低薄的利润积少成多？
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是的，你没猜错，大件家具全员卷王，个人感觉惨烈程度已经逼近电子类目的吉祥三宝系列了，虽然绝对单量没电子多，但算上货值，完爆电子产品，而且是5到10倍的完爆业绩。推荐各路段子手，为何不来个家居类目吉祥三宝系列，床架，桌子，椅子，想挑战极限吗？够胆你就来！百万美金砸下去，连个水波都看不到，玩的就是心跳~
各位大卖，你可曾记得，$59美金的床架？$69美金的电竞椅？$79美金的升降桌！？卷王称号，当之无愧，运费超过售价的50%，还不算15%平台费，都亏到姥姥家了，这还怎么玩？我说的可是木架床，可调节电竞椅，48寸升降桌哦！！可不是铁架床之类的奇葩
我估计他们至今还在清库存，由于前两年疫情爆单和盲目扩张，听说他们手里普遍压货上百万，甚至上千万，近两年我自己就接触了不少想套现跑路找我分销清货的。除了工厂直接入场亚马逊参与竞争，大件货还有自己独特的供货模式，也就是所谓的M2C，比如大健云仓和出口易，当然这是个天坑，人家是玩资本的，还在忽悠工厂压货给他们呢，价格毫无竞争力，两头通吃，谁用谁知道~
大件货其实属于有一定门槛的产品，高货值，大抛货（运费），没有一定资金量根本不敢碰。吴三柜在家居类目根本不叫事，三个柜子，那只是刚刚起步，最多装1000件床架，2500把椅子，只能拿来试试水，测测品啦。但偏偏家居类目市场又特别大，来钱也快，一单赚20刀，可比电子一单赚五毛强多了。由于产品有门槛，之前铺货精品时代竞争也不激烈，这么诱人的蛋糕，为了打开市场，也就只能疯狂压货了~ 家具是不能像电子产品从中国直接发货的，必须先压在海外仓
大件货的运费也比较特殊，UPS/FedEx有专门给大件货的折扣，只要有足够量，甚至能拿到90%运费折扣。对于小卖来说，又是一个坑，也是很多海外货代，M2C平台之流的生存空间吧。除非是大卖，并且拿到70%以上折扣，否则比FBA便宜不了多少，但考虑到发货到FBA的运费，还是FBM更划算一些，一般的货代都能提供差不多，或者持平的运费，问题不大
如今的家具市场，已经是血海市场，不建议萌新卖家入场。就算是老卖家，在经济萧条，通货膨胀，消费降级，市场萎缩大环境背景下，也难有发挥空间，市场整体利润率也就3%-5%，看看家居上市大卖致欧，乐歌的年报就知道了。
或许等大卖们清货离场后，市场会好一些吧，但经济环境依然是个问题。除非像乐歌一样开发新产品，或者找到一个细分偏门类目，比如前两年的青蛙椅，才能体会到家具类目一夜暴富的快乐吧，一单狂赚30刀，利润高达30%，百万销量刚入门，亿万富翁不是梦
ThePiginTheWind • 佛山 • 2024-08-07 09:43
感觉3%~5%的利润都是头部极个别才勉强能做到的，没有供应链支撑连进去亏钱的入场券都别想拿到，恐怖如斯。
某某昊 • 深圳 • 2024-08-07 11:44
运费超过售价的50%，还不算15%平台费-----这个简直是卷王的标配了，不论高低客单价，只要看到这种价格结构的类目，CPC都基本不用看，萌新直接放弃这个赛道就对了，利润都是在供应链和海运费抠出来的。
如果是按销售额提成的，当我没说。
hanshanxue • 宁波 • 2024-08-07 12:53
这个价格，感觉和国内售价都差不多了，都是慈善家！！
狂xuan馒头 • 镇江 • 2024-08-07 13:44
59.69.79美金的5%利润总比9.99美金的30%利润好吧
Cy1234567 • 重庆 • 2024-08-07 14:24
在层主文中提到的公司任职，还是因为自有海外仓。利润率在6%左右。目前新品的理想利润率也控制在8%。今年利润率同比下降很多，陷入增收不增利的局面。现在重心布局独立站和站外推广了
匿名用户
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刚从一家做大件家具的跨境公司离职，那家公司主要做桌子和电竞椅，衣架这些。刚进去就要清货，给我的链接排名还挺高的，但是亏损十分严重。
为什么亏着卖呢？去年第四季度趋势太好了，销量非常的高，导致今年备货量非常的大，这种大件首先交货期就很长，再加上发的海运，所以，当趋势不好的时候，备这么多的货也很难盈利的卖掉。竞品今年价格卷的非常厉害，为了维持住排名不滞销，那就只有跟着竞品一起降价，但是市场的缩减和竞品的大幅度跳水，还是导致货很难清掉。正如你们看到的，亏损非常严重，每卖一单就亏人民币几百块。
所以这家公司呆了没多久就跑路啦，根本拿不到提成的。因为公司整体都在严重亏损，所以领导们加班非常严重，领导加班也不会让这些小喽啰跑的这个快的。气氛很压抑。
匿名用户
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三年半的大件家具经验，做过办公桌，电竞桌楼主说的69.99可能还是太高了，当初我们老板都不算利润，直接29.99卖，根本没想过尾程运费要40，还不如扔了亏得更少，但是吧有一说一，现在上架确实都是低价卷，卷不动呢就清货，爆了呢就预算拉满， 备货拉满，利润也是客观，资金链强大家具还是能混口饭吃的（千万起步吧）小卖家就别进来送钱咯
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你胆子也是挺肥，看床架。
如果你不是专门做这些的话，还是不太建议，这类目卷度堪比家具里的3c。并且别人的供应链完善，以及资源配套还有资金的准备是高普通卖家好几个维度的。
ThePiginTheWind • 佛山 • 2024-08-07 10:30
大神有说法，咋看出来的？有这么明显吗doge
liudong1105 • 上海 • 2024-08-07 10:45
@ThePiginTheWind:这么说吧，他们最基本的条件就是手上有1个不止的vc账号，这个vc账号就让很多人望而却步了。
糖醋小排顾 • 浙江 • 2024-08-07 15:04
我就是在做大件和超大件的，看你们聊天都很主观，你们别在那猜了，做了这个类目你们才知道
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我感觉每个类目都卷，不止是大类家居，我做开的类目，以前能卖40欧，现在只能20几，碰上大促十几都有，自己测算一下压根没钱赚，都不知道那些卖家哪里来的利润。然后现在开品也是，分析到个有利润的产品，产品刚到货，竞对立马十几欧的降，还要打优惠券，今年开了几款都这样，现在的行情究竟是怎么了，感觉亚马逊越来越不好做，不知道是不是给PDD冲击到了
Gleeson • 广东 • 2024-08-08 13:52
太感同身受了，花了不少时间选品，找到感觉不错的产品，但仔细一调研，会发现每一款都有慈善卖家。正常卖30美金的东西，总有慈善卖家十几美金在那卷，几乎无一例外了，特别是相对通货的东西。真的不知道今年是什么情况，到底是什么人在那做慈善啊，到处都是
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我上年和今年年初做过办公室椅子，基本上是见证着从高价高利润，一直到低价卷的过程，直到基本上没利润的秒杀使劲冲才能维持销量，不过虽然话是这样说，但是这个东西也要看产品本身是否给力，我那个类目基本上都是为了卖产品而卖产品，只有传统几个前排是卖品牌而卖的产品，所以因果会略有区别，也要看卖家的规划
ThePiginTheWind • 佛山 • 2024-08-06 15:19
这个性质和办公椅差不多，都是耐用品，质量一般也不会太差，功能单一导致产品也不会有特别与众不同的卖点，其实不太明白这种需要组装的大件薄利甚至负利润去冲销量真的有必要做吗？意义在哪？而且大多数都是FBM发货，本来就不那么省心，不挣钱还一个月几千的发，还有组装售后等一大堆问题等待处理。
liudong1105 • 上海 • 2024-08-06 15:37
@ThePiginTheWind:这种的大部分都是海外仓发货的，不然从中国本土发货，做不了
ThePiginTheWind • 佛山 • 2024-08-06 15:41
@liudong1105:那也不可能在本土生产吧，还不是得走海运？
liudong1105 • 上海 • 2024-08-06 15:48
@ThePiginTheWind:我上家公司就是做家居的海外仓，他们从加拿大生产，然后在发到海外仓去，这样就省了很多钱，不过这个类目超级卷，都是美国本土品牌和AMZ店铺，中国卖家占比大概1%左右
GoodDay1nHell • 广东 • 2024-08-06 21:29
@ThePiginTheWind:现在做自发货的意义其实更加多是为了可以多渠道分配，我有亚马逊，独立站和wayfair就可以分不少了，这些大件家具其实包装不大的，fba配送费不贵，但是售后是个大问题，像椅子这种坐得舒不舒服又特别主观，就很容易退货；关于为什么宁愿赔钱都要拿销量，其实很多运营会忽略或者不知道一个点就是工厂，因为工厂只要在不断生产出货，就是赚的，工厂最怕的是停工，流水断了就基本上很容易gg，所以很多工厂主导的卖家基本上都会宁愿卷死整个类目都要拿这个钱，就是这个原因。
BoomToday - 研究型亚马逊选手
做超大件的很多都是VC，这种VC的盈利模式，和你们理解的正常的毛利率的模式是完全不同的，所以只是你用FBA的模式去计算不挣钱而已，具体不宜多说了。
匿名用户
这就是外行人看内行，能做这一行的，很多成本，比你想像的低。做亚马逊的，都是放有一定的利润，不然谁还做。
gundam157 • 深圳 • 2024-08-07 10:06
如果都在清货呢？
披个马甲挣口饭吃 • 东莞 • 2024-08-07 10:22
你也是外行人看内行人，做电商，做亚马逊的，真的很多人很低利润都还在做
liudong1105 • 上海 • 2024-08-07 10:37
@披个马甲挣口饭吃:家居利润大概除去所有只会有10%利润
披个马甲挣口饭吃 • 东莞 • 2024-08-07 11:50
@liudong1105:我做快消品那会，扣完广告连10个点都没有，我们也是整柜发货压缩成本
某某昊 • 深圳 • 2024-08-07 12:17
FBA配送，非VC，FBA运费超过售价的50%，亚马逊不少这种迷之链接，基本就只能在头程和成本上动一动了，头程差距不会太大
匿名用户 • 福建 • 2024-08-14 10:44
@披个马甲挣口饭吃: 不赚钱做亚马逊干吗，我实在想不明白。我们公司做的产品，不能讲利润很大，但是基本上是1：1的利润。按我们老板讲的，做生意不赚钱，你回家去躺着不比这个香。
披个马甲挣口饭吃 • 东莞 • 2024-08-14 15:57
@匿名用户你这对赚钱和利润的见解还是太浅显。你销售额10W净利润15%，别人销售额100W净利润5%。别人可能一条链接就3.40W，管起来轻松，拿货多工厂给账期长，看似投入大其实不是花的自己的钱去赚钱。还有一些可能是做销售额去拿VC，融资或者上市。不是投1块钱马上赚回来1块2块才是好生意。
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因为是大件，所以类目销量个人觉得算是非常之高了，但是整个类目的价格都非常之低，BSR热卖的尺寸均价130-150，BSR里面200已经算是超高价了。
软件可以看到整体毛利（FBA配送+佣金15%）30-50%。(大概是BSR30名左右）由于这个是大件，产品成本我在1688看到最便宜都要占30%了，而且热卖那些款30%的成本压根找不到，自己结合国内市场和行情也觉得低成本价也不太合理，30%已经是极限了。
然后海运自己按FBA计算器的那些市场的尺寸算过了，按最便宜的海运整柜走体积，起码都要15%的海运费。就算按高毛利50%，扣减30%成本，15%的海运，类目的退款和广告就算10%，这样都已经是亏钱了。
唯一想到的就是AMZ的运费真的便宜很多，FBM之前也算过海外仓的一些报价，大件这种不算杂七杂八的附加费也就比FBA可能便宜一丢丢，或者说产品成本真就200-300，但是产品耗材在那，感觉廉价也卖不起来这么多量。
有没有遇到类似情况的朋友，是真的慈善家比较多，还是卷中求胜，极其苛刻的优化供应链，通过走量来将低薄的利润积少成多？
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是的，你没猜错，大件家具全员卷王，个人感觉惨烈程度已经逼近电子类目的吉祥三宝系列了，虽然绝对单量没电子多，但算上货值，完爆电子产品，而且是5到10倍的完爆业绩。推荐各路段子手，为何不来个家居类目吉祥三宝系列，床架，桌子，椅子，想挑战极限吗？够胆你就来！百万美金砸下去，连个水波都看不到，玩的就是心跳~
各位大卖，你可曾记得，$59美金的床架？$69美金的电竞椅？$79美金的升降桌！？卷王称号，当之无愧，运费超过售价的50%，还不算15%平台费，都亏到姥姥家了，这还怎么玩？我说的可是木架床，可调节电竞椅，48寸升降桌哦！！可不是铁架床之类的奇葩
我估计他们至今还在清库存，由于前两年疫情爆单和盲目扩张，听说他们手里普遍压货上百万，甚至上千万，近两年我自己就接触了不少想套现跑路找我分销清货的。除了工厂直接入场亚马逊参与竞争，大件货还有自己独特的供货模式，也就是所谓的M2C，比如大健云仓和出口易，当然这是个天坑，人家是玩资本的，还在忽悠工厂压货给他们呢，价格毫无竞争力，两头通吃，谁用谁知道~
大件货其实属于有一定门槛的产品，高货值，大抛货（运费），没有一定资金量根本不敢碰。吴三柜在家居类目根本不叫事，三个柜子，那只是刚刚起步，最多装1000件床架，2500把椅子，只能拿来试试水，测测品啦。但偏偏家居类目市场又特别大，来钱也快，一单赚20刀，可比电子一单赚五毛强多了。由于产品有门槛，之前铺货精品时代竞争也不激烈，这么诱人的蛋糕，为了打开市场，也就只能疯狂压货了~ 家具是不能像电子产品从中国直接发货的，必须先压在海外仓
大件货的运费也比较特殊，UPS/FedEx有专门给大件货的折扣，只要有足够量，甚至能拿到90%运费折扣。对于小卖来说，又是一个坑，也是很多海外货代，M2C平台之流的生存空间吧。除非是大卖，并且拿到70%以上折扣，否则比FBA便宜不了多少，但考虑到发货到FBA的运费，还是FBM更划算一些，一般的货代都能提供差不多，或者持平的运费，问题不大
如今的家具市场，已经是血海市场，不建议萌新卖家入场。就算是老卖家，在经济萧条，通货膨胀，消费降级，市场萎缩大环境背景下，也难有发挥空间，市场整体利润率也就3%-5%，看看家居上市大卖致欧，乐歌的年报就知道了。
或许等大卖们清货离场后，市场会好一些吧，但经济环境依然是个问题。除非像乐歌一样开发新产品，或者找到一个细分偏门类目，比如前两年的青蛙椅，才能体会到家具类目一夜暴富的快乐吧，一单狂赚30刀，利润高达30%，百万销量刚入门，亿万富翁不是梦
ThePiginTheWind • 佛山 • 2024-08-07 09:43
感觉3%~5%的利润都是头部极个别才勉强能做到的，没有供应链支撑连进去亏钱的入场券都别想拿到，恐怖如斯。
某某昊 • 深圳 • 2024-08-07 11:44
运费超过售价的50%，还不算15%平台费-----这个简直是卷王的标配了，不论高低客单价，只要看到这种价格结构的类目，CPC都基本不用看，萌新直接放弃这个赛道就对了，利润都是在供应链和海运费抠出来的。
如果是按销售额提成的，当我没说。
hanshanxue • 宁波 • 2024-08-07 12:53
这个价格，感觉和国内售价都差不多了，都是慈善家！！
狂xuan馒头 • 镇江 • 2024-08-07 13:44
59.69.79美金的5%利润总比9.99美金的30%利润好吧
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在层主文中提到的公司任职，还是因为自有海外仓。利润率在6%左右。目前新品的理想利润率也控制在8%。今年利润率同比下降很多，陷入增收不增利的局面。现在重心布局独立站和站外推广了
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刚从一家做大件家具的跨境公司离职，那家公司主要做桌子和电竞椅，衣架这些。刚进去就要清货，给我的链接排名还挺高的，但是亏损十分严重。
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三年半的大件家具经验，做过办公桌，电竞桌楼主说的69.99可能还是太高了，当初我们老板都不算利润，直接29.99卖，根本没想过尾程运费要40，还不如扔了亏得更少，但是吧有一说一，现在上架确实都是低价卷，卷不动呢就清货，爆了呢就预算拉满， 备货拉满，利润也是客观，资金链强大家具还是能混口饭吃的（千万起步吧）小卖家就别进来送钱咯
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如果你不是专门做这些的话，还是不太建议，这类目卷度堪比家具里的3c。并且别人的供应链完善，以及资源配套还有资金的准备是高普通卖家好几个维度的。
ThePiginTheWind • 佛山 • 2024-08-07 10:30
大神有说法，咋看出来的？有这么明显吗doge
liudong1105 • 上海 • 2024-08-07 10:45
@ThePiginTheWind:这么说吧，他们最基本的条件就是手上有1个不止的vc账号，这个vc账号就让很多人望而却步了。
糖醋小排顾 • 浙江 • 2024-08-07 15:04
我就是在做大件和超大件的，看你们聊天都很主观，你们别在那猜了，做了这个类目你们才知道
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我感觉每个类目都卷，不止是大类家居，我做开的类目，以前能卖40欧，现在只能20几，碰上大促十几都有，自己测算一下压根没钱赚，都不知道那些卖家哪里来的利润。然后现在开品也是，分析到个有利润的产品，产品刚到货，竞对立马十几欧的降，还要打优惠券，今年开了几款都这样，现在的行情究竟是怎么了，感觉亚马逊越来越不好做，不知道是不是给PDD冲击到了
Gleeson • 广东 • 2024-08-08 13:52
太感同身受了，花了不少时间选品，找到感觉不错的产品，但仔细一调研，会发现每一款都有慈善卖家。正常卖30美金的东西，总有慈善卖家十几美金在那卷，几乎无一例外了，特别是相对通货的东西。真的不知道今年是什么情况，到底是什么人在那做慈善啊，到处都是
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赞同来自: SamJiang 、 马猴烧酒林檎 、 有猫如我
我上年和今年年初做过办公室椅子，基本上是见证着从高价高利润，一直到低价卷的过程，直到基本上没利润的秒杀使劲冲才能维持销量，不过虽然话是这样说，但是这个东西也要看产品本身是否给力，我那个类目基本上都是为了卖产品而卖产品，只有传统几个前排是卖品牌而卖的产品，所以因果会略有区别，也要看卖家的规划
ThePiginTheWind • 佛山 • 2024-08-06 15:19
这个性质和办公椅差不多，都是耐用品，质量一般也不会太差，功能单一导致产品也不会有特别与众不同的卖点，其实不太明白这种需要组装的大件薄利甚至负利润去冲销量真的有必要做吗？意义在哪？而且大多数都是FBM发货，本来就不那么省心，不挣钱还一个月几千的发，还有组装售后等一大堆问题等待处理。
liudong1105 • 上海 • 2024-08-06 15:37
@ThePiginTheWind:这种的大部分都是海外仓发货的，不然从中国本土发货，做不了
ThePiginTheWind • 佛山 • 2024-08-06 15:41
@liudong1105:那也不可能在本土生产吧，还不是得走海运？
liudong1105 • 上海 • 2024-08-06 15:48
@ThePiginTheWind:我上家公司就是做家居的海外仓，他们从加拿大生产，然后在发到海外仓去，这样就省了很多钱，不过这个类目超级卷，都是美国本土品牌和AMZ店铺，中国卖家占比大概1%左右
GoodDay1nHell • 广东 • 2024-08-06 21:29
@ThePiginTheWind:现在做自发货的意义其实更加多是为了可以多渠道分配，我有亚马逊，独立站和wayfair就可以分不少了，这些大件家具其实包装不大的，fba配送费不贵，但是售后是个大问题，像椅子这种坐得舒不舒服又特别主观，就很容易退货；关于为什么宁愿赔钱都要拿销量，其实很多运营会忽略或者不知道一个点就是工厂，因为工厂只要在不断生产出货，就是赚的，工厂最怕的是停工，流水断了就基本上很容易gg，所以很多工厂主导的卖家基本上都会宁愿卷死整个类目都要拿这个钱，就是这个原因。
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做超大件的很多都是VC，这种VC的盈利模式，和你们理解的正常的毛利率的模式是完全不同的，所以只是你用FBA的模式去计算不挣钱而已，具体不宜多说了。
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这就是外行人看内行，能做这一行的，很多成本，比你想像的低。做亚马逊的，都是放有一定的利润，不然谁还做。
gundam157 • 深圳 • 2024-08-07 10:06
如果都在清货呢？
披个马甲挣口饭吃 • 东莞 • 2024-08-07 10:22
你也是外行人看内行人，做电商，做亚马逊的，真的很多人很低利润都还在做
liudong1105 • 上海 • 2024-08-07 10:37
@披个马甲挣口饭吃:家居利润大概除去所有只会有10%利润
披个马甲挣口饭吃 • 东莞 • 2024-08-07 11:50
@liudong1105:我做快消品那会，扣完广告连10个点都没有，我们也是整柜发货压缩成本
某某昊 • 深圳 • 2024-08-07 12:17
FBA配送，非VC，FBA运费超过售价的50%，亚马逊不少这种迷之链接，基本就只能在头程和成本上动一动了，头程差距不会太大
匿名用户 • 福建 • 2024-08-14 10:44
@披个马甲挣口饭吃: 不赚钱做亚马逊干吗，我实在想不明白。我们公司做的产品，不能讲利润很大，但是基本上是1：1的利润。按我们老板讲的，做生意不赚钱，你回家去躺着不比这个香。
披个马甲挣口饭吃 • 东莞 • 2024-08-14 15:57
@匿名用户你这对赚钱和利润的见解还是太浅显。你销售额10W净利润15%，别人销售额100W净利润5%。别人可能一条链接就3.40W，管起来轻松，拿货多工厂给账期长，看似投入大其实不是花的自己的钱去赚钱。还有一些可能是做销售额去拿VC，融资或者上市。不是投1块钱马上赚回来1块2块才是好生意。
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