亚马逊新品推广思路和方法
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
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Amazon
亚马逊
新品推广
思路和方法
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思路: 首先我们要明白一个概念，任何的推广手段只是辅助，广告只是起一个曝光的作用，真正决定我们这个产品能不能推起来的内因是:
1、产品的本身(也就是产品的材质，性能，质量要很高)
2、listing 优化的质量
这两个因素直接决定了我们产品的转化率，以及我们产品的各种广告数据表现。
在了解了思路之后，现在从listing优化和广告这两个方面来开始讲解
01
listing 优化
1、关键词调研，通过竟品ASIN反查，竟品文案，品牌数据分析等途径将收集好的关键词在表格中进行整理和归纳，按关键词，月搜索量，竟争度，比值，相关性五个要点进行整理。
2、将产品的卖点从重要到不重要在Excel表格中依次写出来，然后从这些卖点里面选出你认为最重要的五个卖点。
3、选好的五个卖点开始进行图片设计，一张图片设计一个卖点，然后和五点--对应，切记不要一张图片设计多个卖点，这样会很不专业，搞的跟渣男似的。
4、埋词: 因为我们的产品是新品，评论数量为0，所以埋词的时候，尤其是标题前面不要放流量很大的关键词，应该放一些流量比较小的关键词，流量大的关键词放在靠后的一点的位置上
5、价格:我们的售价一定要和我们的竟品保持在同一水平线上，但也不要和竞品价格一样，我们可以反查20个竞品的价格，然后选一个不一样的价格。因为亚马逊的货价原理会把各种同类产品的价格展示给买家选择，而不是一味的低价，优先独一份的定价可以使我们的产品曝光量增大。
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02
将 listing 优化到极致以后
这时候我们就可以开启广告了
竟价策略
建议固定竞价，如果我们对这个类目不熟悉，关键词的竞价在什么范围之内不太清楚，可以选择提高和降低。
竟价
按系统建议进行出价就好了，或者略低于系统的最低出价，根据后面的广告数据情况再做调整。
匹配方式
我们知道自动广告有四种匹配方式，它们分别是(紧密、宽泛、同类和关联)，因为我们的产品是新品，建议匹配方式只选紧密匹配，其它三种给关掉，紧密匹配是跑和我们产品相关的关键词的，为后面手动广告跑词做准备。
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03
新品开自动广告的目的无非就三个
检测 listing
看跑出来的词和我们的产品是不是相关的，如果跑出来的词和产品不相关，说明我们埋的词有误，需要重新优化listing。
跑词
也就是拓词，为手动选词，看自动广告里面跑出来有哪些转化比较好的词，然后拿去投手动广告。
出单
其实出单是次要的，最重要的目的还是去跑词，所以我们只开紧密匹配就好了。
当自动广告跑了一周或者两周的时候，此时已经有了一些数据的表现，匹配到了一些关键词，我们就可以去后台下载自动广告的数据，从数据里面挑选一些比较好的词，根据曝光，点击，转化这三个点来看。
只要某个词在这三个点中有一个点表现很好，就可以把它选出来，并不一定要转化很好的词才行。
然后将挑选的这些词一个个拿去前台页面搜索，看能不能找到词的自然位，如果能搜到自然位，说明这个词已经有了一定的权重，如果说没有搜到，则说明这个词没有匹配上,还需要再等一等。
从自动广告里面筛选比较好的词以后，这个时候我们就可以开启手动广告了，去推关键词的自然位排名，将其推到首页。另一方面，我们可以在做竟品调研的时候，我们把事先埋在标题和五点里面里面的这些关键词，也做一个搜素判断和数据分析，结合自动广告里面筛选出来的词选出至少3~5个核心的关键词出来进行推广。同时自动广告也不要关了，因为广告是有一定权重的累积的。
如果挑选出来的3~5个核心关键词有部分是大词那么大词我们一定不要去做精准匹配，因为我们的产品是新品，没有任何权重，也没有任何的评论或者评价很少，我们开精准匹配纯属是浪费钱，我们要做大词的话组匹配或者广泛匹配，并且否定大词词本身，让大词去跑它下面的长尾词
一般长尾词流量比较小，转化率相对会比较高，当长尾词出单好，自然位排名和权重上升的时候，那么大词词本身的自然位和权重也会随之上升，因为长尾词是包含大词这个词根的。
当大词的权重和排名逐渐上升的时候，如果大词仍没有推到首页，我们可以试着去打大词的精准匹配，当然也得看产品的评论数量是否能承接住大词的流量。如果评论数量多，可以去投大词精准，如果评论数量少，可以试试看，转化不好，及时关掉。
除了开大词词组或者广泛，再否定词本身，这种推大词自然位排名的方法以外，我们也可以通过插件，下拉框等途径把大词的长尾词给找出来，一般一个大词可以找出5~10个长尾词，然后我们也可以去推这些长尾词，同样也能提升大词的自然位排名和权重。
当我们把其中一个大词的自然位推到了首页之后，这个时候，我们的产品肯定是有了一定稳定的订单和权重了，那么我们就可以继续推第二个大词了，这样循序渐进，一步一步来。
但有的时候，我们用尽各种办法去推某个词，明明这个产品是非常和我们的产品相关的，但就是不能推到首页，说明亚马逊认为这个词是不适合我们的产品的，这个时候我们要果断放弃，去换下一个词来推。切记!
