一个月过了两个双11，“黑五”销量翻番的背后真相何在？

继跨境电商全面爆发以来，2018年在经历了短期“噪音”过后，基于平台既定的政策、运营规则的普惠以及出海走势的合规化，让以跨境电商平台牵头带领卖家多点创收的模式，作用愈渐明显。

消费无国界，在此基础上个体卖家寻求新一轮盈利的目的，不断被付诸于平台每一个海外站点、每一场大促中。以阿里巴巴全球速卖通为例，当“剁手一族”刚刚送走“双11”，你能想象紧接而来的黑色星期五和网络星期一，消费者的购买量还能创下纪录、达到翻倍增长吗？购买力惊人的背后，海外消费者的跨境购买热情又是如何被点燃的呢？

“黑五”购买力增长喜人，有卖家赞誉“一个月过了两个双11”

“黑五”开卖半天，全天的战绩还未出炉，就有速卖通卖家反馈称：“很意外啊，今年黑五的销售额涨幅很明显啊，预计整个‘黑五’的GMV会赶上甚至超过双11”。其实，这样的成绩并不是这位卖家的惊人之举，从绝大多数速卖通卖家的反馈来看，今年“黑五”的销售额紧逼“双11”，甚至于真正让卖家体会到了“一个月过了两个双11”的既视感。

今年“黑五”，速卖通欧美发达国家市场呈现爆发态势，成交规模同比去年翻倍增长，大到圣诞树，小到一枚邮票，从保暖秋裤到时尚假发，速卖通凭借丰富货品，成为今年“黑五”欧美主流市场消费者的网购首选。

对此，阿里巴巴全球速卖通总经理王明强指出，“根据速卖通最新数据显示，今年‘黑五’期间，平台的平均客单价涨幅超过100%，参与活动的所有卖家中，超过四分之一销量翻番。其中，消费电子、家居家具、汽车摩托、运动和智能手表等类目的成交额是去年的3倍，鞋子、母婴、箱包、电脑办公、美妆个护、珠宝发饰、灯具、玩具和婚礼用品，均实现销售翻番。剁手TOP30榜单中，俄、西、美、法继续领跑，9成国家来自欧美发达市场，成交规模呈现翻倍增长，捷克、哈萨克斯坦等一带一路沿线国家的市场增速也较为明显。值得注意的是，韩国是本次黑五的最大‘黑马’，成交规模足足翻了两番。”

舍弃线下抢购的“肉搏”，线上零售无奇不有

谈及以往“黑五”的抢购场景，可能大家首先都会出现这样一个画面：排着很长的队；开门后一拥而上，“肉搏”、踩踏事件……而伴随着跨境线上零售的践行，这种商店“血拼”的情况大大改观。

在王明强看来，背靠中国这个“世界工厂”强大的供应链，中国制造商品完全能够满足海外消费者的全方位需求，从基础品类到饱含中国文化的十字绣、中国的小玩意儿、中药的除臭鞋垫等等，许多带有中国传统文化、中国传统理念的产品也开始在海外走红。

西班牙人很喜欢中国一米八的仿真圣诞树，“剁手”清单前十基本被3C数码产品盘踞，对小米系列产品尤为热衷；日耳曼人钟情于手机壳、手机贴膜、指甲油,甚至连鱼饵和邮票也在速卖通上购买；国产扫地机器人ILIFE，以高性价比优势超越国际大牌，受西、法、英、德、荷、波等欧美主流市场热捧；美国人横扫服装及配饰区，成功跻身为“黑五”男装成交额最大国，莫名还爱上中国十字绣，成交额是去年的8倍；无独有偶，十字绣荣登荷兰人剁手清单第一名，“黑五”一共花掉荷兰人近7万美金；日本成为全球购买内衣的“黑马”，开卖仅一小时，日本的内衣销量便冲上了前三……

线上狂欢得利于基础服务的搭建，赋能成主力推手

据悉，无论是每年的328大促、828大促、双11还是黑五，每一次跨越国界、时间、语种的线上购物狂欢，得益于速卖通在全球化战略上的深入积累和全面布局。

阿里巴巴全球速卖通国家拓展负责人张琪表示：“速卖通携手优质的中国制造，帮助全球220多个国家和地区，超过1.5亿人次的‘剁手党’实现消费升级、品质体验，为他们带去多元化、优质产品的同时，还在物流、支付、电商基础设施建设等多个维度上，赋能电商环境的优化及生活水平的提升。”

王明强坦言，“我们速卖通从一开始走出去的时候就非常注意，运用阿里巴巴一些先进的产品、工具、技术，去帮助各个国家提高他们物流发展的水平，也就是说赋能给这个国家。比方说最早的我们经常提到的一个例子，在几年以前，我们曾经搞过一次促销活动，在俄罗斯。2013年当时一天产生了17万个包裹，当时因为我们的物流是跟俄罗斯邮政合作的，当时俄罗斯邮政一天的包裹处理能力大概只有3万个包裹。最后大量的包裹积压在俄罗斯海关。俄罗斯的消费者就非常不满意。所以在那之后，为了提升整个俄罗斯的能力，我们跟俄罗斯的海关，俄罗斯的邮政等有关部门合作，做了很多的工作，比方说升级他们整个的物流系统，也升级海关系统，把跟速卖通有关的一些包裹、商品信息、订单信息，提前同步给海关清关系统。这样的话他们就不用一个包裹一个包裹的去检验，提前打通这个数据，大大提高了物流效率。”

“速卖通已经不仅仅是一个卖货的平台了，我们更重要的是整合整个阿里巴巴的资源，背靠整个阿里巴巴集团的资源，把商家的商品跟全世界的消费者连接起来，帮助不同国家和地区优化电商基础环境。”在整合集团技术上，借助金融、物流等系统，对全球卖家进行全面赋能；在整合集团资源上，通过天猫出海、菜鸟、支付宝和小语种团队等多个海外团队的深耕，完善海外市场的本土化，提升消费者购物体验；此外，速卖通还会大量投入AI、大数据的精准应用，区分不同国家消费者偏好和需求。”王明强总结道。 

（文/雨果网 钟云莲）