“最冷”旺季，走得太快就像龙卷风！

今年确实旺季不旺，讲句大实话，从2018年年初就已经预测到今年亚马逊的均分流量不会太大。

根据2017年的数据和经验，我们无论是对年中会员日的备货，还是年终旺季的备货都非常的平常心，且今年开发的新品都是门槛比较高且季节性节假日性没有那么强的产品。

所以，即使今年旺季不旺，对我们的影响并不大，销售额降下来了，但是利润提升了很多。那我们来看看为什么今年会旺季不旺？

1

流量

均分流量和卖家流量的关系

首先，讲一下亚马逊平台流量。很多人认为亚马逊比以前难做，是因为亚马逊的流量越来越少。其实并不是！

亚马逊的流量在逐年增加，而且基本都保持15%以上的增加势头。亚马逊对于平台流量的投入毫无疑问是不遗余力的。

但是为什么平台流量增加了，订单量反而少了呢？那是因为卖家数量每年都呈现几十倍几百倍的增长！

2014年做亚马逊的时候，你只用山寨货跟卖名牌，就能每天爆单，而且不是爆几百单，是爆几万单。那时候中国这边没几个人做亚马逊。

2015年做亚马逊的时候，你只用上产品，上几个评论，开个广告，到节假日旺季的时候跟卖几下，就能每天爆单。感觉钱还是很好赚。

2016年的时候，好好做一下关键词排名，不需要开什么广告，纯粹靠关键词首页自然流量，也能每天爆几百单。重点是，关键词自然排名很好做。

到2017年的时候，卖家呈现数量达到恐怖的几百万，店铺多到数不清，做亚马逊的一个人没10家店铺都不好意思说，这个导致在那一年做关键词排名的时候，得配合广告去费点功夫才能做起来。

2018年，今年的亚马逊卖家数量达到前所未有的峰值，导致今年很多老卖家都觉得今年的亚马逊推一个产品好难。

这里就有一个均分流量和二八法则的问题。亚马逊的总流量确实在涨，但是卖家的数量以超过亚马逊几倍甚至几十倍的速度在暴涨。

这个时候，就算流量涨的再快也不够卖家去分。那分到每一个卖家头上的流量就会少很多。

同时亚马逊排名靠前的，review多的，卖的好的，流量和单量会越来越集中到他们listing身上，新进入的卖家和老买家的新店铺新listing就会做起来比较艰难。

如果是老卖家，你们开广告的时候一定有感受。之前一个广告一个关键词的曝光直接给200，现在基本都是1。

因为以前总曝光数是1000，做这个关键词的人是5个，现在总曝光数到5000，做的人有10000，你还好能分到1，后面还有很多兄弟在排队等流量呢。

2

产品流量细化

2017年之前的亚马逊，都处在一个野蛮生长，数据爆炸的时代。在这个大环境下面，亚马逊做的是积累数据和用户。但是到了2017年中段开始，亚马逊对数据进行梳理和细化。数据的细化意味着流量的细化。

流量细化是一个什么意思呢？简单来说，亚马逊平台全年到每月的曝光是1000，亚马逊有10个品类的产品，那这10个品类可能全年到每月各自分到的流量都是100。

但是现在的亚马逊，经过那么长一段时间的数据积累分析，他知道了其实这样做会严重伤害平台本身的赚钱潜力。因为不同的时间节点，不同的品类表现是不一样的。

比如6月份，夏装和冬装，明显夏装的的需求量和转化率都要高很多，但是以前的平台是一碗水端平，现在则是把冬装的100切70给到夏装，这样能够保证流量的精准。说白了，亚马逊能赚更多的钱！

所以，以前旺季的时候，所有的产品亚马逊都能给你巨大的流量，不管你的产品旺季是不是卖得好，需求量是不是足够大。所以之前所有的产品，基本到旺季都可以爆单。

但是这个对平台来说是一件坏事，因为1000的流量，如果给一个节假日类的产品，可能这个产品可以给你贡献30%的转化率，这意味着更多的佣金收入，配送费收入，广告收入等。

但是如果给一个不怎么样的产品，那平台本身就亏了，或者说赚的更加少了。所以2018年，玩具类的产品卖的特别好。

3

疯狂删评

大家都知道，亚马逊疯起来，连自营产品的评论都删除。亚马逊的删评行为，其实对于平台的转化率打击是蛮大的。

消费者不会主动给你上好评，只会主动给你上差评。但是亚马逊基本只删除好评，不删除差评。所以一个listing如果只有差评，谁还在这个上面买东西？所以平台转化率低了，或者说消费者对于亚马逊上面的产品信心不足了，那自然单量就下来了。

4

平台越来越多

除了亚马逊之外，其他平台如雨后春笋般涌现出来。虽然说没有一个特别大的，能够对亚马逊构成绝对的威胁。

但是蚂蚁撼树，群狼吞虎，这些新的平台给卖家的政策扶持大，很多卖家在这些平台可以更好的价格让消费者去选择，那消费者又为什么要选择在亚马逊上面购物?

5

线下发力

今年旺季，美国线下发力！今年线下各类大型商超都做了巨大的折扣力度，加上大面积的广告投放，导致很多人又从线上到线下购物。今年旺季线下的表现非常的好，这一定程度上也严重影响了线上的流量。

我们公司今年对旺季都是平常心对待。今年开发的新品也偏向常规类高门槛的产品，旺季淡季都是一个流量，销量不大利润很高。

然后对于旺季，季节性的产品早早准备好，卖一波就行了。所以今年对于我们来说，是比较舒服的一个旺季。希望大家也能够在旺季赚到钱。