创新高！亚马逊宠物大牌收入突破5亿美金

北美DTC宠物用品大牌、订阅电商鼻祖之一的Bark（BarkBox），截至2022年3月31日结束的2022年财年，营业收入同比增长34%，突破5亿美金，达到5.074亿美金。

Bark称自己是“世界上最以狗为中心的公司”，致力于让狗对最好的产品、服务和内容感到满意。

早在10年前就开始创业，Bark的创始团队通过对用户的深入洞察，开创出订阅模式的宠物电商网站，可以说是“盲盒电商”的鼻祖。

消费者登陆BarkBox的网站，填写狗狗资料，选择套餐下单，一次付费，随后每个月都可以获得一个为狗狗个性定制的“BarkBox”盒子，盒子内包括狗粮、玩具、磨牙棒或是一些养护册子，同一只狗狗在套餐内每个月收到的东西也是不同的。

这个玩法当时是非常新鲜的，是宠物用品市场的一股清流。而且，这种订阅模式当时毫无对手，很快得到市场积极的反馈。成立第二年，BarkBox团队还只有4人时，已宣布获得170万美元投资。

如果只是做宠物盲盒订阅，模仿者早就大量跟进上来了。BarkBox的产品开发能力，全渠道覆盖，以及社交媒体营销，是很多竞争对手不具备的。

例如，BarkBox的一款狗狗毛绒玩具，2019年在亚马逊上架，售价12.99美金，3年之内就积累了超过2万个评价，用户的反馈都很不错，妥妥就是一个可以长期躺赚的爆款。

美国独立日假期，BarkBox这款自由女神宠物玩具也在社交媒体上火爆起来。这款产品在2018年7月上架，至今积累了8000多个评论，是一个自带流量的热销单品。

出色的产品，结合一些出众的视觉创意灵感，让Bark的产品很容易戳中狗主的购买点。现在，Bark的产品在亚马逊上的帖子（Post）呈现的视觉效果非常出色，已经成为一些海外卖家互相推荐学习的对象。

Bark在创意上天马行空，而在渠道方面，则非常务实。虽然它是订阅电商的开创者，但本质还是尽可能多做销售。因此，BarkBox并不只为官网引流集中到官网销售，而是各大主流平台全面出击。

除了BarkBox官网和亚马逊，Bark还通过沃尔玛、Target等多个渠道销售产品，在销售渠道上做到了全面覆盖。

社交媒体方面，Bark的玩法就更是丰富了。深耕各大社交平台、蹭热点等等，都是Bark非常擅长的。

更有前瞻性眼光的是，Bark是北美本土众多DTC品牌中，相对较早大力投入TikTok的。

BarkBox的TikTok主账号的自我介绍是“我们的办公室狗狗无处不在（We have an office full of dogs 🐕）”。Bark团队经常在账号上更新有趣的视频。目前，barkbox账号粉丝接近20万，点赞高达350万，成为Bark重要的品牌建设阵地和精准流量来源。

Bark就是这样一个热爱宠物的企业。这种“热爱”，让他们源源不绝打造出受欢迎的产品，通过创新的商业模式，结合以TikTok为代表的社交媒体，成就一个占领用户心智的DTC品牌，顺便卖出更多的产品。

这样一个品牌，相信能给各位跨境电商卖家相当多的灵感吧！

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