从Squishy数据分析看爆品打造与Toys＆game热卖产品

今年年初时候有一款类似指尖陀螺的爆品从日本向欧美开始风靡，其造型大多是食物，水果和卡通动物，本身是软绵绵的，可以拿在手里挤压，和指尖陀螺一样，它能够在一定程度上通过挤压，慢性回弹缓解压力，这再一次验证了特朗普下的美国群众的压力不是一点大。

我们从紫鸟搜索了最近七天的squishy销售数据，看到其在亚马逊上的售价从0.01元到69.99元等价格不等，但是平均星级都不是太高一般只在3.5星左右，且通过FBA发货的占了70%，目前七天的销量已不是最高的巅峰期，但其七天销量在82267件左右，目前所有上线的611件产品中有1543人在跟卖。

 

从这些热卖的squishy中挑选了2个销量较好的产品，来看看其数据表现如何，通过对比，我们会发现，即使都成为了爆品，也有销量的差别，即使成为爆品，也需要不断的优化，才能够保持增长的趋势，我们给查询的两个产品命名为A产品和B产品，图1为A产品销售数据，图2为B产品销售数据。

A产品

B产品

上面两张是两个产品2017年至今该产品销量的变化图，可以看到，squishy的销量递增趋势是非常明显，A产品在2017年12月份就已经凸显出其火爆的程度，最高周销售产品超过4000件，但其衰退的趋势也是非常明显。

毕竟爆品竞争是非常大的，但B产品在2018年开始初露端头，并且保持了一定的销售趋势，我们从流量来源来看A产品的主要流量来源都是站内流量占比都超过70%，那我们看看在站内流量他们分别都做了什么，我们先从紫鸟关键词ST工具查询下两个产品标题和五行关键词情况：

A产品标题：ORWINE 4.3" Jumbo Slow Rising Squishies Cheeki Lemon Squishy Cream Scented Charms Kawaii Squishy Toys For Kids and Adults(Pink)

B产品标题：WATINC Random 30 pcs Squishies Cream Scented Slow Rising Kawaii Simulation Lovely Toy Medium Mini Soft Food squishies, Phone Straps (30P Donuts)

A产品目前五行关键词：

lemon squishies lemon squishying lemon squishys lemon slow rising squishys jumbo

B产品目前五行关键词：

toySquishy squishy toys squishy package squishy slow rising squishy peach squishy cake squishy strawberry squishy toys for kids squishy toys kawaii squishy toys prime squishy toys slow rise squishy stress toys slow rising birthday cake 4.3 squishy stress toys scented

squishy toys slow rising squishy toys panda squishy toys jumbo squishy toys peach squishy package cheap squishy package prime squishy package jumbo squishy package 20 squishy package 30 squishy stress toys slow rising birthday cake

squishy package slow rising ibloom squishy packages 30 piece squishy package squishy slow rising jumbo squishy slow rising prime squishy slow rising bread squishy slow rising scented squishy slow rising panda squishy peach prime squishy stress toys animal

squishy peach jumbo squishy peach slow rise squishy peach slow rising squishy peach toy squishy strawberry cake slow rising toy squishy stress toys slow rising squishy stress toys for kids squishy stress toys food squishy stress toys for school

squishy stress toys scented squishy stress toys for school squishy stress toys slow rising panda head squishy stress toys slow rising panda head squishy stress toys slow rising squishy stress toys for kids squishy stress toys food

从关键词撰写来看，A产品相对的就不认真了，只有一行，而且squishy只出现了三次，B产品我就不数了，相对五行，其每一行都写的非常认真，因此在关键词流量方面，亚马逊一定会给B产品相对多的流量，那B产品目前关键词引流的情况怎样呢？

可以看出Squishies的关键词流量占比远远高出其他几个关键词，达到了近86%,A产品标题只出现了一次Squishies，而B产品出现了2次，在五行关键词中也出现多次与Squishies相关的squishy，因此在标题和五行关键词上容易比其他产品获得更多的流量。

但是大家写标题时候也要注意，因为我们从紫鸟的品牌查询工具中发现squishy和Squishies在美国已经注册成为品牌，写标题时候不要做一些让亚马逊觉得你的squishy为品牌名

看过关键词我们再来看看站内关联流量的情况

产品A关联流量

产品B关联流量

从紫鸟天眼看出的关联流量关系中A产品的关联流量116个，而B产品的关联流量为236个，关联流量的价值大家都明白，因此目前B产品的站内流量和销量为何超过A产品，从我们刚看的几个数据中就很容易能分析出来。

再来看看两个产品从搜索到点击，点击到加购，加购到购买两个产品的区别：

A产品搜索到点击率为2.66%，点击到加购率25.08%，加购到购买率27.11%。

B产品搜索到点击率为2.53%，点击到加购率21.46%，加购到购买33.22%

从紫鸟数据分析显示，其实A产品在搜索到点击，点击到加购两个数值上都比B产品高，但是在加购到购买率上B产品是超过A产品的，大家会疑惑难道加购到购买会这么影响销量么，实际影响肯定是有的，但是这两个产品销量产生差异的最明显的原因是A产品排名到了亚马逊搜索第二页，而B产品是首页靠前显示，因此才造成了B产品销量在2018开始超过A产品。

所以同样是爆品，如果没有做好优化，很容易在优势中转变为劣势，而今天说的几种方式和工具就能很好的帮您分析出产品在运营中的一些问题，只有发现了问题才能够不断的优化，同时我们这次也提供了一些在Toys＆game中表现趋势比较好的几款产品，大家可以好好的分析下。

更多数据请PC登录www.ziniao.com，通过热卖排行，选择站点toys＆game类目或自己产品的类目点击最近十五天的数据，通过销量降序形式查看具体数据。