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叮！年度盘点来了丨2023TikTok大事件全览

TK观察

这里有一些不一样视角下的海外某音信息，有国内十年以上大型电商负责人的小感悟，也有花了几百个w换来的血的教训，谢谢你的关注，链接TK磊哥本人添加youzichuhai合作交流。

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2023-12-21 18:00

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TK观察

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TikTok Shop上线新规保护原创内容，打击”盗播、录播“行为；
TikTok本土MCN机构“MA GO"获得数千万级A轮融资；
TikTokShop 开放食品类目入驻申请，此次开放涵盖越南、马来西亚、泰国、菲律宾和新加坡五个国家。支持中国大陆公司和中国香港公司主体申请，目前仅限预包装食品，酒精饮料等类目则暂不开放；
TikTok政策更新，跨境商家入驻主营类目调整并上线商品类目与主营类目一致性校验；

TikTok跨境电商发布两大”口碑经营"激励计划；
官方发布 TikTok跨境电商发布了2023年度策略报告，指导行业从业者更好经营；
TikTok Shop商城开放了泰国、菲律宾市场，去年 TikTok 商城已在印尼上线；

TikTok Shop开年首个平台活动跨境春夏焕新大促来袭，活动覆盖了英国、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南六国；
TikTok要求英国市场的跨境商家将商品备货至TikTok平台国内备货仓；
美国众议院以24票同意16票反对表决通过，赋权拜登可以全面禁止TikTok；
3月21日，TikTok在越南首次举办峰会“TikTok Shop Vietnam Summit 2023”，在过去的6个月，TikTok越南市场GMV增长了11倍，订单数量增长了6倍；
TikTok在越南市场上线COD（货到付款）功能；
2023年前三个月，TikTok印尼市场GMV超过10亿美元；

TikTok美国小店开始全量开放，迅速吸引了数万家商家入局;
TikTok Shop英国和东南亚官方认证海外仓上线，跨境物流完成了新一轮升级；
自4月15日起，跨境英国店铺中通过商家自有国内仓备货的商品将无法售往英国；
TikTokShop上线"直播运营诊断"工具，助力商家经营；
4月10日起，TikTok将支持马来、泰国、越南、菲律宾、新加坡跨境商家及MCN机构绑定中国大陆银行卡收款；
TikTokShop一季度越南市场营收超过2.5亿美金；

TikTok 全托管模式开始启动，助力商家发挥供应链优势；
截至5月，#TikTokMadeMeBuyIt（我在TikTok上买了好东西）话题累计播放量突破537亿次；
TikTok在沙特市场迎来第一个平台大促活动——古尔邦节；
TikTok Shop跨境东南亚市场实现了GMV较去年月均增长31倍；
5月25日TikTok宣布正在菲律宾面向部分用户测试一款名为Tako的人工智能（AI）聊天机器人；
TikTok CEO周受资接管Lemon8；

TikTok开始大力进行全托管招商，覆盖服装、箱包、鞋靴、家居等多个品类；
TikTok跨境电商特别定制”全托管“营销活动日历，汇聚海外热点营销活动和营销趋势；
TikTok在东南亚市场66大促期间销售额同比增长214%，单日峰值GMV较上月增长了299%；
2023年上半年，TikTok Shop超越Lazada，以6.9亿美元的收入市场份额跃居第二（售出1.17亿件商品），仅次于Shopee；

仅仅3个月不到，TikTok美国小店截至7月份增长20多倍，将近7000家；
7月，印尼曾召开一场如何规范社交电商的会议，会上印尼智库“经济与金融发展研究所”（INDEF）建议政府修改贸易条例，并点名应对TikTok加强管制；
7月东南亚TikTok主销五国(印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾)带货达人数量环比上涨14.7%，其中越南、泰国市场达人数增长幅度远超均值，分别为25.46%、17.16%；

TikTok上线 Big Saving Day促销活动，助力商家实现好物热卖；
从8月24日起，TikTok Shop将东南亚市场的保证金下调至90美金/店；
当月，一家仅上架40天的3C类目手写板全托管商家迎来爆发期，日销2w单，全托管模式的可行度得到了验证；
TikTok在英国推出物流服务Fulfilled by TikTok（FBT），目前已有部分英国商家参与测试；
“泰国李佳琦”Pimrypie，人称“P姐”在TikTok上大获成功，月收入达10万美元以上；
TikTok东南亚地区用户数量超过3.25亿，1/4用户在TikTok上面购买商品；
TikTok发布新规，禁止达人多平台联播，以保护内容的优质性；
TikTok宣布将在巴西、美国、土耳其等地开放直播公会申请；
TikTok推出“中视频计划”，用户发布超过1分钟的视频，每达1000次播放可获得0.88美元收益；
肯尼亚与TikTok达成共识，不再禁用，但要对其内容进行监管；

TikTok开启东南亚市场99大促活动，助力东南亚商家经营；
TikTok在肯尼亚设立办事处，推动其在非洲的发展，肯尼亚是TikTok使用量全球领先市场之一，使用率达54%；
连连国际推出TikTok Shop全球收款服务，解锁全球生意机会；
TikTok欧洲首个数据中心开启，迎合监管需求；
9月TikTok Shop新加坡站点现已开放普通招募入驻，无需邀请码；目前新加坡是TikTok唯一支持中文直播和中文短视频的站点；
自9月12日起，美国半闭环电商模式下线，商家不能再通过TikTok小黄车将用户引导至独立站成交；
TikTok官宣在美国市场上线TikTok Shop业务，自此TikTokShop开放的国家，包含了印尼、英国、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、美国、沙特（全托管）；
TikTok第三方数据软件Fastdata进行品牌升级，正式更名为FastMoss；
9月25日印尼商务部签署新法规，禁止社交电商平台交易，TikTok面临全面封禁；
TikTok开启年度最大规模“黑五大促”活动，汇聚了美国、英国、沙特资源，给全托管商家带来了全球商机；
TikTok推出搜索广告功能，商家和广告商可以在搜索结果页投放广告，帮助品牌精准定位特定用户，广告标记为“赞助”；
截止9月，美国小店数量达到1.8万家，TikTok美国站月GMV达1亿美元；
在今年的前9个月，TikTok下载量接近7.7亿次，同比去年增加了1亿次，用户数量翻了五倍，超过了19亿，TikTok用户在应用上的花费近20亿美元，同比增长62%；

10月4日17：00，印尼商务部发布新法令，TikTok电商正式下线；
10月9日，TikTok跨境商家自运营模式开放美国市场定向邀约入驻，针对三种类型商家：美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家，柚子出海创始人TK磊哥独家解读：平台开始逐步吸纳有广告费预算的玩家入场；
TikTok美国首次参加黑五大促；全托管小店和本土店共同参与活动；
TikTok与迪士尼达成合作，TikTok将为迪士尼提供专属区域，48个迪士尼账号将参与为期4周的活动；
10月17日，TikTok官方举办[跨境共赢，决战旺季]2023TikTok Shop东南亚跨境商家大会；
越南网红主播在TikTok Shop带货中赚取了超过130亿越南盾的收入；
马来西亚政府将调查印尼禁止TikTok电商交易的依据，考虑采取措施；
TikTok将调整创作者基金，奖励热门滤镜和特效的创作者，基金规模为600万美元；
TikTok小店 Bussin Snacks在美国市场获得成功，销售额达28万美金；
宠物行业在TikTok爆火，宠物相关话题在TikTok平台浏览量超20亿；预计宠物市场价值达到180亿美元；

TikTok在丹麦开设办事处，这是TikTok在北欧设立的最新的一个办事处；
首个TikTok爆品专属仓落地泰国，主要承担TikTok电商爆款的小件仓储履约服务；
TikTok短剧出海开始火热，商家发布有趣的短剧来吸引用户与他们互动；
TikTok宣布实施新的商店卖家结算政策，从11月1日开始，根据店铺表现将应用3种不同的结算期，分别是8个日历日、3个日历日和15个日历日；
11月13日尼泊尔政府宣布禁止使用TikTok应用程序；
11月14日-11月20日，TikTok美国市场订单量暴涨205%；
TikTok美区治理开始升级，大面积封店、封电商权限；
美国蒙大拿地区联邦地区法院于当地时间11月30日发出初步禁止令，暂时禁止蒙大拿州实施针对TikTok的禁令；
TikTok成为首个100亿美元消费者支出（打赏）的非游戏类APP；
TikTok正在测试利用人工智能识别视频中的商品，通过TikTok Shop进行销售；
TikTok英国小店已经有超过150万卖家入驻；
TikTok Shop在英区更新了《限售和暂不支持商品规则》，对手机、电脑、游戏机等产品进行了限制；
黑五大促，TikTokShop美国市场GMV同比增长155%，订单量增长145%，英国市场GMV同比增长153%，订单量增长138%；
美国TikTok小店的4种模式：美国个人本土店、美国企业本土店、ACCU本土店、POP跨境店；
泰国总理与TikTok高管会面后宣布，泰国将在推广领域与TikTok合作，建立培训中心；

12月11日，TikTok官方宣布与GOTO集团合作重新启动印尼电商市场；
12月16日 TikTok宣布将结束10亿美元的创作者基金，影响美、英、德、法的创作者，意大利和西班牙的不受影响；
TikTok美国大获成功，单日交易额突破千万美元，达人带货贡献80%GMV，商家争相入驻；
泰国TikTok直播电商市场占据社交媒体市场价值的38%，预计2025年将达到1210亿泰铢；
中东地区在TikTok渗透率超100%，且中东消费者在社交媒体购物高于全球平均水平；
自从8月份TikTok Shop在美区启动全托管业务以来，TikTok美国全托管总GMV达1亿美元；
TikTok与印尼GoTo集团合作，12月12日将重新上线印尼市场，投入15亿美元支持未来业务发展；
TikTokShop东南亚双十二大促直播观看破2亿次，短视频观看破10亿次；
预计今年TikTok Shop美国站（含自运营店铺及全托管）月度GMV从10w美元增长至11月的5亿美元，预计今年TikTok Shop美区年GMV将达到10亿美元；
目前TikTok的下载量和注册用户数仍在飞速上涨，2023年底TikTok全球用户有望达到20亿；
预计2024年TikTok将会继续开通西班牙、巴西、德国、法国、澳大利亚、以色列等市场，无论是传统外贸工厂、亚马逊商家还是国内玩家都可以提前布局了；

TikTok 美国 TikTok Shop

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新加坡电商市场突破180亿美元，中国品牌加速本地化扩张

AMZ123获悉，近日，根据CNA的报告，过去，中国品牌常被消费者视为廉价且质量低劣的代名词，但如今，这一形象正在发生显著变化。越来越多消费者开始认可中国品牌的创新能力、美观设计和高性价比，尤其是年轻一代表现出更高的接受度。以新加坡为例，消费者对中国品牌的看法已有明显转变。一、新加坡电商市场发展现状1. 新加坡电商规模达到180.8亿美元，中国为主要跨境交易来源国近年来，新加坡电商市场持续快速发展。2024年，市场规模达到180.8亿美元，电商用户总数达351万人。

父亲节电商订单量同比增18%，香水成最热礼品选择

AMZ123获悉，近日，根据Scurri和GlobalData等机构发布的数据，尽管父亲节整体消费规模不及母亲节，但仍是初夏礼品消费的重要节点。2025年父亲节在6月15日，前一周（6月9日至14日）英国及全球电商平台的订单量同比增长18%，呈现出强劲的消费动力。其中，6月12日（星期三）和6月14日（星期六）是订单最为集中的两天，分别同比增长22%和20%。这显示出消费者在计划性购物与临时购买之间形成两种不同节奏。相比之下，星期五的订单量同比下降14%，或因消费者更早下单，或顾虑物流时限而避开这一时点。在配送方式选择上，快速发货成为主流。

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美客多加码巴西部分地区运费减免，最高降幅可达55%

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越南修订《产品与商品质量法》，电商平台需公开商品完整信息

AMZ123获悉，近日，越南国会正式通过了《产品与商品质量法》修订案，为风险管理和数字溯源制度奠定法律基础。新法将于2026年正式生效，标志着越南在提高产品质量监管效能和保障消费者权益方面迈出关键一步。本次修法的核心在于管理方式从传统行政监管转向基于风险评估的机制。根据第五条规定，所有产品和商品将按风险等级被划分为低风险、中风险和高风险三类。评估标准依据产品对人体健康、环境的影响，供应链可控性以及国际组织发布的相关预警等因素。这一分类体系与国际通行做法接轨，有助于推动越南商品进入地区及全球市场。另一项重要创新是引入“数字产品护照”的法律定义。

亚马逊年内将投资2.3亿美元，加强印度运营网络

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特朗普做电商，卖的是“中国制造”？

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月销量均破万！亚马逊10款热销汽配产品盘点

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携式轮胎充气机预计销售额：572,724美元/月销量：17,600+星级评分：4.5好评数量：99,505图源：亚马逊产品描述：AstroAI便携式轮胎充气机采用独有的ToughUltra技术，核心部件如气缸、电机齿轮与连接杆均通过粉末冶金一体成型，大幅提升耐用性，整体使用寿命较普通产品延长约30%。用户可通过“M”键选择压力单位，使用“+”与“-”键设置目标胎压，设备在达到预设压力后会自动停止工作，操作简便且安全可靠。产品体积小巧，方便收纳于手套箱、车座下或后备厢，不占空间。

亚马逊又一新规，部分商品将无法参与促销

一年一度的亚马逊年中大促即将如期而至。AMZ123获悉，近日亚马逊正式宣布，2025年Prime Day将于7月8日至7月11日举行，覆盖美国、英国、德国等25个国家和地区。这是该活动自2015年启动以来首次将时间延长至四天。然而从业内消息来看，与往年同期已全面吹响备战号角的状态不同，今年亚马逊卖家们对于Prime Day的期待值似乎普遍有所下降。

6月亚马逊美国站优惠券参与率降至9.1%，新费用调整影响明显

AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，根据Momentum Commerce发布的最新分析，从今年春季宣布新的促销和优惠券收费结构以来，亚马逊美国站的优惠券使用量急剧下降。本次研究涵盖了亚马逊美国站超过165,000个ASIN，这些ASIN在2024年1月1日至2025年6月16日期间每日至少一次出现在前20条搜索结果中。数据显示，6月亚马逊美国站优惠券参与率下滑至9.1%，费用结构调整影响明显优惠券参与率同比从13.6%降至9.1%，表明各大品牌正在2025年Prime Day到来之前逐渐放弃这种促销策略。图源：Momentum Commerce今年6月，亚马逊宣布对部分交易类型的相关费用进行重大调整。

这些亚马逊免费流量入口你绝对不能忽视！

前段时间，亚马逊正式官宣：POST帖子功能将全面下线。很多卖家辛辛苦苦经营的品牌内容阵地，说没就没了，一时间怨声载道。但流量不会凭空消失，只会重新分配。POST退场后，那些嗅觉灵敏的卖家早就开始找新的流量口子，继续抢占市场。今天这篇文章，我们就来盘点一下——POST之后，亚马逊还有哪些值得重点布局的免费或高性价比流量入口！Newer Model，流量轻松导入新品不少卖家在Anker的店铺页面已经见过这个：“This is a newer model of this item”。简单来说，Newer Model 是一种内部产品承接机制。

新人入坑跨境电商指南（二）关于方向。

其实每个行业都有成功的人，做成事儿的门槛，并没有那么高。到底是应该选Temu，还是应该选阿里，到底是应该选Amazon，还是应该选独立站？其实每天都有对跨境电商感兴趣的小伙伴问我这样的问题，不仅如此，还有一大堆的朋友缺乏产品方向，希望我能够指出一条明确的产品线，他们直接去做，还要保证必须赚钱。创业其实有的时候跟投资，跟炒股并没有特别大的差异，最核心的标准就是选一个好公司，长期“持有”。我经常会说我们现在更多的关注点在那些稳定市场的稳定需求，如果需求量本身不够高，或者本身是一个“垃圾市场”，我连看一眼的动力都没有，更别提投入时间，精力和资源去折腾了。

亚马逊关键词排名受哪些因素影响？上升快的关键词有哪些共同特征？上升速度是否与转化率、坑产效率密切相关？

不惊云我的C位接上篇（白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（一），此链接上架前采用220+精准关键词广告架构：自动+若干组精准CPC策略：建议价的50%浮动，先上广告图通篇看下来，如果不是客单价高，是撑不起这个数据的，链接目前还只有1个直评，中间减了一次预算，从12减到了5 再来看效果，软件上的分析，只选取了几个奇怪的是几个出了单的词，自然排名没显示，没出单的词自然排名反而上去了，不知道是没更新还是什么原因，如下图结合评论区大神的评论，和自己的理解，关键词排名要上升取决于多要素，应该不局限于SPR值，SPR只是一个方面；因为自身的数据已经验证了，广告出过单的自然排名反而没有没出单的提升的快，然后我调查了下排名升的

韩妆年出口近10亿美元，亚马逊等平台纷纷吸引韩妆品牌入驻

AMZ123获悉，近日，在全球韩妆品牌热潮持续升温的背景下，国际电商巨头纷纷加快布局，争相吸引韩国美妆品牌入驻其平台。亚马逊、阿里巴巴和TikTok正通过减免佣金、优化入驻流程及加强知识产权保护等方式，进一步扩大对韩国美妆产品的引入力度，推动其走向全球消费者。阿里巴巴国际站和AliExpress于6月18日在首尔联合韩国化妆品协会（KCA）举办K-Beauty大会，向韩国本土美妆企业介绍其出口政策和支持方案。这是AliExpress继2024年9月推出“全球开店”项目后，首次再度面向韩国卖家举办大型线下会议。共有约50名来自化妆品及物流行业的代表出席会议。

6月15日起，亚马逊秒杀有新规！这类商品将被踢出局

亚马逊又放大招了！从2025年6月15日开始，秒杀活动将迎来一项重大政策变更。此次调整主要针对两类商品：退货率高的产品、定价高于其他零售商的产品。一旦踩雷，这些商品将不再被允许参与秒杀活动。对卖家来说，意味着什么？简单来说——商品能不能跑流量、打爆单，先得过平台这道“质量审核关”。秒杀门槛提升，亚马逊开始“优中选优”亚马逊此次明确表态：要提升买家购物体验，就必须从源头把控商品质量和价格合理性。也就是说，今后不是谁报名都能上秒杀。

《2024年跨境电商产业带研究报告》PDF下载

在全球经济一体化进程加速与数字技术蓬勃发展的双重推动下,跨境电商正深刻重塑着全球商业格局,它打破了地域限制,让全球消费者能够轻松获取来自世界各地的商品,也为企业开辟了更为广阔的市场空间,成为推动全球经济增长的新引擎。

《2025年春夏美国站女鞋趋势洞察》PDF下载

美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升

《2025年中国企业出海巴西季度研究报告》PDF下载

中国同巴西的关系源远流长，自1974年建交以来，双边关系不断深化，历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变，如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作，取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地，中国为巴西的经济发展注入了强大动力。

《2025秋冬欧洲站男装趋势洞察》PDF下载

随着工作与休闲服饰界限的模糊，2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感，演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流，搭配现代都市穿搭必备单品，展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫，为整体造型注入活力，编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入，让质感更加丰富。

《2025年春夏美国站首饰趋势洞察》PDF下载

2025年春夏美国站首饰趋势洞察

《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载

展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势，重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。