成功案例解读：被大多数人遗忘的拉美手游市场其实隐藏着巨大的发展潜力

但在这个过程中，似乎很少有人会将拉丁美洲列入考虑范围之内。毕竟，从各国家地区的游戏收入来看，拉丁美洲的墨西哥和巴西仅排在第 12 和 13 位，远远落后于大型发行商最为重视的中国、美国和日本几大市场。

但仅看数据有时会产生一些误导，而拉丁美洲手游市场也存在着一定的发展潜力。以下内容将详细论证这一观点：

首先，拉丁美洲在用户获取方面没有很大优势。根据 Newzoo 的数据显示，虽然拉丁美洲游戏收入占全球总收入的 4%，但全球顶级游戏开发商在该地区的年广告预算支出占比不到 1%。只需将广告支出预算提高到 4%，开发者就有机会大幅度提高该地区下载用户数量。

更重要的一点是，由于广告预算低，拉丁美洲市场比很多游戏类 App 开发者所预想的要大，隐含利润也更高。关键在于，开发者应将拉丁美洲视作一个地区市场，而不是几个国家市场的集合。

墨西哥人口数量为 1.3 亿，但它只是拉丁美洲地区 20 个以西班牙语作为官方语言的国家之一。在这一地区大约有 4 亿人说西班牙语，从市场营销的角度上来讲，这是非常同质化的一个因素。有着 2.09 亿人口的巴西的官方语言为葡萄牙语，该国市场也存在大量潜在玩家。

目前，尽管游戏营销人员还未重视拉丁美洲地区，但据 Newzoo 的报告数据显示，拉丁美洲拥有 2.2 亿玩家，其中 44% 进行过应用内购买。该地区玩家每年在 PC、移动端与主机游戏上的总花费约为 50 亿美元，为仅次于中国、美国、日本和韩国的第五大市场。仅次于俄罗斯和意大利，墨西哥和巴西也即将成为全球游戏行业利润最高的国家 Top 10 榜单的一员。

据 Newzoo 数据显示，拉丁美洲手游市场 2018 年预计增长了 19%（20 亿美元），2021 年，手游将占到整个游戏市场 51% 的市场份额。而据预测，在几年内，拉丁美洲智能手机用户数量将达到 3.47 亿，这对手游开发者而言是一个巨大的潜力市场。

但该市场最大的机遇是，拉丁美洲被大部分的大型开发商所忽略，他们几乎专注于美国、亚洲和欧洲等竞争激烈的市场。而拉丁美洲市场的用户参与度和稳定的增长速度与这些市场几乎无异，但媒体推广成本却比那些市场小得多。拉丁美洲的媒体推广成本仅占广告支出的 1%，因此，这一地区市场是一个广泛开放的市场。

更重要的是，鉴于该地区各国家之间的同质性（人口数量超过 6 亿，但主要官方语言仅为 2 种），拉丁美洲几乎没有欧洲或亚洲的语言复杂性问题。

在拉美市场大受欢迎的吃鸡类游戏《Free Fire》

Garena 是一家新加坡的网络运营公司，旗下大逃杀游戏《Free Fire》在拉丁美洲大部分国家的 App  Store 排名都很高，这款吃鸡游戏在消费者支出榜单甚至排到了榜首位置。而根据 App Annie 数据显示，《Free Fire》在 App Store 美国地区的排名在一百开外。与之类似的是，腾讯的《PUBG Mobile》在墨西哥的游戏类 App 排名中为第 2，而在美国地区同样榜单的排名为 20。

上图：2018 年 Q3 拉丁美洲热门游戏 App 排名

虽然动作类和策略类游戏在如墨西哥和巴西的国家中占据主导地位，但像《Roblox》这样的家庭冒险游戏也在拉美市场取得了像在美国和欧洲市场一样的成就。

游戏开发商 Etermax 的 CRO Trivia Crack 提出过一个有趣的见解：游戏类 App 的主要变现方式是广告，而不是应用内购买。随着用户数量的增长，以及越来越多的广告主开始对在游戏内放置广告进行投资，现在的市场机会非常大。

一旦游戏开发者进入拉丁美洲，所有在别的地区适用的增长及营销法则在这一市场同样可行，如广告本地化、应用商店优化等等。但考虑到该地区的增长前景以及未来的发展趋势，无论金额多少，在该市场的投资都可能为游戏开发者带来巨大回报。

（本文作者：heyevewell）