海外月流水近4亿，小游戏出海冠军4399「菇勇者传说」深度拆解

显著的营收增长

过去的一个月里，在日本和韩国等亚洲国家的收入增长的推动下，「菇勇者传说」已经迅速上升到畅销榜的前十名。

根据 AppMagic 数据，「菇勇者传说」是 3 月份海外收入增长最快的产品，首次跻身全球 IAP 流水前十，达到 5460 万美元，约合人民币 3.93 亿。

另外，根据 Sensor Tower 数据，在三月份，来自日韩的收入占总收入的三分之二以上，而这段时间内来自这两个国家的下载量仅占游戏总安装量的不到 20%。

这可能是因为这两个国家在前一个月占据了绝大部分的下载量。

核心循环与养成体系总览

「菇勇者传说」的核心游戏循环是极其简单的“放置+装备收集”增强循环。

玩家的任务是消灭一波波的小兵和 boss。击败敌人会使玩家进入更高级别的内容，这些内容对玩家来说会越来越难以击败。

玩家可以通过击败 boss 来获得装备。当 boss 死亡时，会掉落魔法灯。

这是一种免费的装备抽取道具。玩家通过点击魔法灯，就可以获取一个适用于他们十个标准装备槽之一的装备。

装备适用的槽位，以及装备附加的次要属性都是随机的。主属性和副属性随着稀有度增加，主属性在更高级别的装备上也会增加。

掉落的装备等级为玩家当前等级的范围内加减几个等级。玩家可以通过花费金币和时间提升魔法灯的等级，从而提高更高稀有度装备的掉落率。

当玩家选择不装备一件装备，而是出售它时，他们会获得一定数量的金币和经验值。这些经验值是玩家提升英雄等级的主要途径。

因此，玩家获得魔法灯、抽取并出售不可用装备，这两个环节至关重要。

鼓励长时间在线，且存在大量随机元素

在教程阶段，玩家需要手动选择是否装备或出售每件从魔法灯中获得的装备。

这个过程旨在教新玩家了解不同类型装备的优缺点。这在游戏后期尤为重要，因为玩家选择了一个专精职业，特定的次要属性会极大增强他们的能力。

然而，在长时间游戏之后，这个过程变得非常乏味。因为玩家在游戏过程中会进行大量的装备抽取，因此开发者在游戏中添加了一个自动出售功能，该功能会自动出售任何低于一定稀有度，或者没有玩家所需特定属性的装备。

社区中的许多玩家都认为，这个功能应该在 FTUE（新用户首次体验）中尽快解锁。

玩家在单次游戏中可以获得数百甚至数千个这样的灯笼，因此会花费大量时间来打开、检查、装备和出售未使用的装备。

玩家在这个过程中必须保持在线，应用程序必须处于打开状态。由于自动出售功能的存在，他们可以轻松地将手机放在充电器或支架上，并让其连续运行数小时进行自动打开/出售。

值得注意的是，这种放置循环占据了游戏的大部分初期玩法，将游戏内容简化为一个几乎可以永久免费参与的 RPG 主题老虎机，包括评估和最大化效益。这是放置游戏的关键组成部分。

除了选择装备哪些装备/技能/伙伴之外，游戏没有其他的内容。

当玩家因为缺乏灯笼而陷入困境时，他们唯一的选择是等待 24 小时来获得另一批灯笼，或者通过商店购买获得一小部分灯笼。

这种每日回归的激励非常强大。玩家每天通过一个名为“灯笼小偷”的日常小游戏获得的灯笼数量会随着玩家等级而增加。同时，这也会增加可打开的灯笼数量，因此，每天打开它们所需的时间大致相同（1—2 小时）。

多元化的养成方向

游戏向玩家提供了多种垂直养成方向，这是游戏 IAP 深度的主要构成。目前有 11 种不同的垂直方向，每种方向都影响玩家的主要或次要属性，或者玩家和宠物的能力（不包括玩家的公会等级）。

这些垂直方向在游戏的前 14 天逐渐解锁。除了英雄的核心装备槽外，这些垂直方向还包括：

坐骑系统：

坐骑系统在第 4 天解锁，是常态化运营体系中的关键奖励。

排行榜中的顶级玩家会获得一种事件货币，可用来购买坐骑，这些坐骑比在事件系统之外获得的任何东西都要强大得多。

玩家解锁、升级坐骑所需的材料，可通过每日迷你游戏“时空之塔”获得。这是另一个需要钥匙进入的放置战斗系统。

钥匙每天会刷新，并且可以用宝石购买或通过观看广告获得（有限次数）。

神器系统：

神器是一种武器皮肤系统，同时为玩家的武器带来附加效益。

这些武器皮肤是公会事件系统的主要奖励，因此玩家通常需要从公会事件中获得升级它们所需的材料。

玩家只需参加公会的每次团队战或公会对抗活动，就可以轻松获得这些材料，并能够提升神器。

与坐骑系统类似，一些神器是为特定事件中排名靠前的玩家保留的。这些神器相比其他同类物品具有显著的属性增益。

玩家还可以通过专门的事件商店页面购买这些物品的抽取道具。

圣器（遗物）系统：

圣器在玩家击败 1-10 难度模式后解锁。

圣器通过圣器选项卡中的“搜寻圣器”子功能获取，每次搜寻需要消耗 N 个圣器碎片。每次搜寻的成本会随着获取圣器的次数逐渐增加。

玩家共有 7 个圣器槽，每个槽位可以选择装备 5 个圣器中的 1 个。

每个圣器都增强特定的游戏属性，从基础属性到特定角色效果的放大器。

玩家可以使用多余的圣器碎片升级每个圣器，这些碎片主要通过每日的迷你游戏 boss 战获取。

每日迷你游戏会将玩家与其他两名真实玩家配对，共同击败几波敌人和一个 boss。这促使玩家与配对者进行比较，并给予他们与朋友合作的机会。

技能和伙伴：

技能和伙伴在游戏体验的早期阶段就解锁了。

玩家通过基于碎片的扭蛋系统获得技能和伙伴。他们可以通过三种不同的方式进行抽奖：扭蛋券、宝石、有限的广告观看次数。

玩家必须在扭蛋中进行数万次抽取，才能收集足够的伙伴/技能，使其在游戏后期变得有意义。这一悬殊的数值比例，反过来使得系统对玩家的意义降低。

当玩家收集到足够数量的特定类型的技能或伙伴时，就可以升级它们。通过收集特定技能或伙伴的稀有变体，他们还可以解锁这些伙伴/技能的手册（羁绊）级别，从而增加玩家的特定属性。

玩家可以通过与“熔岩废墟”迷你游戏互动，每天获得数百次免费扭蛋。这个基于钥匙的迷你游戏让玩家面对 5 波龙的攻击，清理这 5 波敌人可以解锁奖励。

主角等级：

正如之前提到的，玩家等级通过出售未使用的装备物品来提升。

此外，玩家还可以通过多种方式获得提升，比如每日的“灯泡小偷”迷你游戏、每日登录、活动奖励、限时捆绑推送、神灯通行证。

这是游戏中收费最低的系统之一。

神灯等级：

玩家的神灯等级是养成系统中最重要的杠杆之一。通过提高神灯等级，可以增加获得高品质装备的概率。

玩家需要花费一定量的金币和时间来提高神灯等级。

在较高等级，玩家预计每级花费超过 1000 美元的金币或加速道具才能提升神灯等级。

公会等级：

玩家的公会等级限制了玩家每天可以从公会商店获得的免费资源数量，以及公会可以拥有的成员总数上限。

当这些上限增加时，可以通过每天获得的额外免费资源来加快玩家在其他系统中的进展。

玩家需要加入优秀的公会，才能获得游戏中最好的技能和伙伴。这些稀有物品只能通过公会对战中获得的货币来获取。

挖矿技能树：

挖矿系统是结合了小游戏和技能树的系统。

玩家随着时间推移会获得采矿工具，然后利用这些工具在科技园区内挖掘资源，用于购买增强道具。

这些道具是玩家整体实力的重要组成部分，PVP 玩家需要最大化他们收集资源并投资到这个小系统中。

这套垂直养成系统通过月度采矿通行证进行货币化，该通行证可以增加收集的资源产出量，玩家可以自动生成采矿工具总量上限。此外，玩家还可以使用付费货币加速技能研究时间。

祈祷雕像：

在另一个由两部分组成的小游戏中，玩家的祈祷雕像和花园共同增加玩家的基础属性。

玩家种植不同稀有度的种子，并等待生长周期来种植花园中的食物。

如果玩家没有积极防守作物，竞争对手可以在作物生长期间偷取食物。玩家可以请求朋友帮助保护自己的庄稼，但朋友也可以从你这里偷取资源。

玩家可以花费宝石来加快生长周期，并购买月度通行证，增加每天免费种子的数量，以及玩家从其他玩家那里偷取资源的能力。

灵魂系统：

灵魂系统目前是游戏最后解锁的一个进阶垂直系统。

玩家通过专用的扭蛋系统获得灵魂。

从扭蛋中抽取所需的货币主要通过一系列活动和主要的“层级”解锁阶梯获得，基本上每爬升 10 个阶层级别就能获得 10 次抽奖。

玩家可以装备、合并或消耗他们获得的灵魂。合并仅适用于最高稀有度的灵魂，会大幅增加基础属性。

消耗碎片可以提升灵魂的基础等级，从而增加属性。

即将解锁：

在游戏中还有三个主要的 UI 元素表明还有更多的系统即将推出。

其中一个叫“停车大战”，类似于当前的宿舍系统。不同的是，你可以为他们的坐骑租出停车位，而不是捕获其他玩家。

另外两个系统对玩家完全是未知的，还在开发之中。

以上这些养成系统的一个共同主题是，它们主要围绕每日小游戏展开。而这些小游戏基本都需要钥匙。

玩家可以通过月卡和广告来增加每天获得的钥匙数量。这对货币化有很强的吸引力。

大多数小游戏只是核心玩法的变体，可能在一个周末就可以完成。

这表明喜欢这类游戏的玩家并不是因为复杂的游戏玩法而玩游戏。这意味着，开发者不需要花费大量时间发明新的游戏玩法，除非他们想改变玩家的行为方式。

另一个需要指出的关键点是，大多数养成系统都有独立的货币化功能。包括月卡、战斗通行证、扭蛋系统等。如果玩家想保持竞争力，他们必须平等地投资于每个系统。

玩家目标与变现曲线

当玩家首次进入游戏时，他们立即被告知目标是击败怪物。

由此他们将获得一些物品，使他们在以后能更好地击败怪物。这是游戏核心设计明确设定的目标。

随后，这个目标得到了进一步加强。玩家要想获得更多的免费资源来获取装备，他们应该在游戏的许多排行榜系统中与其他玩家竞争。这是另一个明确的目标系统，直接奖励玩家的在线和货币化。

从设计的角度来看，「菇勇者传说」做得很好的一点是为玩家提供了一个可以炫耀他们在排行榜赢得的奖励的区域，比如公会城镇场景，所有公会成员都可以在其中行走。此外还有一个检视面板，玩家可以点击查看游戏中任何玩家的装备。

检视面板还配备了一个比较按钮，可以直接比较两位玩家之间的属性。

排行榜系统是游戏目标设置的关键，但这里面没有重置/赶超机制。那些无法在早期赢得排行榜的玩家，没有办法在下一个排行榜上获胜——因为那些早期赢家能够获得具有显著提升能力的独家物品，这种优势会一直保持下去。

这种目标系统会在游戏早期大大激励玩家付费，且在服务器启动较晚或错过优惠时，会对付费产生负面影响。玩家要追赶早期赢家所需花费的代价，要比早期赢家的消费水平高出一个数量级。

由于缺乏早期投入优势的赶超机制，在没有赛季重置的情况下，游戏收入会出现显著的鲨鱼鳍形态（前高后低，且后期断崖式下降）。

变现策略贴合玩家目标

「菇勇者传说」在玩家第一次上线，以及每次解锁新功能时，都向玩家提供了广泛的充值优惠。

D1 转化：

玩家最初会接触到低价值的内购装备、技能、伙伴优惠，旨在帮助他们度过游戏头两天的内容。价格从 0.99 美元起步，然后慢慢增加到 9.99 美元。

启动活动优惠：

在玩家生命周期的前 7 天内，会举办一场即时的优惠活动，提供与当天解锁功能相关的独特优惠。

玩家会被赋予一系列额外的任务和奖励，与当天解锁的主题相匹配，同时还会提供内购捆绑包，使与已解锁功能的互动更加可行。通常通过额外的钥匙或进度材料来实现。

战令/通行证：

游戏中的通行证非常多，几乎每个系统都有自己的战斗通行证。

每个通行证都有多条路径，通常有3条，其中一条是免费的，一条售价为 4.99 美元，另一条售价为 9.99 美元。玩家通过完成每日任务来推进通行证进度，从而获得向下一个里程碑解锁的进度点数。

如果玩家想在服务器上保持竞争力，他们必须购买每一个战斗通行证，并每天完成其进度任务。

一些通行证要求玩家还要购买与该系统相关的月卡，以完全解锁战斗通行证中提供的每日任务。估计这款游戏每月的战斗通行证价值约为 100 美元，包括核心系统和基于活动的战斗通行证。

扭蛋机：

游戏中有两类扭蛋系统。

第一种是基于碎片的扭蛋系统，用于获取伙伴和技能。玩家需要多次进行扭蛋，以收集伙伴或技能的碎片，解锁这些伙伴/技能并提升它们的等级。

这种类型的扭蛋系统没有对玩家可见的掉率保护机制。玩家可以通过多次扭蛋来影响掉落率，从而提升扭蛋的等级。

这意味着玩家随着时间的推移会逐渐获得更好的技能和伙伴。

第二种类型的扭蛋是直接扭蛋系统，玩家可以一次性获得完整的奖励，不需要多次获取相同物品来增加价值。这种扭蛋系统提供了掉率保护。

这些扭蛋机制限定于限时活动，并经常与任务系统和提供活动的商店结合使用。

改进空间

抽卡（扭蛋）机制：

上述两种扭蛋设计存在相当大的设计缺陷，导致玩家无法很好地评估他们的投资价值。

在第一种设计中（基于碎片的系统），玩家即使收集到稀有物品，也往往感觉不到取得了重大胜利——因为他们需要收集大量的碎片。

更甚的是，解锁的物品并不总是能够确保显著的养成进展。游戏中的许多顶级技能在实用性上不如一些中级技能。

第二种扭蛋系统缺乏对普通玩家的价值传递，因为达成所需次数的免费机会与玩家的实现需求相去甚远。这需要通过单次购买/礼包来弥合，才能促进玩家的首次付费转化。

像「原神」就做得很好。在「原神」中，玩家每个月能获得足够的免费货币，可以获得大约70%的次数，用于获得保证的 5 星角色。

剩下 30% 的差距可以用一次 20 美元的充值进行补充。

对于更高消费的玩家，支出深度通过低数量的碎片系统来实现。玩家需要收集角色的多个复制体（最多 6 个满命）以解锁完整技能。

中度游戏 IAA 的最佳实践：

虽然「菇勇者传说」在围绕核心进展方向和玩家动机建立 IAP 策略方面做得还可以，但它的广告服务非常不足。

玩家可以支付 9.99 美元永久移除广告，但对于一个使用了如此多月卡的游戏来说，这种做法显得不够细致。

玩家只可获得每种日常迷你游戏的两个额外钥匙、每种抽奖类型 15 次抽奖，以及一些短时间加速，和其他一些极低价值的项目。

考虑到垂直养成的数量，加上「史莱姆大冒险」（这款游戏的前身）中通过垂直养成部分的广告投放实现的 IAA 成功，「菇勇者传说」完全可以做得更好，而且这样做几乎没有 IAP 被侵蚀的风险。

社交：

「菇勇者传说」的社交功能是设计中最薄弱的部分之一。

虽然游戏包含了中重度 RPG 的好友列表和公会系统，但它们没有像最近推出的一些其他放置游戏那样有效地创建有意义的长期社交目标或关系，比如点点的「无尽冬日」或江娱的「Top Heroes」中的社交系统。这两款游戏通过在放置游戏之上融合高级的 4x 系统来推动更深入的社交参与。

「菇勇者传说」中的社交系统经常要求玩家在社交网络中伤害其他人，以在排行榜系统中取得进展。

玩家及其社交互动是常态化运营的核心部分，因为大多数人的关系存在动态性质，这意味着玩家始终有新内容可供互动。这能帮助游戏获得更好的长线留存和转化。

总之，「菇勇者传说」通过利用免费和半持续的扭蛋机制实现了极具吸引力的核心循环。

扭蛋系统衍生出大量的垂直养成模块，每个模块都有自己的小游戏和货币化系统。玩家与这些游戏互动，并在潜意识中设定了心理目标，然后通过在共享社交空间中进行社交炫耀来实现这些目标。

虽然游戏在早期的货币化设计方面做得很好，但其扭蛋系统、IAP 定位、广告放置、社交功能都可以通过学习其他产品来进行改进。