亚马逊Prime会员日战报出炉，跨境电商必看新风向！

亚马逊Prime会员日

爆品类目明确新方向

根据Adobe Analytics公布的数据来看，此次亚马逊Prime Day战绩斐然。48小时的活动斩获了127亿美元销售额，同比增长6.1%，创造了亚马逊Prime Day活动日的新记录。7月11日销售总额为64亿美元，同比增长5.96%，7月12日销售总额为63亿美元，同比增长6.4%。

2023年Prime Day期间购买量最高的商品是Temptations猫食、Fire TV Stick和液体输液包。最受欢迎的产品类别是家居用品（28%）、家用电子产品（26%）以及服装和鞋（24%）。

（图片来源：亚马逊官网）

美国CFRA的调查显示，本次创下如此惊喜的业绩，离不开亚马逊及商家的重量级折扣。从本次的消费数据来看，家庭常用的家居用品销量最好。也意味着，在全球都消费降级的情况下，消费者们纷纷收缩了不必要支出。Insider Intelligence的数据显示，亚马逊自2015年开始Prime Day活动日以来，到2020年每年都保持40%～60%多的快速增长。即使在2020年-2023年因为遭遇新冠疫情，导致所有零售商纷纷遇冷。但在“居家消费”这个大类目，依旧是亚马逊销售额的主力军。

平台头部大卖家受访

核心竞争力不可或缺

亚马逊的实力，不仅仅体现在Prime Day销售额的数字上。从新浪财经在7月14日显示的股价来看，同样振奋人心——亚马逊股价早盘最高上涨3%！

从亚马逊官方平台发布的头部大卖受访内容分析，提炼了几个关键词，定然是跨境电商卖家们必看的风向。

1、产品研发及设计：创想三维跨境电商负责人胡晓娟表示，未来Creality将继续加大自主研发投入，开拓中高端客单价品类。如果想在同类型产品中脱颖而出，必定是需要将重点放在产品的研发和设计上，这样才能更大程度避免同质化竞争。

2、服务力及产品力：运动服饰品牌Yvette副总经理表示，在自身产品品类中，做好赛道聚焦，及深挖细分领域十分重要。不管是什么类型的产品，服务力及产品力都极其重要。

3、核心技术竞争力：LitimeCEO坦言今年企业在海外的迅猛发展，得益于不断提升的产品力和客户服务力。其不断迭代更新的核心技术，正是支持企业快步迈进的“核武器”。

4、营销推广品牌力：采访中几位大卖负责人均表示，全面的营销策略，结合亚马逊的营销工具，为本次亚马逊Prime Day的业绩立下了汗马功劳。打造品牌护城河是跨境电商卖家的前提条件，结合优质的运营推广，才能体现出产品的最大优势。

亚马逊周期性策略简析

全流程多维度火力全开

据Marketing Dive报道，亚马逊官方团队在TikTok上开启了一场关于“Prime Day大促”的直播，两大平台强强联手抓住了TikTok的流量优势。亚马逊在各个社交媒体的网红合作，成为了本次Prime Day极其重要的引流手段。尤其是TikTok与网红的互动游戏，不仅可以直接在视频中获取独家优惠，还能直接从TikTok界面跳转到亚马逊购买Prime Day购买商品。除了极具创意的引流手段，亚马逊的折扣力度也大得惊人！多维度火力全开，赢下这漂亮一仗！

Adobe表示，周三（美国时间）的最大折扣是电子产品，折扣力度高达16%。服装折扣为13%，玩具折扣也有15%。除了直接了当的折扣，亚马逊还与独立网站合作，以便促进Prime Day活动期间，消费者的其他非必需品的支出。

早在活动开始之前，亚马逊搜索前台的产品关键词下，有了一个新的按钮"More Like This"（更多相似产品）。这个功能让很多使用过淘宝的卖家十分熟悉，亚马逊的这个动作不仅是为了给买家更好的消费体验，其实也是在无形之中为卖家之间启动了价格大战。不得不说亚马逊的这一招十分高明，许多卖家不得已调整价格！也为亚马逊本来Prime Day活动的价格触底，贡献力量！

在Numerator调查数据中显示，约有52%的家庭表示，在了解了亚马逊会员日的优惠政策后，他们调整了商品购买时间，将购买时间后置到了亚马逊会员日。所以大促前夕许多卖家焦头烂额甚至低迷消极的销售情况，在亚马逊会员日被冲散的一干二净！