[必看]亚马逊大卖内部选品思维逻辑分享第一期

用户需求点和痛点  卖家个人偏好

蓝海市场洞悉  卖家行业经验

用户需求点和痛点

用户痛点：

解决用户的痛点总是一个提升销量的好方法。痛点并非都是身体上的，也包含失望的或者糟糕的体验。

举例：Jing对人们晚上睡觉磨牙感同身受。这不仅是身体上的，持续的磨牙会引发牙科病，当收到昂贵的账单的时候，心就痛了。因此他发现了牙套卫士，定制的牙套卫士能避免人在睡觉的时候一直磨牙。

用户需求：

比解决用户的痛点更高级别的是迎合他们的爱好。当用户对某些东西感兴趣时，剁手都拦不住。你看高尔夫球手就知道了。另外这更能加深互动和培养品牌忠诚度。

举例：Black Milk Clothing成立于2009年。创办人创办的博客‘TooManyTights’ 引爆社区后，发现女士紧身服非常受欢迎，于是创建了Black Milk Clothing品牌。目前Black Milk已是几百万美元，拥有150多名员工，产品遍布全球的公司。

个人喜好：

有些人认为基于自己的兴趣来选择一个细分市场不啻于痴人说梦。但事实总不会如此。在线的生意需要大量的体力脑力劳动，路上会遇上很多障碍和困难。支撑你的往往只有信念与激情。有人说，如果你热爱你所做的，那么你的生命中就没有工作二字。If you love what you do, you’ll never work another day in your life.

举例：Eric Bandholz创办了一个讨论商业和销售策略的博客BeardBrand。慢慢的，对胡须的热情溜进了他的博客，因此他及时的把他对胡须的生活方式的热情转换到一个销售胡须修饰相关产品的商业模式中。

机会缺口：

发现一个机会缺口涉及到一个独特的产品，利基或行业，并且辨别出一个可以利用的问题或缺陷。你是否比其他人做的更好或者不同？一个机会缺口可能存在于一个待提高特性的产品，一个未被对手认知到的市场，或者在你的营销能力中。

举例：Chaim Pikarski就 是这块的绝佳例子。他通过详细阅读亚马逊的商品评论，查找消费者发布的产品缺陷和功能不足。利用这些信息，他通过中国的工厂使这些产品变得更好。他已经成功复制出无数这种模式。

个人经验：

你是否在个人独特的领域工作并了解其中的门道？也许你会对某个行业或领域有独特的经验和技能，那么把你的独特技艺转变成在线生意，是个非常好的办法，而且它不易被复制。

举例：Jonathan Snook 在网站设计及开发方面是个专家。他利用他几年的经验和知识自己出版了一本关于网络开发的书，名字叫做SMACSS, CSS的可扩展模块化架构。

市场容量分析

Amazon页面搜索量，review数（评论）

Google Trends & Adwords（谷歌趋势和关键词）

行业热点资讯

其他选品工具

示例：

（网址）https://www.amazon.com/gp/bestsellers/office-products/1069234/ref=pd_zg_hrsr_office-products_1_4_last

最新预测研究显示，在2017 - 2026年的预测期内，全球保温水瓶市场将稳步增长。到2026年底，全球绝缘水瓶市场价值超过4.1亿美元。该报告进一步估计，在预测期内，全球保温水瓶市场的复合年增长率将达到4.8％的复合年增长率。

绝缘水瓶马克杯占全球市场价值的高比例

该报告估计，对于宽口或大口隔热水瓶的需求将在未来几年获得稳定的牵引力。高存储容量和易用性将推动采用细口绝缘水瓶作为全球市场的关键产品类别。然而，杯子将成为全球保温水瓶市场上最畅销的产品。到2026年底，超过36％的全球保温水瓶收入将由杯子的销售额计算。该报告进一步表明，隔热水瓶主要用于日常饮用。到预测期结束时，全球销售的价值超过18亿美元的隔热水瓶预计将用于日常用。

塑料代表用于生产绝缘水瓶的后用材料

全球制造的大多数绝缘水瓶预计将由塑料和聚合物材料制成。在预测期结束时，对其他金属制成的不锈钢或隔热水瓶的需求将减少。同时，有机硅绝缘水瓶将在全球消费者中得到相对较快的采用。该报告估计，到2026年底，全球销售的价值超过15亿美元的隔热水瓶将由塑料制成。该报告还显示，绝缘水瓶的全球销售将在现代贸易网点中保持一致。在预测期内，大约40％的隔热水瓶将通过现代化的贸易渠道销往全球。

领先制造商

Thermos，Ice Shaker，Geysa，321 Strong，Fnova，Rehydrate-Pro，Mira，Healthy Human，Cayman Fitness和Hydro Flask等公司已被公认为全球绝缘水瓶市场的领先者。正在测试新材料以衡量其绝缘性能的有效性，从而将热传递降至最低。市场参与者采用的创新生产技术将继续使他们能够制造各种形状，尺寸，容量和功能的保温水瓶。智能瓶技术的整合被认为是全球保温水瓶制造业发展前景的关键趋势。到2026年，这些公司将负责全球绝缘水瓶的生产，并满足不断增长的需求。

https://www.transparencymarketresearch.com/insulated-water-bottles-market.html（网页网址）

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