有播放无转化？Tiktok短视频带货出单转化率低的两大原因

如果你在Tiktok上发布的短视频播放量很高，但是没有出单或者出单转化率很低，据我们在近百位Tiktok卖家学员和合作伙伴自己的Tiktok带货运营的案例复盘总结来看，基本都是下面两个环节出了问题：

一.选品层面

1.视频内容光博眼球，产品本身没有实用性，

2.产品比较敏感、物流成本高，客单价高，

3.产品侵权，平台审核无法上架。

二.运营层面

1.独立站落地页装修设计不专业，

2.产品上架不及时，视频爆了，没有转化承接，

3.评论区没有及时管理，引导意向客户下单，错失销售商机。

🎯视频内容博眼球，产品实用价值比较低

像这种搞笑搞怪类的视频，通常播放量都比较高，但是很难形成产生有效的转化价值。比如这个塑料香蕉，视频播放总量90万+、3000+点赞，客单价16.9美金。也就看完乐一乐罢了，真正有几个歪果仁会特意花钱买这玩意儿去天天捉弄朋友的？产品本身毫无实用价值，销量0......

这个玩具泡泡枪（拆装后属于摄像头外形，不属于枪械外形），3000万+播放量、46万+点赞，客单价59美金，因为带液体，常规物流渠道很难发出去，特殊物流渠道的成本又太高，把物流成本调价加到产品里面后（每台物流成本130元人民币），就基本卖不动了。

还有这个纸巾枪属于枪械外形（危险品），1500万+播放量、25万+点赞，客单价79美金，跟上面的泡泡枪一样，常规物流渠道很难发出去，特殊物流渠道的成本太高，把物流成本调价加到产品里面后（每台物流成本140元人民币），就基本卖不动了。

🎯产品外观侵权

这个580万+播放、19万+点赞的新奇特mini口红，因为外观侵权某果的耳机，收款平台审核产品时就直接不让上架，选品时一定要注意这点，不然只会热闹了个寂寞......

🎯独立站装修不专业

（本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供，请勿抄用）

这种简单粗暴的独立站，如果你是消费者，你第一眼会是啥感觉？钓鱼网站？割韭菜的？这种随意的网站，让消费者一点安全感都没有，掏钱那就更不可能了。你还别笑，我有遇到过一个tiktok的新手卖家他的独立站居然是用中文来装饰的，老外点进去根本看不懂，他的一条100多万的视频流量直接就白白浪费掉了......

（本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供，请勿抄用）

还有这种销售政策都没有的......甚至有连物流发货都没有设置的，这都是很低级、很低级的失误。

🎯产品上架不及时

这个1300+多条评论的留言，里面有近200条询问产品详情、咨询购买的，但是，很遗憾，由于当时视频爆的时候没有及时回复引导下单，创造了这么好的商机就这么被自己白白浪费掉了......

（本素材由Tiktok卖家深圳海兔科技提供，请勿抄用）

Tiktok视频有播放没有订单转化或订单转化率低的案例、各种不同的场景还有很多，文章篇幅有限就分享上面一些我们在实际运营过程中最常发生、最容易犯错的几个点，抛砖引玉给大家借鉴参考，避免采同样的坑，在Tiktok电商带货上这条路上可以少走一些弯路。

其实不管是Tiktok还是独立站或亚马逊等第三平台，选品都是最为核心的环节。在Tiktok上，你的选品决定了你的视频素材、视频素材决定视频内容是否能获得平台流量，然后才是结合运营，是否能产生成交转化，是有一套完整的标准化流程的。