帮客户卖口罩机赚了1套深圳湾1号后，我决定到深圳发展

是的，我决定到深圳啦。

没想到这个计划一拖就是两年。

早在前两年，我就一直有去深圳的想法，甚至连公司地址都想好了，但是一直迟迟没有行动。

熟悉我的朋友都知道，我之前一直都是在济南工作和生活。主要是帮外贸和跨境电商企业做谷歌营销相关的咨询服务和代运营。

近几年，我平时会在网上分享一些谷歌SEO相关的知识，有幸博得了一点点名气。很多客户也是看了我的文章，主动千里迢迢来济南找我做咨询，大部分是珠江三角洲这块的。

大家都清楚，外贸和跨境的企业珠三角区域是最多的。打开我的公众号后台，粉丝列表排名前两位的城市：深圳和广州。

过去两年，我飞这两个城市的积累的里程数估计够绕地球一圈了。见客户喝过的茶，估计有十几壶。北方谈事喝酒，南方谈事喝茶。我酒量不行，南方挺适合我的，哈哈。

那是为了离南方的客户更近，我现在决定来深圳吗？

对，也不对，前两年我一直有来深的打算，就有这方面的考量，但是一直拖着没来。

为什么呢？除了第一次见面，后续跟客户的对接和服务，线上也可以完成，线下见面并不是一个百分百必要项。

但是，如果有条件，能够线下多碰碰头，面对面沟通效率要高出一大截。

另外，在这跟你们透露个做咨询项目的小经验：但凡你跟客户之间有误解或矛盾，大概率都是因为沟通频率不足，只要能多多坦诚沟通，绝大多数隐患都能在发生前解决，相信我，不管用你来找我。

基本上每次来深圳见客户或者参加行业交流会，都有一大票朋友劝我来深圳，balabala很多的理由：

“深圳外贸跨境电商人才多，好招人啊”

“深圳各种交流学习的机会多，不像济南那么封闭，你都没人交流”

“来了深圳，我定期请你吃饭，哈哈哈”

......

这些个理由都不错，有那么几个时刻，我连深圳公司地址都选好了。

但，到了要真正跳下去，执行的时候，我犹豫了，没能从内心深处真正的说服自己和家人，从济南跨过半个中国来深圳。

直到2020年春节，最大的黑天鹅新冠疫情出现了，改变了我。

我相信，去年疫情给大家都带来了很多的冲击和变化。特别是不少跨境大卖都赚钱了，搬进了深圳湾1号（羡慕脸）。

期间我也参与了不少项目，可惜还是慢了一步，只帮老客户赚了1套房的钱，非常的遗憾。

我补充一点，担心哪位热情的老板开车去深圳湾1号找王总串门找不到。

王总买的是别墅，但不是在深圳湾1号，如果真买深圳湾1号估计购买2套小户型的，认真脸。

真不是凡尔赛，如果当时我的团队要是在深圳，至少还能多赚一套，可能现在，我自己就在深圳湾1号葛优瘫了。

1月份，疫情开始爆发，全国陷入恐慌，我困济南家里。

2月份，口罩等医疗物资开始紧缺，成为战略物资，同时口罩原材料熔喷布价格开始暴涨。

2月8日，《口罩猎人》商人林栋决定前往土耳其伊斯坦布尔采购口罩。这一天是元宵节，而我躺在沙发上，端着一碗芝麻馅的汤圆，看央视报道新冠疫情。

PS:《口罩猎人》纪录片，它讲述了一个30岁的中国年轻人林栋，疫情期间去土耳其采买口罩原材料的故事。

看到全国飘红的疫情数据，在济南，这个时间线下复工基本没戏。根据政策，开始线上复工，对我来说，这是煎熬的一个月，我和我的很多客户都陷入了困境。

3月初，王总一通电话，让我的工作节奏瞬间从葛优瘫状态直接拉满，就差忙到吐血了。

“我准备干口罩机出口项目，流量你来负责”

“这是快钱啊，谨慎点老哥，如果失败，100万打水漂，你受得了吗？”

王总是我合作5年的老客户，做仪器相关的设备研发和出口业务。研发口罩机对他们来说，小儿科。

但我有点犹豫，毕竟研发加上推广成本，保守投入也得大几十万，而且这是快钱，加上各种政策不明朗，风险很大。

第一次我拒绝了。

第二天，电话又打过来，得知王总也是没办法，疫情对他原有业务冲击挺大，被动等待，每天都是亏钱，把命运交给了未知，只有主动出击才能自救。

再说，做口罩机这件事，王总团队有研发优势，而且我跟他的推广团队已经有了好几年的合作基础，我们不做，那不白瞎了10年的经验。

“100万搏1个小目标，值！”

“开干！”

得力于王总牛逼的研发团队，口罩机的技术问题很快攻克。

不到3月中旬，不算大头的研发成本，广告费已经烧了十几万。这个时候，熔喷布的价格到达一个小的峰值。

最要命的是，国外对医疗产品出了很多限制性政策，谷歌和Facebook广告都不能投了。

而我们的网站每天的询盘却只有几十个，大部分都是随便问问，不是目标客户，ROI一直为负。

3月下旬，我的心情到达了一个低谷，一度开始怀疑自己的决策。

不能这样下去，必须要有所改变。

经过充分的讨论和研究，我将网站运营的重心放到了SEO上，这也是我最擅长推广方式。

之所以一开始采取谷歌搜索广告作为重点，回想起来，主要是因为心态不正，急于求成，网站体验，文案等都有待优化，匆匆上马。

4月初，经过一周的调整，网站的自然搜索流量逐渐追上了广告流量，ROI跑正了。

一切都重新走上了正规。

5月底的时候，我们一度把口罩机产品词排到了谷歌第一，月询盘5000多。当然，这也得益于王总这个网站并不是新站，有一定的权重基础，否则肯定是做不到的。

到目前为止，这个项目还处于盈利状态，老客户返单占据了今年的过半利润。当然，得益于王总牛逼的技术团队，口罩机质量过关。

为什么我开头说在这个项目上感觉非常遗憾呢？

第一，我们至少比同行晚了1个月。其实2月初疫情刚出来的时候，广东这边就有很多团队开始布局口罩机等相关业务。

大家别小看1个月红利窗口，这就是巨大的差距，1套深圳湾1号被抢了。

要不是我的广东老客户王总让我帮他做这个项目，可能我的消息会晚3到6个月。

济南是北方偏保守的城市，消息比较闭塞。

到去年7月份的时候，还有北方的客户咨询我口罩和口罩机相关的业务，而那个时候入局，连汤都喝不着，吃饭的家伙都得赔进去。

第二，我们其实可以做的更好。疫情期间这次大练兵，我意识到，我和我的团队还有很大的提升空间。

在这种高强度临时上马的项目上，很多问题就暴露出来了，特别是在协作效率和人员配置上。

在济南，像我们这行，招人很难，大部分毕业生都更加喜欢进事业编单位或国企，思想偏保守，跟地域文化有很大的关系。

如果在深圳估计就不一样了，外贸和跨境电商人才密集，赶上像这种风口项目，才能抓得住，临时都能搭建起来一只凶猛的团队。

所以，我决定来深圳了。

2020年2月8日，口罩猎人林栋前往土耳其伊斯坦布尔，那个亚洲和欧洲地理的交汇点，情报资源的交易中心。

2021年3月初，我从济南来到了深圳，这个中国和世界对接的窗口，商品的交易中心。

写这篇文章的时候，我已经坐在深圳的办公室了，坐标深圳坂田星河WORLD，欢迎大家来我办公室喝茶。

办公大楼6楼有个会议室，大约可以坐30人，投影仪等各种设备齐全，小型交流分享会的最佳场所。

这么好的场地，我肯定不能浪费，今后会不定期的组织线下交流会，距离深圳比较近的朋友可以一起来学习交流。