亚马逊选品的几个注意事项

正文开始前，我先给大家说说代运营的坑，也是我的读者里的亲身经历。

代运营是个大坑，在一些地方甚至是组团欺诈。

前段时间新闻爆出来深圳有个表面是代运营实质是诈骗公司，他们通过发布虚假爆单信息，引导那些对亚马逊完全不熟悉的卖家来开店并让他们代运营，从而骗取高昂服务费。

不知道我的读者里工厂卖家多不多，如果你们也打算请代运营，劝你们三思而后行，把钱交到别人手里，总归不如在捏在自己手里放心。

这位工厂卖家的经历大体是这样的：去年他请了代运营，然后被骗了好多钱，店铺也没什么成绩，今年开始他完全自己搞，经过一段时间的摸索，现在每天流水也能达到1000美金。

他的事例就是告诉大家：想要把事情做好，一定得自己学习努力，别总想着走捷径，这个觉悟很对！

下面开始进入今天的正题。

选品是个永恒的难题，有的卖家非高货值不做，因为这样竞争性小很多，但是高货值意味着高投入，动不动一两百万的垫资，也不是每个卖家能承受的住的。

那对我们小卖家来说，如果能注意到下面几点，还是能选出一些相对来说比较容易能打造的产品的。

1. 售价在15-50美金之间

这个售价区间市场容量比较大，也就是说消费者最经常购买的就是这个区间的产品。

如果你心仪的选品BS前20售价都很低的话，建议你还是谨慎，特别是为了挤出点微薄的利润还必须发海运，那就更不能碰了。

因为一旦着急补货而发空运，那意味着将是巨额亏损，总不能贴钱给亚马逊当搬运工吧，更何况我们的时间也是很大的成本啊。

2. 选择相对小儿轻的产品

这意味着你的头程物流和FBA费用将会很低，而头程和FBA将是你的成本构成里除了产品本身最大的成本。

FBA费用受尺寸和重量的影响，即使加入轻小计划后最低的FBA费用也能达到1.97美金。1.97美金，说不定比你的产品本身还得贵上两倍不止吧。

3. 研究好包装，最好极简包装

如果你不想通过包装来做差异化，极简包装是性价比最好的包装方式。

因为复杂包装盒子不仅会给产品本身增重，也会影响FBA对应的尺寸。

发货前，一定要在产品包装和尺寸重量上做足研究，说不定能省下很多钱。

说说我自己的例子吧。

去年我开店没多久后上了一款产品，一直卖到现在还在卖，是我店铺里稳定盈利的一款产品。

最初，供应商提供包装，FBA费用需要达到4.76美金。

但是，如果我去掉包装的盒子，我测量了下尺寸体重，FBA费用就会降低到3.48美金。

所以，我跟供应商建议不要包装，这样还能给我省掉5毛钱包装成本，FBA费用又降低了1.3美金。

而原本发头程的包装箱内又可以从原来只装30个变成可以装50个，意味着头程物流又会省下一笔。

这样前后对比下来，能省很多钱。

4. 选择更新换代慢，季节性不明显的产品

我最早开始做亚马逊的时候认识一个卖家朋友，她跟我说，她一般都是一个产品卖一年，因为后期就会有新款。

曾经小白如我，以为她说的这种一年一更新的模式代表了亚马逊所有产品的运营模式。

现在咱也是个亚马逊老司机了，她的说法当然是不对的。

因为她做的是美妆类产品，当然会有这种问题，但是如果我做的是工具类的刚需产品，根本不存在款式更迭，更不会存在今年这个工具能用，明年就用不了这个工具的情况。

大家可以看看，如果款式不需要频繁更迭的产品，产品卖了七八年也很正常，累积了七八年权重的Listing那不是一般的值钱！

5. 选择不易碎，不易变质，要求高的产品。

比如玻璃类，液体类，电池类，儿童玩具等，这些不管从物流要求还是平台要求，都不是我们刚起步的小卖家能玩的起的。

儿童玩具类需要提供FDA认证，平台要求你提供而你没有，那listing必然面临着被下架的风险。

最后，选品永远是亚马逊卖家一个必须关注的永恒话题，暂时选不出合适产品的卖家不要灰心。

每次在我灰心的时候，我老公总是鼓励我：时代在发展，总会有新东西出现，你现在选不出好产品的时候就多累积运营经验，哪天时机成熟了，好的运营经验加上一个好的产品，赚钱是分分钟的事。

这段话我同样送给深陷选品困难的卖家朋友们，共勉。