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Etsy允许中国人开店,已经有卖家在做“店群”抢占市场!

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2026-08-20 10:03
2026-08-20 10:03
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无论我们承认与否,Etsy中国人可以开店,并且Etsy中国材料开的店铺已经在Etsy平台大量存在,并且已经有人开始搞店群,直接来抢占市场了。
很多这两年才做Etsy的卖家其实不清楚,早在2021年4月份之前就已经有中国卖家做店群,赚的盆满钵满,你想一下为什么Etsy要在2021年4月26日全面禁止中国卖家在Etsy开店?
大量的Etsy中国店铺疯狂铺货、卷低价、做仿牌、发空包、甚至是直接不发货,利用Etsy平台当时T+1回款的漏洞薅平台羊毛。当时的Etsy可以说是水最混的时候,也是最好赚钱的时候,但是已经机不逢时,那些都成为过去了。
一:Etsy重新开放中国卖家进场的原因?
①市场需要
Etsy如果紧紧依靠本土卖家,SKU极其有限,即使是再加上欧洲、东南亚的一些卖家,货架还是远远不够,不够支撑已经发展起来庞大的Etsy系统,月访问量5.4个亿,9000万活跃买家数,如果少了中国的供应链,我可以自信的说Etsy撑不过多久。
②利益输送
任何一个买家对物美价廉的产品不会拒绝,说白了还是咱们中国的供应链优势,不要说放在一个电商平台,放在任意一个市场都是降维打击。Etsy的高层不傻,Etsy也是个上市企业,也需要盈利,强大的中国供应链能给Etsy带来相当可观的收益。
③制度完善
早期的Etsy中国卖家破坏了Etsy原生态的市场,经过几年时间的政策制定、制度完善,已经不存在大的漏洞能够让一部分卖家破坏Etsy市场了。即使有,Etsy也能很快修复,所以在利弊权衡之下,中国卖家只在部分被允许的条件下进来了。
④同行竞争
如果Etsy不允许中国卖家进来,一部分中国卖家就会到其他市场生根发芽、开枝散叶,变相的把中国卖家送到竞争对手平台。同样在美国市场,中国卖家的选择也很多,亚马逊、eBay、沃尔玛、TikTok、速卖通、Temu等平台都是对中国卖家开放的。此时的Etsy平台还端着,只能看别的平台分市场这块大蛋糕了。
图片
(店铺矩阵的一部分)
二:中国人在Etsy做店群的有利条件
①开店材料简单
Etsy店铺的获取难度低,核心的开店材料一张SFZ就能解决
收款的第三方同一个实名认证的账户可以开多个美金/港币账户
所以只要你有没有开过店铺的SFZ,每个材料就能下一个店铺,Etsy平台每一个店铺只收取149港币。
②卖家保护
Etsy平台对产品的要求严格,对版权、知识产权的保护非常严格,这就意味着同一个产品只要我的Etsy店铺先上架了,后面再上架的相同/相似产品就会被判定是抄袭,是跟卖,会强制下架Listing的。
某一类产品只要我们利用店群上架后可以形成一定程度上的“垄断”,做生意的没有人不清楚绝对优势的市场份额意味着什么吧?
③账期短
现金流对于很多企业来说是无形的压力,如果你做亚马逊,没有一定的现金流是滚动不起来的。对于店群卖家而言,最重要的是现金流,能不能滚动运转起来非常关键。Etsy店铺新店也仅仅是10天左右的账期,运营起来的店铺隔天回款,这对于几十家,上百家Etsy店铺的卖家来说,现金回流非常快。
④自然流
Etsy平台纯自然流就可以,不需要大量的站内广告,这对店群卖家而言简直就是致富密码,直接上货就行,想要在某个特定类目下占领高地就是每天上货。
⑤隔离关联
店群怕的是一棵藤上的瓜,一个有问题全部会有问题。Etsy店铺,一个店铺也是单独的环境,也需要做隔离。Etsy的店群可以说是单店铺的无限复制。
图片
(部分Etsy香港店铺)
三:为什么要做Etsy?
①高利润
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
同样在亚马逊上卖的产品,在Etsy平台售卖平均要高80个百分点。同样的产品在Etsy多赚80%。
举个例子,同样的一双针织鞋,亚马逊卖156港币,在Etsy上卖了742港币,这就是为什么要做Etsy的直接原因。
(亚马逊在售产品)
(Etsy在售产品)
②拒绝内卷
且不说国内的电商环境了,跨境电商在这几年也开始慢慢内卷起来了。各个平台在抢卖家,抢流量。各个产品在拼低价,抢订单。
但是Etsy平台,如果你的产品跟卖别人的,不好意思要被Etsy下架的。但凡给你的产品加点创意,不仅能在Etsy售卖还能卖高价。
③用户粘度大
Etsy 的消费者以 18-40 岁的都市青年为主,他们对个性化、环保理念和手工艺价值高度认同,愿意为原创设计支付溢价,复购率也显著高于传统电商平台,为卖家提供了稳定的客户群体。
④费用结构合理
开店收取一次费用,没有押金没有罚款,没有店铺月租。只要你能卖出货才会收取统一的6.5%的交易佣金。其他平台动辄十几个点的交易佣金就像替平台打工。
⑤流量大,好出单
Etsy平台月访问量达到了惊人的5亿多,这是一个什么概念呢?是3个某宝的流量。Etsy店铺上架产品当天就出单的情况大有人在,并且非常容易爆单。很多店铺一晚上就是99+订单数,一两个月就做到上千单。
(一天99+订单店铺)
(2个月1000单的Etsy店铺)
四:给店群卖家的几点建议
①防关联
虽然Etsy是单店隔离,除了开店的材料外,有些产品如果Etsy平台已经有下架的趋势,就不能再上了,一定要注意,产品也是会关联的。
②避免同行恶搞
在店铺政策上一定要规避掉同行恶意下单,差评这些风险。要记住的一个道理,千里之堤毁于蚁穴。
③分散风险
资金、店铺、产品要做好预案。某一块出问题后及时补进,封店铺补店铺,冻资金补资金。
④摆正心态
能做和能做好是两码事。我们需要从供应链、资金和运营三方面去下手,量力而行,一步一个脚印的前行,滚雪球的方式在前期是最稳妥也是最有效的,切勿好高骛远。
(单月8千单16万美金的Etsy店铺)

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