AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

天猫卖家涉足速卖通半年成绩单:登顶配饰品类TOP 1的宝座!

8662
2019-09-11 18:51
2019-09-11 18:51
8662


国内电商或是线下零售品牌转型做跨境电商,已成为近年来品牌商拓宽市场份额提升海外知名度的有效途径。包括森马、魅族和绫致等知名品牌都相继加入速卖通,在平台的超级品牌日实现销量翻番的战绩。其中,有这么个天猫品牌,入驻速卖通未满1年,就在今年3.28大促当天拿下14.7万美金的成交额,并登顶配饰品类TOP 1的宝座。

天猫销量连续三年第一,进军速卖通同样吃香

“国内电商平台流量吃紧,刷单等暗箱操作也被法律明令禁止,对于知名度不高的店铺来说,获取流量最常规的方式就是直通车,但这样的成本又太高;同时为了迎合国内物美价廉的消费理念,卖家打价格战是常规玩法,也导致出现‘劣币逐出良币’的现象,这让许多好的商品埋没在价格战的硝烟中。”温州速卖通卖家陈泼感叹道。

据了解,陈泼专注于天猫皮带生意7年,旗下店铺“壹号保罗”在天猫上连续三年销量第一。但若想将企业进一步发展,打造成享誉世界的品牌,单纯依赖国内市场显然无法做到万无一失,而出口电商成为了摆在陈泼面前最好的机会。

(壹号保罗天猫店铺)

因同属阿里体系下的产品,且结合长期评估之后选择了加入速卖通。据悉,其公司在2018年10月成功注册速卖通店铺,同年12月成交量就破5万美金;2019年3月28日大促当天突破14.7万美金,成功拿下速卖通配饰品类TOP 1。他表示,2019年的3.28大促起第一次感受到跨境市场的强大爆发力,也让他们先前对跨境的认知有了新的改观。

“跨境电商的体量比想象中的大,国外市场对皮带品类的需求异常旺盛。目前速卖通的几大主流国家,如俄罗斯、美国、西班牙、法国、日韩、波兰等对皮带的需求较大,也是他们店铺订单发货量排行靠前的国家。在众多的市场当中,俄罗斯是速卖通产品销量最高的市场,也是‘壹号保罗’销量比例最大的市场。”陈泼介绍道。

壹号保罗速卖通店铺)

通过近一年的摸索,加之大量的调研,陈波对当前主营的几个市场不但有了新的见解,而且对国内电商和跨境电商的模式差异也做出了比较,以俄罗斯和法国市场为例:

1、价格方面,俄罗斯人很喜欢户外活动,几乎每人都会配一条皮带。但由于当地的工业较为落后、人工成本高,导致同样生产一条皮带,俄罗斯的成本要比中国高得多,售价也非常贵,在当地市场买一条皮带,平均价格在200元左右。

2、款式风格,俄罗斯人的体型偏高大,对类似于美国西部牛仔戴的休闲款式皮带更受欢迎。而中国的消费者恰恰相反,对自动扣皮带、商务型皮带的需求反而更多。

3、目标受众,法国与中国和其他国家不同的地方在于,法国的皮带消费者以女性为主,并且对一些时尚、非主流的款式接受度更高,而其他国家的消费者男性居多。

4、引流方式,国内电商不同的平台有专门的引流渠道,如淘宝的淘宝客、天猫的直通车,卖家可以花钱买商品展位间接引流。而速卖通除了站内直通车的推广之外,还有站外Facebook、Instagram等社交网站、网红宣传、购物网站宣传、直播频道宣传等多种渠道可选。

5、SKU管理,速卖通的模式跟天猫的模式有很大的区别还在于,天猫上全店铺只需要一个链接,而速卖通对接全球不同国家的消费群体,需针对不同群体的喜爱产品,上传多个产品链接,形成多链接、多风格。这也是“壹号保罗”能够在短时间内让国外消费者接受产品的一个重要原因。

虽说国内外的市场、消费群体存在较大的差异,但对于天猫卖家出身的陈泼来说,做速卖通还是有一定的优势。“不管是速卖通还是天猫,都属于阿里巴巴体系下平台。速卖通的活动规则、直通车的开法、数据分析都跟天猫极其相似。在某种程度上,7年的天猫卖家经验帮我们少走了些‘弯路’”。

靠出口电商“试温”海外市场,天猫卖家做速卖通更具优势

尽管国内电商的红海竞争已异常激烈,但仍有卖家迟迟不敢涉足跨境电商。国内男装卖家钟廷青曾指出,“与内销单一的消费群体、受限的市场份额不同的是,跨境电商面对的机遇较大,但入驻卖家需要具备的素质也非常高。在之前观望的几年中发现,国内电商卖家很难转型做跨境电商。一方面平台转换的难度大,另一方面产品上新、推广、运营等中间环节较为琐碎,盲目转型或许还得不偿失。

对此,周边的一些天猫卖家,有的人担心,因为中西方文化差异导致审美观不同,即使是天猫店的爆款在速卖通上也有可能无人问津。另外,因为中西方体型差异可能导致版型尺码不合身,退货率高。也有的人担心语言差异问题,会增加人才招聘的成本。此外,每个国家的汇率也不尽相同,资金周转难题也是人们关心的点。

不过,并非所有的国内电商卖家都选择驻足。绫致集团总裁执行助理沈明在接受雨果网采访时就表示,很多国内的品牌,无论是线上或者线下,想要进入到海外新兴市场,如果是要以传统线下门店的展示进入,光是注册公司、获取经营许可,选好店铺场地,装修出货……筹备时间就要1-2年的时间,且一定要具备强硬的资金流。

而绫致选择速卖通进入新市场,是基于跨境电商的模式以及速卖通的平台优势,让其不用花费太多的成本,卖家可以通过现有的货品尝试市场反应,看市场接受怎么样的价位和产品,再去反哺接下来的营销战略。“绫致会根据不同国家和地区采用不同的模式,包括哪个品牌先进入,产品定价,款式选择,团队选择等,特别是团队,更倾向于用本地的团队。用本地团队就更容易了解本地市场,把信息回馈到开发这一块,那么在产品开发商就更针对当地市场的产品。”沈明表示,“更为重要的是,相对于其他出口电商平台,速卖通能够及时将平台及海外销售数据进行分析,供卖家做参考,这对于非标品类的卖家来说意义重大。

陈泼也表示,天猫卖家本身已经具备了一些技术条件,供应链方面也比较全面。语言方面,速卖通平台后台也提供了很多人工翻译,基础设施配套较为完善。如果天猫卖家想做跨境,货品方面,需要卖家在原有的基础上,针对不同国家进行市场调研,自己去调节。这一点对他们拓展海外市场的难度较大。

“其实很多国内卖家担心的那些问题,目前都不成问题了。现在,像我一样拥有着国内卖家以及跨境电商卖家双重身份的人不在少数。且越来越多的天猫卖家涉及跨境电商,这些付出努力的卖家,都得到了相应可观的回报”他说道。 
(文章整理/雨果网)



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
全年营收破1万亿卢比,Nykaa 26财年财报公布
印度电商平台Nykaa母公司FSN E-Commerce Ventures发布2026财年第四季度及全年财报,本季度及全年均实现强劲增长,其中季度利润同比增长超4倍,全年营收首次突破1万亿卢比大关。
义乌再度发力世界杯经济,爆款挂件已在TikTok刷屏!
“拿下”世界杯的TikTok,正在为义乌批量制造爆款
哥伦比亚26年Q1线上消费达397万亿比索,创历史新高
哥伦比亚电商市场2026年第一季度线上零售销售额达到39.7万亿比索,约合108亿美元,同比增长14.5%,同时完成1.864亿笔数字交易,创下该国单季度电商历史最高纪录。
“先买后付”正在成为美国主流消费工具
“先买后付”(BNPL)服务正在美国市场持续升温,尤其是在中等收入消费者中的使用率明显提升。随着消费者生活成本压力增加,越来越多人开始通过分期付款方式管理日常开支,也推动Klarna和Affirm等BNPL平台交易规模快速增长。
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
京东考虑20亿英镑收购英国在线零售商The Very Group
京东正考虑以约20亿英镑收购英国在线零售平台The Very Group。
Prime Day倒计时!流量越猛转化越拉垮?大卖都在用这套“高转化急救方案”秒拉数据
会员日将至流量暴增但转化率暴跌?问题不在于没流量,而在于接不住。本文从价格合规、Listing视觉、Rufus适配和广告降废四方面拆解高转化打法。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
“丑怪捏捏”成TikTok美区新爆款,刚上架就卖了40万
上线即爆单,TikTok卖家靠“恋丑癖”赚上第一桶金
销量骤跌!一批亚马逊美国站卖家创新低
随着Prime Day提报与入仓截止日临近,卖家们的旺季备战已进入冲刺倒计时。从亚马逊卖家中心的消息来看,美国、欧洲等主要站点的会员日相关重要日期如下:秒杀/Z划算促销提报截止:5月26日;FBA入仓截止:5月27日(单点入仓); 6月5日(选择“货件拆分”入仓)。然而今年5月对亚马逊卖家来说可谓是个多事之夏,前有提报资格难以获取、系统异常报错,后有频繁调整的规则和不甚乐观的产品销售状况,都为即将到来的Prime Day增添了不确定性。AMZ123了解到,从今年年初开始,业内便陆续有亚马逊卖家反映单量有所下滑。到了5月,尤其是5月23日至25日期间,“销量暴跌”、“转化率腰斩”等更是成为了卖家讨论的高频词。
一天一家跨境电商公司:华凯易佰
华凯易佰2023年营收超60亿、净利超3亿,靠“泛品+系统”走出一条与品牌化相反的路径。核心是自研“易佰云”系统,实现几十万SKU的全自动选品、上架、定价、清货,用低成本批量测试替代经验判断。供应链合作超万家,保证谈判主动。被华凯并购后获得上市公司级现金流,支撑泛品快速扩张。目前正用泛品积累的数据切入精品孵化。启示:品牌非唯一出路,把运营系统化、数据化、规模化,同样能建立高利润壁垒。现金流和供应商广度,才是决定增长上限的关键。欧洲跨境之路原创文章,转载请注明来源和出处跨境圈这几年的主流叙事,一直是一个方向。做品牌、做精品、做 DTC、做独立站、做内容资产。
AI已来,看清自己的定位,不要用AI高效率的犯错
最近看到亚马逊一个卖家讲师的朋友圈,我深有感触:我说个不好听的,太多人以为AI在帮他增加效率增加竞争力。而实际是,他对AI的构建和使用方式,只是在用AI在帮他更有效率地犯错而已。我觉得这句话很中肯,因为市场越来越卷,我们要是攻城掠地的手段和方法,这才是当务之急,而不是其他,哪怕是AI,也不是你迫切需要去解决的。原创文章,转载请注明来源和出处最近,我见多很多卖家,开口闭口都是:你用AI了吗?你调用的是什么?目前怎么调教?跨境电商从大学开始到现在,我已经做了11年了,这11年不断有新的机会,新的手段,新的人,新的品,不过这么多年过去了,还是坚持长期主主义的老友们过得不错。
爆舱、停航、运价连涨!全球海运旺季提前爆发,6月或迎新一轮涨价潮
全球集装箱海运市场正在快速升温。随着欧美传统旺季提前启动,市场需求持续释放,东西向主干航线运价全面上涨,“爆舱”“甩柜”“缺箱”“控舱”成为当前市场高频词。与此同时,船公司正在密集上调FAK、GRI及PSS,并通过空班、缩舱等方式维持高运价体系。另一方面,中东局势持续紧张,霍尔木兹海峡通行不确定性仍未解除,燃油附加费与运营成本同步攀升,也进一步推高了全球海运市场风险与成本压力。据德路里(Drewry)最新发布的世界集装箱运价指数(WCI)显示,本周综合指数上涨6%,达到2712美元/FEU,显示全球海运市场整体进入上行周期。其中,亚欧航线涨势尤为明显。
25年墨西哥电商自然流量Top100出炉:美客多遥遥领先
《2025年墨西哥自然流量最高的100家电商网站》报告指出,美客多和亚马逊两家平台合计占据Top100榜单超过38%的自然流量。其中,美客多全年自然访问量达到14.23亿次,远高于第二名亚马逊的7.12亿次。
旺季提前引爆!全球集运运价持续走强,舱位紧张再度升级
随着全球海运市场提前进入旺季,集装箱运输需求持续升温,主要远洋航线运价延续上涨态势。受欧美补库需求释放、船公司控舱提价以及中东局势持续紧张等多重因素影响,当前市场正重新进入“高运价、高装载率、紧舱位”的运行阶段。最新数据显示,中国出口集装箱运输市场整体保持稳中向好。上海航运交易所发布的数据显示,截至5月22日,上海出口集装箱综合运价指数(SCFI)报2218.15点,较上期上涨3.6%,显示市场整体运价重心继续上移。其中,欧洲及地中海航线继续领涨。受运输需求增长及船公司推涨运价影响,欧洲航线订舱价格持续上行。
26年5月美国线上消费将达997亿美元
根据Adobe最新预测,5月23日至25日,阵亡将士纪念日假期期间内,美国线上消费总额将达到108亿美元,同比增长6%。整个5月的线上消费预计达到997亿美元,同比增长7.1%。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部