揭秘亚马逊无货源的骗局

跨境小蚂蚁

5447

2022-02-14 23:44

5447

跨境小蚂蚁

来源：贴吧

作者：秋叶静美

去年以来，各大外贸论坛大量出现“亚马逊无货源”这个东西，铺天盖地。身处在跨境电商这个行业，自然有所耳闻。

亚马逊无货源是不是骗局？亚马逊无货源真的能赚钱靠谱吗？新手适合去投资吗？等等这样的问题，总是来自于业内的一些朋友。经常有身边的同行朋友或者是一些跨境电商群里的人问我那个亚马逊无货源靠谱吗？今天让我们一起来了解下这东西到底是怎么一回事。

凡是真正有做过亚马逊这个平台的人都知道，亚马逊提倡的是精品模式，重产品轻店铺，这点和其他诸如速卖通、易贝、wish等平台是完全不同的，在其他平台上，你可以在一定的程度上通过多铺货，多上传产品来增加流量和订单，但我要告诉大家的是，这种模式完全不适合亚马逊，就算你有1000个产品在亚马逊店铺上面，如果你的产品listing质量不高，产品页没有优化好，一样没有流量和订单，相反，哪怕你店铺只有一个产品listing，只要你这个产品listing优化做的足够好，排名足够靠前，同样也是有源源不断的订单了，当然，这一切的前提必须是你的产品listing得有FBA，这是最基本的硬件条件了。

早期的时候，铺货模式确实有一定的效果，但那是2012、2013年的老式玩法了。2016年的时候，我亚马逊美站的一个店铺，曾经有一条女装的listing因为优化做的好，在旺季的时候，连续保持了两个月每天订单量不少于100件的记录。说这个，只是要说明一点，亚马逊不是淘宝京东，也不是速卖通易贝wish,亚马逊就是传说中的“高富帅”，他的A9算法和平台规则只允许你做精品模式，烂做烂铺，没有太大意义。

再来说一下FBA，就是指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就由亚马逊系统自动完成后续的发货。FBA的订单，买家下单，在美国全境基本24小时之内全部妥投，买家能够签收到，时效非常快。在跨境电商中，时效直接和买家购物体验挂钩。试想一下，谁会喜欢下单后，再从中国发货出去到美国，漫长的等待，才投递到手里？比如，买家看中一件衣服，拍下来，难道还要等10-15天才能穿上？买家购物体验自然很差！

亚马逊虽然目前没有硬性要求卖家必须做FBA，但是，FBA是平台首倡的，这直接体现在流量的倾斜上，亚马逊上大凡有一定订单的卖家，90%以上都有做FBA，自发货（从国内发货）基本没戏，这是现实。再者看看亚马逊top前几百卖家，就前子类目5000卖家好了，有自发货做到的么？基本不存在。所以，做亚马逊就是要做FBA，毋庸置疑，这是亚马逊的初衷。

现在的亚马逊门槛之高，不是其他一般平台所能比拟，这不仅仅体现在运营技能，还体现在对资金的要求，做亚马逊要做FBA，加之站内广告、优化费用、仓储费用等，如果没有新手足够的资金，是很难展开的，有足够的资金，也是要用到点子上，否则，只会不断烧钱。像做服装这样的大类目，几十万的资金是最基本的要求。另外一点，亚马逊对侵权是零容忍的，不仅仅体现在品牌上，还体现在知识产权的保护上，比如外观侵权、图片侵权、文字侵权等，决不允许，一旦出现，哪怕不小心，很可能账号就没了，FBA仓库里面的货就没了，不会有任何解释和回旋的余地，只会得到冰冷的一句通知：您在亚马逊市场上已不再有销售权限。这就是亚马逊。新手没有足够的经验和能力去驾驭。

在跨境电商这个行业也沉浸了几年，个人觉得亚马逊是所有平台中门槛最高的，不仅仅体现在操作上，对选品、资金、团队、广告、FBA甚至是Review等都有不低的要求，根本不适合新手，老手都不一定做好亚马逊，更何况新手？！有朋友做服装，在FBA仓库里的囤货都是几百万！

我们回归正题，我们再来说一下“亚马逊无货源”。什么是亚马逊无货源？无货源模式大概是去年出现的，产自河南郑州那边的，无货源提倡用ERP采集软件采集别人店铺上的产品listing，全部搬移到自己的店铺里面去，软件工作，自然要采集多少就有多少。无货源提倡所谓的FBM模式，就是自发货模式，出单了再从国内发货出去，轻松，不压货，不需要发FBA，不需要去运营，不浪费精力，一切宣传得如此简单，轻松月入几万块，有老师一一指导，每个人都可以做的起来，新手小白也是完全没有问题的。

OK，亚马逊无货源真的如同宣传中的那么好赚钱，日进斗金，月入几万，亚马逊红利期，简直是在捞金吗？答案是否定的！至于可行性的问题，前文已经说明过了。一切并不是宣传中的那么简单，甚至现在注册店铺通过率也很低。

现在很多都是去被忽悠交智商税的，去做无货源模式，轻松，不压货，不需要去运营，不浪费精力，还有就是很多人不懂怎么去做亚马逊。很容易辩证这个问题，如果无货源模式那么好做，为什么他们自己不做，不早就闷声发大财了吗？深圳义乌电商不发达吗？为什么很少有人去做这个模式？不够聪明吗？

我们不难发现，现在在贴吧、知乎、博客、论坛等地方，无处不见“无货源模式”这个说法，根据已经入坑的一些身边朋友揭发，他们的价格也是从一万多到十几万甚至几十万不等，服务的内容主要就是卖软件（虽然他们一直淡化这点，说软件只是辅助）、加上一些运营指导，两者一包装，就是所谓的“无货源模式”服务，租个办公地点，去弄几个有点营业额、数据比较好看的账号，摆上几台电脑，请上几个有一定亚马逊运营经验的讲师，一个业绩杠杠、运营团队杠杠的技术输出公司面貌俨然就出现了。所以，对于新手而言，他们都说可以过来公司所谓的“考察”，过去考察就是过去被洗脑的。加之新手对亚马逊行业完全不了解，别人说什么都会觉得有道理，缺乏辨别能力，自然容易入坑被割韭菜了。

我们再来认识一下为什么同样的一套无货源模式价格差异巨大，从一万多到几十万都有？你可以说是服务的质量不同、店铺规模不同等，但是，这些不过都是表象。

无货源模式是一条产业链，从顶层的ERP开发软件公司到下游的运营培训授权代理公司。ERP软件开发公司通过他们所谓的“端口”给下游的代理服务公司进行软件授权，不仅体现在可以使用他们开发的软件，还体现在软件的定制环节上，举个简单的例子，比如，在授权软件上加上代理公司的信息等，这样，软件俨然就变成了代理公司自己开发的，成为公司技术实力的一个指标了。然后，代理公司就可以拿着这样的工具，租个办公地点，请几个亚马逊运营，然后就是请一堆的业务员在网络上到处招商宣传了。我曾经咨询过软件行业的朋友，按照他们的说法，这类的软件核心功能就是采集别人店铺上网页上的产品信息，然后再复制到自己的店铺里面，并不是什么核心的技术，按照那个朋友的说法，只是一种很普遍的技术手段罢了，不是什么精深技术。

学员价格差异的原因在于代理级别不同，从软件公司下的是第一级代理，第一级下还会去拉一些二级代理、三级代理等，一个代理只需要开放一个他们所谓的授权端口，层层代理下来后，软件的成本自然就高了，所以，这也是为什么市面上的无货源模式价格参差不齐的原因。

业内有个同行很不幸，听说投资了30几万，在深圳摆了一摊下去，只为做无货源，进行了三四个月后，入不敷出，草草收场，后悔不及。

已经申明过了，我不排斥任何新生的模式，但是，关键是模式的可行性，我想，这是大家共同的关注点。模式如果可行，自然有他的市场价值，多少钱都是应该的，但是，如果模式不行，那就是炒作和忽悠了。

我们不排除有个别通过这种模式赚到钱的例子，原因也是很复杂的，但是，对于投资者而言，10个投资者中到底有几个能真正挣回投入的成本？1个？还是根本就没有？这是值得考虑的问题。

大批量采集，加之新手没有足够的经验，最终结果只会导致店铺被封，这对投资者来说是可怕的损失，究其原因，新手你能怪谁？怪服务公司？都是有白底黑字的合同：不包运营效果！按照合同和培训的说法，就是你没有按照培训老师的步骤来，或者你的能力比较不足！所以，怪不得谁，只能怪自己一时头脑发热，非理性投资。而这一切，卖软件的公司不会管，只管收钱了，其他不管，甚至你店铺封了，还有卖你店铺的服务等一些隐形服务费用！

所有一切，只是要告诉不了解这行的投资者，天上不会掉下馅饼。这是一个很简单的逻辑，如果模式这么好赚钱，他们为什么自己不做，闷声发大财不是更好吗？非要大声嚷嚷，唯恐天下不知？嫌平台的同行竞争不够多吗？从来只有卖铲子的人才会大声嚷叫说这里黄金多，快来挖，当然，绝大部分情况是那里压根就没有黄金，只是忽悠你买铲子而已。真正挖黄金的人巴不得没有人知道黄金是哪里挖来的，半夜都会偷偷起来挖。而且，铲子哪里都有，便宜的很，真正能挖到黄金的也是不光靠一把铲子就可以，而是需要多种因素的。一把铲子，解决不了任何问题。

做亚马逊还是要踏踏实实，稳打稳扎，从基础选品开始，做好listing，做好排名优化，FBA等，一切没有捷径可走，“拿来主义”也深度解刨某些国人思维的劣根性，想走捷径，急功近利，不劳而获的心态。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

意外！谷爱凌合作的跨境大卖老板交出控制权

助力卖家控制成本，亚马逊中东站降低 Easy Ship服务费用！

最新热门报告作者标签

沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%

沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。

亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位

亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。

酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售

跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。

范冰冰做电商，一年卖了18亿

曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。

亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk

亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。