英国站点开发百问百答，快来看看你的问题有没有被翻牌~

上星期，我们发出了有奖召唤，征集大家对于英国站点开发的提问，

有奖召唤 | 寻找eBay提问锦鲤，数量不限！

大家的汹涌的提问热情让小编森森感动……

无以为报，唯有紧盯eBay的英国百事通认真答题！

今天，就为大家带来问题回复第一波~

被翻牌的锦鲤宝宝，记得点赞还愿哦！

非常感谢大家的热烈提问，在答题过程中，发现一些大家共同的疑问，比如英国电商市场怎么样，英国消费者有什么特点，开发英国站点需要特别注意什么，等等。因此，在问答之外，应小编之邀，先为大家介绍一下英国电商市场以及英国站点的整体情况。

公开资料显示，英国目前是欧洲最大的电商市场，超过80% 的消费者为互联网用户，每年的市场交易规模超过1500亿欧元，电商的渗透率较高，线上销售额占比接近20%，且每年保持双位数的增长 ，一半以上的消费者习惯用移动端购物。

针对英国网购消费者的调研显示，购物高峰期包括平日的星期一和星期天晚上，星期一和星期天晚上是英国人“躺在沙发上上网”的时间，期间大量订单来自平板电脑设备，另外，很多电商网站的顾客访问是在通勤时段发生的，特别是工作日上午7-9点，零售商发现这一时段顾客通过智能手机访问购物网站的流量达到高峰。此外，在午餐时间和晚上也会出现高峰，并且多数都是通过平板电脑终端访问。

物流和VAT是在英国做电商特别需要注意的。因为英国交通发达，所以电商的物流时效一直是影响消费者购买的关键指标，也因为消费人口比较集中，所以一般来看，通过海外仓， 2-3日达的物流体验会带来买家购买体验的极大提升。英国2017年开始对电商征收销售税， 所以所有使用本地物流服务的卖家必须注册VAT才可以在英国市场进行销售。

英国站一直是eBay的重要站点。今年是eBay进入英国市场23周年，目前的活跃用户超过2400万， 从23年前的销售的第一张CD开始， eBay 在英国的业务实现了高速增长， 现在已经是当地最大的非自营平台之一。在英国站点，家居园艺、时尚、汽摩配、运动户外等品类均保持高速增长。目前，eBay英国站的移动端占比超过60%，每周通过移动端上架的产品近1400万个。近年来， 随着英国市场被越来越多的中国卖家重视，英国站已经成为中国卖家成长最快的站点之一。随着越来越多的中国卖家通过注册合规的VAT税务，使用eBay Speedpak、自建或者第三方海外仓渠道， 我们在英国的销售额达到了历史新高。我们也希望通过提供更全方位的服务和支持，帮助更多的中国卖家能够在英国站拓展业务。

下面我们就开始正式问答！

为应对虚假账号注册影响平台体验， eBay加大了对注册账号的审核， 近期注册新的账号有可能被系统认定为高风险， 如您是企业客户，建议您联系客户经理取得支持

eBay 在2018年的卖家更新中上线了全新的零售标准的退货体验， 如您在相关listing中使用该退货条款， 平台将会自动介入而无需再次取得您的授权， 建议检查您的相关退货政策

根据英国税务部门的相关规定， 目前从中国直发（真实的直发）是不需要申请VAT税号， 但是如果您的货物是从欧洲其他国家发往英国，12个月内销量累计达到7万英镑时候，也是必须要申请真实有效的VAT税务，否则就会被禁止继续在英国站点销售

Speedpak 是eBay 18年全新推出的介入式物流解决方案，透过全程可追踪的物流轨迹及可控的妥投时效，将显著提升欧美市场买家的购买体验。对于目前不能通过该渠道寄送的相关物品，我们建议您联系您的客户经理，申请物流白名单，之后您可以继续使用您之前的物流解决方案，直到eBay推出新的物流产品；当然，您依然要遵守eBay中国的相关物流政策，如因您相关物流方案影响买家体验，我们依然会限制您的相关销售权限。

eBay严格保护知识产权（商标、专利等），这一原则同样适用于中国卖家

https://pages.ebay.com/seller-center/listing-and-marketing/verified-rights-owner-program.html  请登录以上网站，获取更多关于Vero方面的信息，如您拥有相关自主知识产权产品且获得计划销售市场认可， 也可联系eBay客户经理团队获得支持。

建议您销售节日类产品，通过良好的销售表现，获取额度的提升，从而为新的一年做准备。

目前来看，平台还是以销售实物为主

作为卖家，应该首先确认的是自身的情况，不同的卖家有不同的运营策略及产品，铺货模式并不适用于所有类型卖家，有非常多的精品（专业化）卖家一样在英国站点取得了非常好的销售表现。

eBay在Seller hub的促销设置里给出了推荐的PL投放标准供各位卖家参考，PL投放的原则是通过优化当前listing及适当的比例获得listing更多的曝光，从而增加产品销售，不建议一开始就做100% 投放， 而是通过研究你需要投放的listing相关类目目前的相关情况， 在标准比例上适当增加。

个人卖家也可以上架销售，但是您的销售额度会比较有限，如果您是有实力并且有意愿长期经营英国电商市场， 建议申请企业账户，可以获得更多的支持

这个问题其实没有标准答案， 在我们看来， 英国市场对于中国卖家而言依然潜力巨大， 整体的跨境网购市场及eBay平台的销量都处在上行通道，很多品类都有巨大的潜力。

行业内的术语叫“泛SKU”， 从运营角度讲， 现在平台的竞争随着信息透明程度越来越高， 传统的运营层面的竞争已经过度到供应链的竞争， 行业内的大卖家因为有比较成熟的运作体系， 所以可以比较高效的管理大量库存；对于中小卖家而言，盲目地品类夸张会造成公司运营及现金流的巨大压力。

怎么定义是否热卖呢？其实英国站点有很多值得开发的潜力品类，即便看起来不热卖的产品，通过提升产品描述质量、提供更优质的物流和售后服务、增加推广宣传，也有可能吸引有刚性需求的消费者。

eBay 目前的拍卖大部分集中在收藏品类目，一口价的销售额占比已经超过80%， 如果您的产品不是适合拍卖类目的产品， 不建议使用拍卖功能，eBay 正在加速推进结构化数据，从listing层面转向产品层面，随着众多类目标准的产品页面的建立，拍卖功能的作用可能会随之减弱。

跟卖的界定比较复杂，平台和卖家对此有不同的定义，根据我们的经验，建议从两个方面来着手处理：完善自身产品相关信息（如品牌备案、设计自有包装、修改listing图片信息、在副标题中标注等）、联系平台看是否能够获取支持。

我们即将推出针对德国站点开发的专题报告，持续关注eBayCBT。目前的话，您可以尝试联系eBay客户经理或客服团队。

首先，需要准备具有当地语言能力的运营人员；其次，研究当地市场销售者的消费习惯； 尝试部分产品去测试相关市场。另外，eBay曾经发布针对法意西市场的报告（这里插入之前的小语种报告：进击的法意西），其中有很多干货，值得阅读借鉴。