昕锐社：品牌出海——如何使用Pinterest营销为小型企业增加曝光率

Pinterest 是提供灵感和发现新产品和创意的一站式商店。即使 Pinterest 用户在浏览平台时不进行购买，他们购买他们保存的产品的可能性也高出 7 倍以上，而且 Pinner 每月的支出比非 Pinner 高 2 倍。

Pinterest 是小型企业使用的重要平台，因为它可以为你的品牌吸引新的关注，转化为大量销售，并与品牌的目标受众建立牢固的关系。本文将向品牌展示如何有效地使用 Pinterest，让品牌的受众更容易找到和购买品牌的产品。

优化品牌 Pinterest 企业帐户进行搜索

Pinterest 更像是一个视觉搜索引擎，而不是一个社交媒体平台。这是因为，Pinterest与谷歌一样，使用算法来决定向用户展示哪些内容。因此，优化品牌的Pinterest Business 帐户以进行搜索，包括使用相关关键字，有助于人们在搜索与品牌的产品相关的字词时找到品牌的帐户。这可以使更多的人看到你的品牌及其产品，获得更多的关注，最终，可以得到更多的销售。

如果品牌还没有 Pinterest 企业帐户，可以选择创建一个企业账户。启动并运行后，品牌可以使用关键字填写品牌自己的 Pinterest 板描述、个人资料描述和 pin 描述，以帮助购物者找到品牌的帐户。

那么第一步是确定品牌的目标受众使用哪些关键字。

Pinterest 的搜索建议是查找关键字的好地方。例如，如果品牌是制作自制蜡烛的 DIY 小企业主，品牌可以在 Pinterest 搜索栏中输入“蜡烛”，它会拉出相关搜索词列表，例如“蜡烛美学”、“烛台”和“蜡烛 DIY”，这样品牌可以在 Pinterest 个人资料的描述、图板描述和 Pin 图标题中使用。

图源：谷歌

Pinterest 的关键字研究工具是品牌可以找到要优化的关键字的另一个地方。此工具在 Pinterest 的广告管理器中可用，但品牌无需启动广告或为广告付费即可使用它。例如，如果品牌在工具中插入“家居装饰”之类的关键字，Pinterest 将拉出相关主题列表及其搜索量。

图源：谷歌

继续使用品牌在 Pinterest 关键字工具中找到的关键字填充品牌的 Pinterest 帐户，以便更容易地发现品牌自己的业务。

使品牌的内容可购买

70% 的Pinner表示他们会去 Pinterest 寻找他们可以信任的新产品、创意或服务。品牌可以通过使用Product Pins确保品牌自己的所有 Pinterest 内容都可以购买来增加将这些访问者转变为客户的几率。

产品 Pin 图是直接从品牌自己的网站自动提取产品描述、价格和可用性的丰富 Pin 图。一旦用户找到他们喜欢的产品，他们可以单击访问按钮并直接发送到品牌网站的产品页面。如果品牌的产品在 Etsy 或 Shopify 等电子商务平台上列出，那么还可以使用 Product Pins 为它们增加网站流量。

图源：谷歌

设置产品 Pin 图后，品牌就可以创建Pinterest 目录，将整个目录变成可浏览的产品 Pin 图。加载并整理目录后，请考虑将其添加到个人资料的“商店”选项卡中。它将作为一个具有视觉吸引力的店面，使消费者更容易找到和购买品牌的产品。

Pinterest 有一项购物清单功能，让 Pinner 可以在一个地方轻松地保存和访问他们在 Pinterest 上的所有产品 Pin 图，并接收有关价格变化的通知。

该平台还有一个功能是让购物者可以在搜索开始时选择探索或购物。“探索”选项卡将他们引导到常规提要，而“商店”选项卡将有购买意识的 Pinner 直接带到产品 Pin 图的提要中。

Pinterest 显然非常重视改善其平台上客户的购物体验。优化产品并使其更易于购买的品牌将在将别针转化为购买方面比其他企业更具优势。

创建各种视觉上引人注目的内容

由于 Pinterest 是一个视觉平台，因此必须创建在 Pinterest 供稿中脱颖而出的令人赞叹的视觉内容。以下是一些吸引注意力的方法。

1.仅使用高质量的图像和视频

没有人——尤其是潜在客户——希望看到品牌产品的颗粒状或像素化图像。所以遵循规范指南，其中包含 Pinterest 的图像尺寸和文件大小，以确保品牌自己的 Pin 图看起来很清晰，以此获得最好的机会刺激销售。

2.将品牌的产品放在图像的前面和中心，避免抽象的想法或生活方式的图像

如果品牌希望自己的 Pin 图脱颖而出并被看到，这一点很重要。

3.创建视频 Pin 图

视频是动态的，并且在充满图像的提要中真正脱颖而出。此外，Pinterest 上的视频激励他们采取行动的 Pinner 的可能性要高出54% 。

4.用Idea Pins激发品牌的粉丝

Pin 图可以让品牌在其中录制多个视频、在单个 Pin 中添加图像、列表和自定义文本。Idea Pins 允许企业创建更多鼓舞人心的内容，与受众进行更好的互动，并直接在 Pinterest 上创建更多参与和活跃的用户。

成为经过验证的商家

Pinterest 将来自经过验证的商家的产品置于专门的购物体验中，例如相关 Pin 图，这有助于 Pinterest 用户找到与他们当前正在搜索的产品相似的产品。

例如，如果品牌的企业是肥皂品牌，Pinterest 将优先向潜在客户展示品牌的产品 Pin 图，前提是他们已经在搜索或查看皂条 Pin 图。成为经过验证的 Pinterest 商家有助于将品牌的产品展示在寻找新品牌的人们面前。

图源：谷歌

成为经过验证的商家是免费的，一旦品牌符合 Pinterest 的指导方针，品牌的资料和图钉上就会出现一个“经过验证”的徽章，表明 Pinterest 已经审查了品牌的业务。这很重要，因为近90%的消费者愿意为来自他们信任的品牌的商品支付更多费用。

成为经过验证的商家的另一个好处是商家详细信息将显示在品牌的资料中，以展示品牌所代表的品牌价值和社区。经过验证的商家可以在其个人资料中展示的品牌价值是：环保、投资好、个人风格、负责任地采购。

83% 的千禧一代表示，他们购买的公司与他们的价值观保持一致很重要。因此，成为经过验证的商家并清楚地展示企业的立场将有助于在人群中吸引志同道合的客户。

Pinterest 广告类型

品牌可以将以下几种不同类型的广告格式添加到自己的 Pinterest 策略中：

1.标准广告

覆盖的人多。它们主要用于提高品牌知名度，并且它们像任何其他图钉一样出现在平台上。它们通常包含品牌形象、简短、引人入胜的文案，以及将用户引导至品牌网站的点击链接。

2.视频广告

视频 6 到 15 秒的剪辑，当它们出现在用户的主页中时播放。它们是增加转化率的好方法，因为点击视频会加载品牌的目标网站。

3.购物广告

它们可以作为单个图像或集合出现在用户的提要中。购物广告可帮助品牌在潜在客户仍在 Pinterest 上寻找灵感时尽早与他们互动。设置好 Pinterest 目录后，品牌可以将它们作为购物广告进行宣传，在用户滚动浏览他们的提要时出现。

4.轮播广告

轮播广告是一个包含多个用户可以滑动浏览的图片的 Pin 图。轮播是突出不同产品功能、同时宣传各种产品或分章节讲述品牌故事的好方法。

5.创意广告

创意广告是企业和影响者创建和推广赞助内容的好方法。创作者可以标记赞助他们的品牌以创建创意 Pin 图，然后该品牌可以通过创意广告宣传该 Pin 图。这些广告有助于建立品牌知名度，因为当品牌与创作者合作时，品牌会将自己的业务展示给新的受众。

总结

使用 Pinterest 可以更快地实现品牌的营销目标。无论品牌的目标是提高品牌知名度还是推动转化和销售，Pinterest 都可以帮助品牌更快地实现目标。