案例学习：从12个优秀的服装独立站寻找成功的经验

原创：八戒

来源：跨境日志

广告烧了不少钱，但却看不到钱回流到自己的口袋，而没有投入广告的网站又没有推广方面的技巧，老客户资源缺乏，就更难在市场上获得流量，别说网站能够盈利了。

要提高网站的转化，往往容易被忽略的一点就是网站本身的运营策略问题，比如网站没有免运费，高价格但是没折扣，首页没有优惠券，支付还要收手续费，首页没有尺码表，没有退换货政策，没有发货说明等等，因为没有做这些，至少有 1/3 的顾客会因此而弃单。

而细心的独立站卖家，都会去找同行网站来对比一下，看看别人怎么做的，这也是一种反向策略，通过和成功的网站对比，就可以取其精华为我所用。

今天，小编就分享几个国外做的相当成功的服装零售网站，看看他们网站都有哪些可以捕捉到的信息，值得我们参考借鉴。

特点：

1、提供学生优惠券，10% 的折扣一直到毕业。

STUDENTS GET 10% OFF （Complete the form below and we'll send you your unique student discount code - valid until you graduate. Happy shopping!）

2、发货和退货说明非常清晰，满多少享受免运费。

3、导航简洁清晰明了，男士和女士

4、社交 Facebook （583 万粉丝）Instagram（798 万粉丝） Snapchat

特点：

1、推荐朋友购买各自获得 50% 的折扣

2、成为会员可以设置专属会员链接，推广链接产生订单将获得 8% 的佣金。

3、发货时效&帮助中心，介绍非常清楚。

4、首页促销海报很清楚告诉顾客折扣区

5、提供学生折扣申请：https://www.myunidays.com/

6、社交：Instagram（1050 万粉丝）Facebook（187 万）Twitter（没查），YouTube（8.9K）

1、标准运费 5 美金。

2、首页促销码展示。

3、学生折扣码优惠 30%。

4、社交方面：Facebook（128 万），Instagram（350 万）。

1、首页顶部醒目的提醒订单满 75 美金免费标准配送。

2、折扣区广告展示

3、提供学生折扣：https://www.myunidays.com/

4、社交方面：Facebook（46 万）Instagram（34 万）YouTube（1094）

1、订单满 $50 免运费

2、折扣海报

3、学生折扣

4、社交方面：Facebook（82.9 万）Instagram（38.3 万）YouTube（945）Pinterest（8371）Google+（10 万+）

特点：

1、首页卖家晒图区

2、学生 10% 折扣3、50 美金免运费

3、注册送 20% 优惠

4、社交方面：Facebook（19.4 万）Instagram（32.3 万）YouTube（347）Pinterest（8371）google+（10 万+）

1、满 49 美金免运费Free Shipping on orders over $49

2、精美促销海报

3、Instagram 晒图

4、新会员享受 15% 折扣，7 天内有效

5、社交方面：Facebook（790 万）Instagram（353 万）yuotube（2.7 万）Pinterest（35 万）google+（10 万+）

1、25% 折扣提醒

2、首页买家晒图

3、折扣专区

1、注册订阅享受 15% 折扣

2、订单满 $75 免运费

3、学生 10% 折扣

4、社交方面：Facebook（15 万）Instagram（2 万）

1、全场满 $49 免运费，弹窗提醒，注册享 10% 折扣。

2、各种折扣优惠

3、卖家晒图

4、社交方面：Facebook（46 万）Instagram（29 万）Pinterest（37万）google+（10 万+） 

1、第一笔订单享受 20% 折扣

2、超过 40 英镑免运费

3、学生折扣，学生享受最高 30% 折扣

4、买家晒图

社交方面：Facebook（29 万）Instagram（179.6 万）Pinterest（1135）

1、学生享受 55% 的折扣

2、详细运费说明：

3、超低折扣专区

4、社交方面：Facebook（135 万）Instagram（368 万）

从上面这些做的比较好的额服装类网站的运营情况，我们可以看出一些共同点，比如都很重视社交运营这个方面，在 Facebook 和 Instagram 上面的粉丝也很多，但其他的社交网站关注点相对较少。

所以，服装类的独立站可以以这个两个社交平台为重点，进行推广。

第二个特点是设计清晰简洁。这些服饰网站首页都做的很干净，图片也是色彩协调重点突出，没有太过冗杂的东西，极大程度吸引了消费者的眼球。这样的大气高端的设计有助于消费者快速的了解网站。

另外一点，就是针对目标客户群的推广策略鲜明。这些服饰网站大多都有专门针对学生群体的折扣优惠活动，且力度很大。现在 90 后 00 后成为了网购的主力军，如果能够抓住这个群体，市场潜力也是很大的。一些卖家可能会有疑问这个是什么功能？其实没实现也没关系，你只要把折扣码放上去，是不是学生无所谓，这个我们理解为一个策略就好，也不一定要做成很专业的针对学生折扣功能而且开发，只要有这个优惠券功能就 OK，或者针对会员等级做一个折扣。

满多少包邮也是吸引用户下单，提升网站客单价的一种方式。

另外我在 google 上面搜索这些网站的时候，都会发现这些网站都会在各大优惠券平台发放很多的优惠券码，通过优惠券分享也是一种引流的方式。

一下分享部分优惠券网站：

https://www.ebates.com/

https://slickdeals.net/

https://couponfollow.com/

https://www.couponokay.net/

https://www.finder.com.au

https://www.retailmenot.com

https://www.dontpayfull.com

https://www.goodsearch.org

https://dealspotr.com

https://zoutons.com/

https://discountcoupons.es/

https://www.dealscosmos.com/

https://www.coupondad.net/

https://www.sayweee.com/

https://www.picodi.com/

https://www.coupons.com/

https://www.wethrift.com/

http://www.savingmea.com/

https://www.collectoffers.com/

https://www.dealcatcher.com/

https://www.independent.co.uk/

https://www.crimsonandgold.org/

折扣码的网站非常多，还有很多就不一一例举出来了，其实找折扣网站非常简单，只需要你找一个比较大的网站，然后在 google 搜索比如“shein.com coupon”搜索一下就可以出现一系列的网站，这些添加折扣券的网站会给你的网站带来很多的外链，而且还对你的网站 google 排名也会一定的提升作用。

大部分这些优惠券的网站都是免费注册的，如果你每天坚持发几十个的话，那么你的网站通过优惠券的外链就可能给你带来不错的流量，当然最终能不能转化成订单，这个还是有待考验。