2019年磨料磨具行业发展趋势及数字营销解决方案

现在，小易就和大家一道，依旧从行业大数据、行业产品细分市场、行业热词洞察、行业渠道及线上营销方案等几个维度，来探讨磨料磨具行业的方方面面，助力大家出海！

共分为两个板块：出口现状分析和出口国家分析。

从近四年磨料磨具行业的全球出口量及出口金额的曲线图，我们可以很明显的感觉到该行业的震荡。

结合增长数据和市场潜力，我们认为，未来两年，磨料磨具行业在中南美洲、非洲及亚太地区，会是中小B2B企业的一个发展契机。

接下来， 想要成功出海，我们还要系统的了解磨料磨具行业哪些产品最受欢迎以及行业未来发展机会。

首先，让我们先了解一下，磨料磨具行业的细分行业产品都有哪些。

如下图：

由图中可以看出，磨料磨具行业需求量比较大的国家和地区主要集中在美欧以及中东、北非这些新兴市场。

以Diamond Saw Blades为例

1、由要素驱动向创新驱动转变；

1、推行数字化网络化智能化制造；

7、发展现代制造服务业。

以体现信息技术与制造技术深度融合的数字化、网络化、智能化制造为主线。

那么，如何在国家贸易中推广我们的产品呢？

线下渠道比如大家熟知的广交会。但从近几年的广交会成交额来看，是逐年下降的。且广交会的主销产品也是以快消产品为主。不过也有一些与广交会一样具有一定影响力，但是成交效果较好的展会。

作为磨料磨具行业的主要合作服务行业，全球机床行业展会一直都是参与的重中之重，而且四大机床展的成交效果一直都很不错：欧洲国际机床展览会（EMO）、美国芝加哥国际制造技术展览会（IMTS）、日本国际机床展览会（JIMTOF）、中国国际机床展览会（CIMT）。

中国展会主推金属切削机床、金属成形机床、电加工及激光加工等特种加工机床、检查与测量设备、数控系统、功能部件及配套产品、工业机器人、物流配送系统等。

这些展会都是每两年举办一次，而且参加展会的费用成本很高，这对于想通过展会开展海外市场的中小B2B企业来说，可能不是长久之计。

相比线下渠道的局限性，线上营销渠道多种多样，并且各具特色。

是当下全球覆盖面积最广，受众最多的渠道，得益于互联网自身的优良属性，打破了地域、时间、语言等问题的界限，以极具性价比推广成本，飞速的传递着各种广告信息。能够在相对较短的时间内吸引大量的意向客户。

但同时，也需要相关专业技能较高的操作人员进行操控。

社媒作为当下最流行的互联网交互方式，已经被越来越多的用户认可，其作为广告载体的价值，也被越来越大的商家看重。

当然，社媒同样也需要一定能力的操作人员进行操作，这会成为大多数企业面前不大不小的门槛。

除了社交媒体之外，视频营销也越来越受到关注。视频作为极具传播力的工具，贡献了全球互联网数据中绝大多数的流量。

工厂大门、办公大楼、办公环境、厂房厂貌、生产加工、大型设备、检验检测等

外观、配件、细节、功能、性能、运作试验等

车间全貌、原材料加工、半成品加工、流水作业、电焊切割、大型设备、高新技术、工艺流程等

半成品、成品的组装、产品调试、检测、实验、实验室、科研室、检测设备、包装、装箱、发货等

工程现场各个环节、安装调试、具体操作、现场作业、重要部位、注意事项、维护保养等

顾名思义，有人搜索才展示的广告，当用户对某些关键词进行搜索时，相应的文字广告会出现在用户的搜索结果中。

好的账户结构，能有效的提升账户评级，在和竞争对手PK中，能以较低的出价获得较好的排名，下面介绍下搜索广告的搭建思路。

2）按产品分系列

刚玉系列、碳化硅系列、碳化硼系列等，此分类的优势是可查看每一种产品在每一个国家、设备端的表现，重点产品单独设置预算。

投放网络设置如下

搜索广告在YouTube上的优质广告位示例：

广告组尽可能做精细，每个产品细分广告组，针对关键词撰写相应的广告语，设置针对性的着陆页。细分广告组可以提高关键词的质量得分，点击量、曝光量和转化也会有一定的提升。

产品词

以磨料刚玉为例，可分为白刚玉、棕刚玉、铬刚玉、黑刚玉等，每种产品可细分广告组，

每种产品又有不同的叫法，比如白刚玉white corundum，white fused alumina，white alumina等，每种叫法可再分广告组。

转化词

可把磨料+转化词（manufacturer /price /supplier/ for sale等），设置比产品词高一些的出价，让精准的流量尽可能多的得到曝光和点击。

行业词

客户不仅会搜索产品词，也会搜索行业词，如刚玉fused alumina，fused aluminum oxide。

下游应用词

针对产品本身搜索量较小的产品类别可以拓展应用词，例如磨具应用词marble cutting blade。

品牌词

广告语里加入品牌词，可扩大品牌影响力，提升客户信任度。

竞品词

关键词规划师

可以按关键词、网站、词组或类别获取每个月Google关键词搜索量和出价，也是拓展关键词很好的工具。

国内外同行网站

不同的国家对产品有不同的叫法，查找国内外同行网站，了解当地的用语，做到对关键词全方位覆盖。

搜索框下拉栏

在Google搜素框中输入关键词，系统会推荐相关的长尾词，这些词搜索热度较高，也可以选取添加到关键词中。

关键词匹配形式

不同的匹配形式带来不同的流量，建议这三种匹配形式都用在账户中。

除了这三种还有一种广泛匹配，对于本身搜索量较小的产品，可适当使用这种匹配形式，可以尽可能多的提高广告的曝光和点击，但是也要注意经常排否词（即搜索到这个词的时候不展示广告），以提高流量质量。

针对性撰写广告语

动态搜索广告 (DSA) 是搜索广告的一种形式。动态搜索广告会使用您的网站来定位您的广告，使用根据用户的实际搜索内容自动定制的标题，可以帮助填补基于关键字的广告系列的缺口，非常适合拥有成熟的网站或大量广告资源的广告客户。

系统自动检索全网站网页，根据客户搜索的内容向客户推荐广告。

搜索广告竞争越来越激烈，覆盖面有限，增加展示广告投放，也是一种很好的增加询盘的渠道，随着不断的优化，展示广告的询盘成本甚至会低于搜索广告。

关键词定位

关键字类别主要是产品词、行业词和上下游词，分组的话可以按照产品来分组，这样可以有针对性的为其撰写广告语和设置着陆页，提高了广告和产品的相关性。

展示位置定位

展示位置可帮助确定广告在展示的网页的具体网址。

兴趣定位

有具体兴趣的受众群体，从这些受众群体中选择，可找到有具体兴趣的客户。所谓“有具体兴趣”，是指客户正在研究各种产品并主动考虑购买所提供的那类服务或产品。

主题定位

针对产品购买群体经常浏览的网站主题，或是和产品相关的主题网站，将广告展示在指定的主题网站联盟上。

受众群体定位

通过向广告系列或广告组添加受众群体，可以根据用户的特定兴趣，在用户浏览 Google 展示广告网络和 YouTube 中的网站、应用、频道、视频及内容时吸引他们的注意力。用户可以从广泛多样的类别中选择，如运动和旅游爱好者、购车者，或访问过网站的特定用户。

展示广告的转化周期相对较长，最少要一个月的调整期。

（1）TrueView in-stream ads

即插播广告，可选择在其他 YouTube 视频播放前、播放中或播放后投放，也可以在整个展示广告网络的网站、游戏或应用中投放，也可以在嵌入到其他网站的 YouTube 视频中投放。且视频播放 5 秒钟之后，观看者可以选择跳过广告。

（2）TrueView video discovery ads

此种广告只限于在Youtube内投放。当用户点击广告的缩略图时，广告视频会在YouTube 或频道主页上播放。由于此广告的外观取决于具体视频所支持的广告尺寸和广告格式，所以外观会有区别。

（3）bumper ads

是一种短视频广告格式，可利用它来吸引客户，提升品牌认知度。此类广告时长 6 秒或更短，且观看者无法选择跳过广告。

作为全球第二大搜索引擎，客户们除了会在YouTube上观看娱乐视频外，在搜索商业商品，查询采购信息，制定采购决策上扮演越来越重要的角色。

广告上线前，网站必须装代码，并且将Google Ads和GA关联。细分访客列表，针对性的撰写广告，才能使广告效益达到最大化。

广告上线初期，流量处于不稳定阶段，要经常查看账户以下维度和指标进行优化，争取把每一分钱都花在刀刃上，实现ROI最大化。

搜索广告一般点击率要大于2%，点击率低于2%的关键词，可尝试修改关键词匹配形式或者暂停；

排除否词

经常查看客户搜索字词报告，排除与产品不相关的流量，提升流量质量；

广告素材

关键词尽量出现在标题和广告语中，增加广告相关性；体现产品与服务的绝对优势，吸引搜索者的眼球；对广告语进行A/B测试，保留点击率高的广告语；

广告排名

国家优化

查看国家花费报告，尤其关注TOP10花费国家，查看花费及转化成本的配比，投入多转化少的国家可稍降低出价，投放少转化多的可提升出价。

设备优化

查看设备报告，假如移动端比PC端表现更好，那么可考虑增加移动端出价比例。

时间段优化

查看时间段报告，检测广告投放哪个时间段转化率最好，可加大此时间段的出价比例。

展示位置优化

定期查看展示位置，排除与产品不相关的网站

关键字优化

重点优化点击较多的关键字，如效果不佳，可考虑降低关键词出价和移除关键字。

主题优化

观察定位主题所带来的展示位置，如果带来的展示位置80%与产品不相关，跳出率很高，可选择更换主题。

国家优化

查看国家花费，是否存在集中点击的情况，如某个国家花费占比较大，且转化成本较高，可降低此国家的出价。如某个国家表现较好，可加大投入。

设备优化

查看手机、平板、PC的转化情况，表现差的降低出价。