产品的“生命周期维度”

望闻问切跨境电商

2109

2022-04-11 17:07

2109

望闻问切跨境电商

大家好

我是跨境老中医

今天和大家聊聊“产品的生命周期”

我们跨境选品过程中

如何去把控投资收益率呢

我把产品生命周期分为5个维度阶段

这个也是选品过程中的核心

1、研发期阶段

在这个过程中

细分市场的需求是源头

由于投入成本和团队要求高

很多卖家是不碰这个阶段

因为研发阶段存在很多个盲区

需求转化为数据的盲区

售后的盲区

供应链的盲区

潜在竞争的盲区

资金抗压的盲区

团队控制力的盲区

.....

这个阶段

研发人力和信息获取是主要的资金投入

时间成本非常高

很多情况下产品是不符合商业投资的

好比资本中的风险投资

但是

在众多的需求中跑出一个

由于此阶段的定价权和供应链优势

形成先发优势

做到因势利导的势能

当然没有人为失误才会是最大化

2、引入期阶段

经过了研发期

引入期往往是克服了供应链寻觅

先发优势同时意味着存在着高昂的先发成本

如果这个阶段没有提前做好供应链壁垒

往往在引入的时候就是给竞争对手灯塔的指引

螳螂扑蝉黄雀在后

而客户这块的前期体验的标准化建立

更加是真正产品利润的源头保障

由于B2C的模式

没有B2B的批量坏品率的数据默契优势

造成如果前期有概率产生初始不利的不良率

有时会直接扼杀真正产品的引入阶段发展

但是这个概率是对所有人公平的

只要不是产品本身问题

目前的大数据表明

只有个别很小的概率遇到不良率导致产品禁售

由于是先发优势

此时的产品的流量成本相对较低（在keyword及格的情况下）

如果会利用平台的广告流量玩法

无疑是如虎添翼

配合上供应链管理

在卖家多账户思维下

很快会形成十则围之的战略战术控制下

供应链的稳定性和操盘手阵前敏感度是决胜点

3、成长期阶段

度过了引入期

肉味一定引来旁观者

取舍就是此阶段的战略战术

哪怕有十则围之的战术优势

由于平台的广告位置流量的格局

也必须采取逐渐放利才能真正遏制旁观者

如果明白资本的积累给后期投资的胆识

就会明白这一步的棋局

很多竞争觉得不符合常理

其原因就是竞争双方的积累战略布局决胜点不同

成长阶段是铺开供应链换取资金收益率和信任阶段

同时也是产品线思维连带阶段

用量来牵一发动全身

让此产品的运营标准化产生

逐渐形成IT固化流程

让精锐去流量端拼搏

让公司信誉在供应链端显现

毕竟此时还是供小于求阶段

4、饱和期阶段

度过了成长期阶段

会形成供大于求的局面

需求的曲线是在供应的曲线下方游动

在第三方数据工具和平台数据下

有庞大的稳妥型卖家入场

同时也有少数规模型卖家入场

这个阶段就是市场格局的重新洗牌

如果从研发期坚持到目前阶段的卖家会玩第二曲线

那么其实已经在此时做好了切换

饱和阶段需求量是最大阶段

但是会被运营流量的卖家形成寡头优势

头部寡头投资收益最大化

中间力量赚钱安全的少量资金

尾部卖家只是多了一条listing做了历史的参与者

这个阶段如果不是科技类非常更新快的产品

会让不同卖家在这个阶段积累符合份额的财富

5、衰退期阶段

这个阶段大多数存在于科技和趋势类产品

会产生在无强劲对手的情况下

头部寡头的销量下滑明显

逐渐把公司核心产品的位置让出来

很多公司会在供应链优势和标准化流程下

把此类产品退居普通产品定位自我循环

等到财务报表和售后成本不符合公司投资时

在惋惜声下给很好的尊严停售

当然由它所分形的子子孙孙还在前线攻城略地

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