破防了，预知自己的产品能否在亚马逊卖爆？！三步法马上来了解

产品名称：训犬隧道（dog training tunnel）

产品特点：货值高、成本低、方便运输

首先要明确产品在亚马逊目标站点上所属的小类目。以“dog training tunnel”为关键词在目标站点前台进行搜索，找到商品详情页的Product details板块，查看其Bester Sellers Rank，可以发现该产品所属小类目为“Dog Agility Tunnels(犬用敏捷隧道）”。

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\ 查看评论数，主观分析市场需求量 /

可以根据目标站点搜索结果页中产品的评论数来考察。结合下图可以看出，训犬隧道（dog training tunnel）的评论数量并不高，说明其市场需求量较低。

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\ 利用“商机探测器”，结合多项数据客观分析 /

卖家还可以利用亚马逊免费官方工具——商机探测器，结合更多维度的数据来进一步判断该类目是否适合进入。

首先，在商机探测器搜索“dog training tunnel”，卖家可以看到下图数据，根据过去360天和最近90天的搜索增长量可以看出，该产品虽然与“cat tunnel”存在一定差距，但整体趋势是向上的，因此可以判断该产品是有一定机会的。

数据仅供案例展示👆

当然，如果发现搜索结果呈下降趋势，并不一定代表没有市场机会，建议多换几个关键词搜索，如果发现趋势都是向下的，那意味着这一品类的机会比较小。

卖家还可以单击搜索结果，查看更详细的需求数据，通过“洞察、趋势、买家评论见解”等多个维度进行分析。

• 洞察：

查看“洞察”维度数据发现，训犬隧道（dog tunnel）这一需求排名前5和前20的商品点击份额及品牌点击分享都比较高，由此可以来判断品牌垄断情况、该品类的新品状况、对新品是否友好等。

本案例中要注意的是，该需求抓取的数据样本量不多，所以呈现的数据仅供参考。

• 趋势

在“趋势”维度里，可以看到该品类的平均价格为$32.13。下方的蓝绿色的搜索量折线图，可以用来看产品的旺季节点表现，并判断产品是否具有季节性。

以训犬隧道（dog tunnel）为例，产品更偏户外娱乐的应用场景，在春夏两季的需求量较高，因此卖家可以在前一年的冬季就备好货，以保证货源充足。

• 买家评论见解

在“买家评论见解”维度中，卖家可以查到当前产品典型的正面和负面的评论，并根据这些反馈来优化和升级产品。比如在训犬隧道（dog tunnel）的评论中，买家反馈“隧道洞口小”这一问题，意味着市场有对大尺寸产品的需求，也就是新的生意机会点了。

依旧以训犬隧道（dog training tunnel）为例，参考一般情况，这一产品采购单价大约为2.12美金，头程运费为2.9美金（数据仅供案例展示）。而“类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费”，可以利用卖家平台的免费工具收入计算器快速计算得到：

将参考的目标产品ASIN号输入到卖家平台的收入计算器，就可以得到类目佣金、FBA仓储费（一般按3个月计算）、FBA配送费。

同时参考目标产品的售价，可以得到如下数据：