Prime Day领跑整个类目！亚马逊美容品牌大卖打法揭秘

在今年号称“有史以来最大的”Prime Day活动中，美容品类继续领跑。根据市场研究公司Numerator的调查数据，健康和美容是Prime Day上第二大最受消费者欢迎的品类，28%的受访者表示他们购买了该品类的商品。

今年Prime Day，亚马逊上的美容品牌卖家也不负众望，一些品牌的表现非常瞩目。据亚马逊称，美容品牌Laneige（兰芝）和 NuFace 的身影出现在各美容品类的畅销榜中。

符合消费趋势，低价打法奏效

从历史上看，在美容领域，品牌没有那么热衷于在Prime Day打折。但在通货膨胀导致购物更加注重价格的当下，价格成为亚马逊Prime Day的一大卖点。根据Numerator的数据，34%的购物者表示，通货膨胀导致他们想买的东西要等到Prime Day。

今年NuFace在Prime Day的平均折扣率为31%，并且几乎为每个产品提供了不同水平的折扣。NuFace的产品在一年中很少有打折的时候，在过去Prime Day和Cyber Week的折扣也在20-30%范围内。

NuFace首席执行官杰西卡-汉森说，这些折扣在今年起到了巨大作用。该品牌售价339美元的英雄Trinity微电流设备是其最畅销的产品，这要归功于超高的折扣、影响者的宣传以及平台内外的搜索关键词竞价。

据悉，7月举办的Prime Day成为NuFace在亚马逊的四年多时间里销售额最高的一个月，在Prime Day期间达到近200万美元，同比增长了160%。本月到目前为止，其总销售额已接近300万美元，同比增长了30%。

与此同时，Laneige在2022年3月首次在亚马逊上开店，其会员日销量提升最大的是其唇膜，该产品目前也是亚马逊所有美容品类中的第二大畅销产品。该产品在会员日从24美元降到17美元

据悉，Laneige在Prime Day采取了 “全方位战略性”的打法，专注于五个“支柱”，分别为供应链、内容、重点品类、品牌曝光和意识，以及利用关键消费时期。

巧用广告关键词，打好流量基础

广告购买也是美容品牌在亚马逊上取得成功的关键因素。

NuFace 的首席执行官杰西卡·汉森 (Jessica Hanson) 表示，今年Prime Day，其品牌战略性地对亚马逊上的一系列品牌和非品牌关键词进行竞价，包括“工具”、“设备”、“微电流”、“抗衰老”和“护肤”等自然搜索词。

Hinshaw说，品牌相关词的购买在今年尤为重要，他说对品牌名称关键词出价是 “保护和捍卫品牌 ”的一种方式。同时越来越多的品牌也在为品牌名称投放广告。

根据SuperOrdinary的数据，品类关键词CPC在所有广告类型中实际下降了20%，而品牌关键词CPC在所有广告类型中增加了22%。

社媒流量加持，为大促再添一把火

社会媒体营销在推动Prime Day销售方面也很重要。由于#TikTokMadeMeBuyIt 等标签流量巨大，兰芝和 NuFace 都利用了 TikTok进行推广，这与亚马逊的销售高峰直接相关。 

Hinshaw表示，TikTok已经为该品牌带来了爆炸性的增长。他指出，该品牌在Prime Day之前向影响者提供了产品，这些影响者在他们的视频中为该产品在Prime Day的销售进行宣传。

Laneige则是大量利用TikTok和Instagram来提高知名度，在Prime Day之前的几天积极转发合作影响者中的所有内容，在Prime Day期间推动额外的流量。

近年来，亚马逊一直在努力争取更多高端美容品牌入驻，随着越来越多的高端美容品牌进入亚马逊，他们正在适应这个平台，为对价格更加敏感的消费者提供促销活动，通过亚马逊广告和社媒营销，来推动销售增长。

Laneige直接与亚马逊高端美容团队合作。对于NuFace来说，亚马逊正在成为一个不断增长的销售渠道。亚马逊是NuFace去年总零售额的8%的渠道，使其成为前五大零售合作伙伴之一。

Hinshaw预测未来会有更多的消费者在亚马逊上购买高端美容产品，这是基于目前消费者的行为趋势得出的，他们不仅优先考虑价格，而且还优先考虑速度。

小编✎   Ashley/AMZ123

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