利用基于曝光预估进行竞价指导

利用基于曝光预估进行竞价指导

在商品推广（SP）广告原有的“建议竞价”基础之上，增加了更细颗粒度的“建议竞价范围”及其对应的“每周预估曝光量”，帮助广告主更好地基于想要的曝光量进行出价的设置。目前大部分主流站点都已经更新了这个功能。

使用该功能的路径为：

亚马逊后台-> 广告活动管理器 -> 选择商品推广 -> 广告组 -> 投放页面 -> 建议竞价-> 

每周绩效预估值

注意：并非所有的关键词都会有这个功能。

点击显示效果估算值，可以看到左边是不同竞价对应的每周展示量，右边是曲线形式进行展示。

第一次看到这个功能后，就冒出几个疑惑。

1.同个产品同个关键词相同竞价相同匹配方式不同广告活动，每周预估曝光量是否一样？

2.不同产品同个关键词相同竞价相同匹配方式不同广告活动，每周预估曝光量是否一样？

3.同个产品同个关键词相同竞价不同匹配方式不同广告活动，每周预估曝光量是否一样？

4.不同产品同个关键词相同竞价不同匹配方式不同广告活动，每周预估曝光量是否一样？

5.同个产品同个关键词不同竞价相同匹配方式不同广告活动，每周预估曝光量是否一样？

做了几组测试：

下面是同个产品同个关键词相同竞价相同匹配方式不同广告活动，每周预估曝光量是不一样的。

下面是不同产品同个关键词相同竞价相同匹配方式不同广告活动，每周预估曝光量不同

其他组别对比，大家可以自行去创建进行对比。不一一贴出结果了。

通过测试数据，个人的结论为：每周预估曝光量跟广告活动挂钩，广告活动不同，每周预估曝光量就不同。不能以其他广告活动中某关键词的预估曝光量作为其他广告活动该关键词的竞价依据。

那如何利用这个每周预估曝光量呢？有卖家提出这样的计算逻辑，大家先看看对不对？

可以通过计算每个竞价对应的每美元展示量（展示量/竞价），找到该值最大的点。具体步骤如下：

1.计算展示量中间值：取每个竞价对应的展示量范围的中间值。

2.计算每美元展示量：用中间值除以竞价，得到每投入1美元能获得的展示量。

3.比较结果：选择每美元展示量最高的竞价。

看起来好像没毛病，但是个人认为错的很离谱。

就拿如上的数据来进行分析，是否要考虑广告的目的，如果广告的目的是为了获得更多的曝光，那在每美元展示量相差不大的情况下，是不是应该选择竞价1.04。竞价1.04对应的每美元展示量也是较为靠前，并且曝光原因比竞价0.5要高。

所以建议使用该功能一定要考虑广告目的

曝光为目标，优先满足新品/清库存期的流量需求，允许牺牲短期ROAS

利润为目标，着重考核CPA单次转化成本，需考虑曝光成本及转化率，需要投放后以真实数据为准进行分析。

其次根据不同竞价对应的曝光，点击率，转化率，进行数据模拟，从而找到最佳竞价。如下是自制的数据表，可以作为参考。