有关沃尔玛运营，你不知道的事儿！

这两年几乎所有的亚马逊卖家都被平台折磨的不轻，从2021年一波接着一波的大清扫，再到海运运费暴涨，原材料涨价，流量见顶。

不少的卖家都在开始抱怨内卷，但是抱怨是解决不了任何问题的。市场本身就是这样，优胜劣汰是常态化。有人进场就有人离场，够残酷吗？确实！但是强者从来是不抱怨的，强者只解决问题。

其实我自己是有很强的“危机意识”的，因此我们自己团队一直在走多渠道布局的路线，目的其实只有一个：就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，就是为了分散风险，让路走得更稳健一些，仅此而已！因此大家会发现，无论是亚马逊、ebay、独立站，包括近些年开始火起来的TK电商、沃尔玛，都能够看到我们的身影。

大多数时候我个人判断是否要布局一个平台，这个平台是否值得我们投入资源和金钱去做，唯一的逻辑就是这个平台是否是在走上坡路？平台本身是否流量一直在增长？平台的未来的发展趋势是不是会越来越好？

我们作为第三方卖家来说，是完全依赖于平台生存的，如果说一个平台本身都不行了，本身流量都在走下坡路了，你觉得你去布局这样的平台还有机会能赚到钱吗？这个不现实的！包括TK电商，我们自己团队从很早就开始布局和钻研的，并且也有一个TK的交流圈，会共同探讨一些大家遇到的问题以及当下的趋势。

确实目前TK电商相对来说离大规模的商业化变现还非常遥远，但是这玩意儿是在走上坡路，就值得我们投入一小部分精力和资源去布局。不是做任何事情，都要奔着短期快速赚钱盈利的目标去的！

另外一个我们会重点集中资源布局的：就是沃尔玛。为什么我们要重点布局沃尔玛呢？理由非常的简单：

 沃尔玛现在已经成为美国第二大电商平台，市场份额仅次于亚马逊。

给大家看一组数据对比：

沃尔玛全球卖家只有121269名（截至2021年11月10日），其中中国卖家6000+；亚马逊卖家数量已经是2000000+，其中超过一半是中国卖家，竞争度可见一斑。

亚马逊13年进入中国招商，而沃尔玛官方2021年3月份才正式在中国招商。所以不管你对这个平台爽不爽，巨大的市场红利在那，所以大家一定要抢先布局沃尔玛。任何一个市场或者是新兴平台也好，一定是先知先觉吃肉，后知后觉喝汤。同时做任何事情，执行力一定是大于一切的。

一般为了吸引新卖家入驻，平台一般在初期都会一些补贴政策给到，沃尔玛也是一样。只要在5月31日之前注册沃尔玛的卖家，就能在前90天内享受50%的佣金折扣。并且，只要你在6月30日之前入WFS仓，还能享受最多10,000件商品90天免费仓储和10%的配送费用折扣。

同时大家在运营的时候需要注意：千万不要走亚马逊的多渠道配送了，有些卖家因为用亚马逊的多渠道配送，最后导致账号挂掉了。

平台与平台之间是有商业竞争的，任何一个平台都是不允许你用其他平台的物流给自己的消费者配送产品的。

就包括早期，我们做ebay的时候，ebay是允许用亚马逊的多渠道配送的，但是现在压根是用不了，你只要用了账号都可能直接挂掉。量只要起来了，最好还是直接用官方的WFS物流，之前WFS物流申请时效很长、通过率低。

但是今年情况好了很多，通过率比较高，基本能做到隔日达或者2日达，并且沃尔玛在北美本土的仓库数量也在逐渐增加。此外沃尔玛官方目前合作的第三方物流主要是deliverr，但是费用也不低。能申请WFS的，还是优先考虑WFS。

但是记住：千万不要钻物流上的漏洞了，虽然当下沃尔玛的整体运营还在很初期的阶段，有些漏洞还能钻，但是要想长久运营，合规还是要放在第一位的！

包括在运营工具的使用上，目前不少的卖家不知道用什么工具来做辅助分析，市面上能支持运营的工具也不是很多。Helium10是目前市面上为数不多、能够支持沃尔玛的数据软件。Helium10中的Cerebro for Walmart功能和Keyword Tracker功能，可以帮助我们调研竞争对手的流量入口、监控竞争对手的关键词排名。（具体在【敏哥沃尔玛大航海】星球中都有给大家分享最新的玩儿法）

其实对于习惯了亚马逊运营的老铁们来说，做沃尔玛简直就是降维打击。并且学习上手的速度都会比较慢，运营模式熟悉起来也很简单。

并且沃尔玛整体的运营体系跟亚马逊是极其相似的，虽然平台在发展的初期还很不成熟，有各种各样的bug，但是正是因为这些不成熟才给了有心人机会。

目前在沃尔玛上搞review是比较简单的，但是平台在价格体系上的监管会比较严格一些。所以我们在选品的时候，当下沃尔玛的市场环境中，还是要走性价比路线，如果这一点能做到，单量跑起来并不是很难。

此外由于沃尔玛和亚马逊的定位都是综合性电商平台，因此在亚马逊上能卖的比较好的产品，在沃尔玛上卖的也一般不会太差。

同时大家要有意识的去挖掘沃尔玛上相对比较缺的品类，一个平台在发展的初期品类不可能太全的，而这些品类完全是有市场需求的。

所以大家平时可以有意识的关注下平台重点推的品类，多看看市场，找一些亚马逊上卖的好，但是沃尔玛上比较缺的品类，去做一些test，一旦测试出来，带来的回报率是比较高的。

同时对于一部分体量比较大的卖家来说，可以把沃尔玛当作一个清货的渠道，我自己身边有一些卖家，就是把亚马逊上一些滞销的库存拿到ebay或者沃尔玛上去消化的。