AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

eBay大卖详解:如何分析产品利润率?

eBay
eBay
eBay在中国致力于推动中国跨境电子商务的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。通过eBay在线交易平台,中国企业和个人用户在eBay全球平台上将中国制造的产品销售给世界各地的消费者。
455
2025-04-15 15:52
2025-04-15 15:52
455
eBay
eBay在中国致力于推动中国跨境电子商务的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。通过eBay在线交易平台,中国企业和个人用户在eBay全球平台上将中国制造的产品销售给世界各地的消费者。

了解海外仓优势,确定产品开发范围

在产品开发过程中,跨境卖家首先要了解自己在海外仓的优势,并根据优势重量段确定产品开发范围,以提高开发成功率。

比如,有的卖家更喜欢做一磅以内的产品,可能他的物流渠道在该重量段内具有全区“一口价”优势;有的卖家可能在2公斤-5公斤的重量段,能够达到整体物流费用和资金周转效率的最佳状态。基于公司的跨境物流和海外仓储优势,为公司的产品开发圈定一个范围,大致在什么重量段、什么价格段更适合,那么产品开发成功的可能性相对更高一些。

在此基础上,就可以进入具体的产品开发流程了。

分析产品市场大小,优选蓝海市场

要不要新开一个产品,当然首先要看这个产品有没有市场,有市场可以做,没市场就不做,否则就是积货、囤货。

那么市场是越大越好吗?有的产品市场体量虽然很大,比如一个月有几十万美元的GMV,但它可能是红海市场,是非常激烈、非常 “内卷”的竞争机制,对于我们公司来说首先会排除掉这些红海类产品。

我们公司在拓品时主要选择市场体量不大不小、相对属于蓝海,且市场竞争者相对较少的产品。按照我们的经验,刊登的搜索排名会受到历史销量(sold)、帐号表现、广告以及其他因素的综合影响,有时候中小型新卖家很难从零起步,成功打入这个市场。

对于中小卖家来说,例如前期通过低价策略抢占市场,同时通过广告投入与其他运营指标的不断提升——像是这样的打法也非常有可能在短时间内与竞争对手平起平坐。在排名稳定与市占比有所提升的情况下,即使后期产品售价不是最便宜的,也依然有市场。

筛选产品客单价,分析用户画像

在分析用户画像时,在前期筛选出来的产品重量段的基础上,分析该重量段平均价格段的客户的主要需求是什么,是需要产品的基础功用,还是需要很多的创新?如果是前者,那么卖家主要是朝着更优的性价比方向努力。如果是后者,比如有审美上或一些附加的智能化功能需求,开发接下来要做的事情就是去满足这些多元化需求。

卖家可以参考目的地市场上销量好的卖家以及各个网站同类产品的共通性,丰富用户画像,并为下一步的产品研发提供方向。

什么是真实有效的差异化产品与迭代产品?

根据产品特点与市场需求,分析产品差异化与升级迭代的可能性与可行性。只有做出差异化,做出迭代产品,才有机会卖出高单价产品,或在同等价格下实现更大销量与市场份额。

在产品迭代升级时要注意,我们要在解决客户痛点、在市场主流产品的主要功能的基础上去做迭代。在没有满足客户核心需求上的迭代与创新其实意义不大,比如实用性不大、只是作为小小“加分项”的产品,或是使用时间与频率很低的工具,你以为你在做产品迭代,最后发现其实做的是售后产品。

因此,我们要定义好什么叫产品迭代——还是要基于整个用户画像及其特点,明确目标客户群体的主导性需求,并参考市场上好产品的卖点与功用。

如何分析产品利润率?

开发的产品首先要符合公司的利润率。每家公司的毛利率水平、分摊成本不一样,为开发产品划定的目标利润率也不一样。

在分析产品利润率时容易进入一个误区,即只看当前的产品售价,而忽略了产品的历史最低价。我建议卖家一定要找到产品价格走势的最低点,将历史最低价与当前售价进行各种对比分析 。

一方面,要看在当前售价水平上的利润率合格后,在历史最低价下,你自己还有没有利润,是不是亏了甚至是巨大的亏损。如果是巨亏,哪怕在当前售价有20%-30%的利润率,卖家也要谨慎考虑是否要进入该市场。

另一方面,去看看开出历史最低价的竞争者后来的情况,如果他/他们存活下来了,而且市场售价有明显的回升,说明市场回归正常的竞争,之前是一种低价抢占市场的策略,当下的售价还是有市场的。如果这些竞争者或大部分竞争者都不存在了,你再以差不多的价格水平和策略进入市场,大概率也是要当“炮灰”的。

另外,还要分析这个历史最低价是竞争对手什么样的价格水平,是底价还是亏损价?竞争对手在其价格最高点和最低价的价差幅度是多少?对方的利润率水平达到什么样的程度?……要尽可能分析判断出行业主要竞争对手的价格底线范围,以及如果你和对方进入零利润竞争的话,你是否能承受住其中的风险和不确定性。

注重产品合规,避免产品侵权

接下来是产品合规问题,侵权是不能触碰的红线。各种查侵权的网站和第三方供应商可以提供相关侵权查询服务。另外,卖家也可以参考平台上销售这类产品的中国卖家数量以及在线经营时长(比如一年以上)来进行简单的初步判断。

关注产品竞争度

最后一点是看产品竞争度,一般我们都会去分析市场上头部卖家的垄断情况,如果超过40%及以上,我们就不去做这个产品了,其中可能涉及到专利问题,或是其他壁垒等问题,我们根本进不去。

我们是这么考虑的:我们并不是这个行业最聪明的人,一定有很多人做过了,被淘汰了,那么我们又有什么巨大的、特别的优势觉得自己可以去做呢?如果不能非常明确这一点,哪怕前期去抢了,去试了,最后也不能成功。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沙特迈向人性化和高端化养宠时代,宠物食品市场年均增长超30%
AMZ123获悉,近日,美国农业部海外农业服务局(USDA FAS)发布报告指出,随着沙特阿拉伯社会观念的转变和居民可支配收入的增加,养宠观念逐渐被广泛接受,宠物产业快速发展,尤其是宠物食品市场呈现出人性化和高端化趋势。据了解,沙特宠物拥有量持续上升的原因包括居民收入水平的提升、外籍人口的增长、西方教育影响的扩大、媒体对宠物正面形象的传播以及社交媒体的推动。这种变化不仅体现在私人空间,在公共领域中
亚马逊开Case又升级!屏幕共享功能来了,卖家沟通更高效!
在亚马逊上做运营的朋友都知道,开Case是日常工作里最常见、却也最头疼的一件事。每次遇到问题,不得不开Case找客服说明情况,文字来来回回打好几轮,对方还总是“看不懂”,沟通效率极低。不过最近,亚马逊又悄悄上线了一个新功能:开Case支持屏幕共享了!这意味着什么?从原来的发文字、传截图,升级成了可以“直播演示”问题现场,让客服一目了然你的问题在哪里!原来的聊天开Case,只能靠“嘴皮子”打字说之前
特朗普关税被“叫停”!亚马逊BS榜传排名异常
AMZ123此前披露,随着中美贸易关系逐步缓和,双方已取消约91%的加征关税,暂停执行24%的反制关税,仅保留10%的基准税率。同时,美国对中国800美元以下小包征收的从价关税,也已由高位的120%大幅下调至54%,“减负”效应初步显现。不过,从不少卖家的实际经营反馈来看,虽然政策层面已有所缓和,但整体成本压力依旧难解,利润空间仍受压缩。就在行业对局势尚存观望之际,又一则有关关税的新动向浮出水面—
德国电商市场增长超预期,2025年销售额预计达924亿欧元
AMZ123获悉,近日,德国零售协会(HDE)发布了《2025年电商市场监测报告》,上调了对2025年德国电商市场的增长预期,预计全年销售额将达到924亿欧元,同比增长4%。相比2024年预计的3.4%增长率,这一数据反映出德国电商市场的发展势头超出预期。根据报告,2024年德国线上销售总额为888亿欧元,同比增长3.8%,超过去年预测水平。同期,线下销售额仅增长2%。这表明线上渠道的增速明显快于
美国12州联合起诉特朗普政府,质疑其滥用权力加征关税
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国国际贸易法院在纽约开庭审理由亚利桑那州、科罗拉多州、康涅狄格州、特拉华州、伊利诺伊州、缅因州、明尼苏达州、内华达州、新墨西哥州、纽约州、俄勒冈州和佛蒙特州共12个州联合提起的诉讼,指控特朗普政府在加征进口关税过程中滥用权力。原告认为,特朗普以“国家紧急状态”为由,引用1977年《国际经济紧急权力法》(IEEPA)大规模加征进口关税,超越了总统权限,违背了法律
沃尔玛上线AI工具,增强药品购物体验与健康管理服务
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,沃尔玛在其官网及应用程序中推出了一系列数字工具,旨在帮助特定顾客识别可使用医疗保险优势计划(Medicare Advantage)补充福利购买的商品。这些工具适用于非处方药品(OTC)、食品及健康产品,可显著提升顾客使用健康福利购物的便捷性和效率。据了解,沃尔玛新上线的功能包括在符合福利条件的商品上标注“可用福利计划”徽章、搜索结果筛选功能以及显示剩余福利余额的
2025年5月29日TT123早报|特朗普有信心解决TikTok问题
1、美国总统特朗普称相信其政府能找到合适方案解决TikTok问题,但该方案不能照搬日本制铁和美国钢铁公司模式,还需获中国批准。2、美国国际贸易法院阻止了特朗普政府4月2日宣布的加征关税政策生效,并裁定特朗普越权。3、美国研究机构世界大型企业研究会的调查数据显示,受最新贸易局势进展等因素影响,美国5月消费者信心指数从4月的85.7回升至98,高于市场预期,结束此前连续5个月的下降。4、据外媒报道,2
找了很久的真空磁吸手机支架,美国外观专利下证了......
今年2月,我和朋友在专利库翻了一整天,寻找一款真空磁吸支架的专利。她是为了排查她们公司产品上架的侵权风险,而我是为了调查专利权归属。经过一天的查找,我们发现了不少中国专利,但没有找到相关的美国专利。凭借经验和直觉,我们达成了一致意见:这类产品的美国专利很可能正在申请中。今天上午,我收到好友发来的消息:磁吸支架的美国外观专利又有2个下证了。目前,这类产品一共有4个美国外观专利获准授权。真空磁吸支架是
业内爆料称亚马逊大规模下架含电池产品
AMZ123获悉,近日,业内爆料称亚马逊因产品合规性问题,大规模下架了带有纽扣电池、锂电池等内置电池的产品链接。此次审核范围覆盖全平台,无论经营时间长短,相关商品链接均有被下架的可能。此外,亚马逊还关闭了相关申诉通道,并回复卖家称此类商品因安全问题被禁止在亚马逊上销售和发布。对此,有业内人士猜测,此次亚马逊大规模下架带电类产品,或与美国4月新通过的《制定锂离子电池消费者标准法案》有关,但亚马逊并未
太阳镜“3件套”霸榜亚马逊!月销2.7万+
要说夏季的季节性热销产品,太阳镜绝对是热中之热。Amazon销量第一的偏光太阳镜月订单量超2.7万,来自品牌KALIYADI;近7天在运动&户外类目的BSR增长率有22%,热度持续中。KALIYADI走高性价比路线,主要销售基础经典款偏光太阳镜;特别的是,Amazon热销款中的所有选项都是3件装,没有单件售卖的,而品牌独立站还提供2件装组合售卖的形式。图源:Amazon根据品牌的说法,多件
冷门工业品+杂货铺模式,上海卖家,闷声卖了40亿
MRO工业品,是一个相对冷门又重资产的品类,让许多卖家敬而远之。上海卖家焦如宝看上了这一冷门的赛道,依托亚马逊、DTC独立站等渠道,实现了一年40亿元的收入,并将SKU铺到2万多种,产品卖到200多个国家。焦如宝用“工具杂货铺”的模式,推出其出海品牌VEVOR,围绕着一群35岁以上、有院子、爱修车的中产男人的DIY需求,一点一点做到了今天的体量。在MRO工业品这个“B端老品类”上,VEVOR如何在
墨西哥海关新规致亚马逊进口商品受限,多地订单遭取消
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,由于墨西哥政府于2025年1月1日实施了一系列新的进口规定,亚马逊在墨西哥的部分进口商品销售受到了限制。这一变化已经引发了消费者广泛关注,不少人在平台上下单后遭遇订单取消或货物滞留,尤其是在墨西哥城以外的地区。据了解,此前电商平台可以依托简化的包裹清关模式向消费者直接发货,无需消费者注册为进口商或聘请报关行。但新规中,原有的便利条件被大幅收紧,特别是对属于《进出
亚马逊广告投放广告之前,需考核哪些维度?
在当今数字化的商业环境中,亚马逊已成为全球最大的电商平台之一,为无数商家提供了展示和销售产品的绝佳机会。亚马逊广告作为提升品牌知名度与促进销售转化的有效工具之一,其重要性不言而喻。但在开始投放广告之前,对多个关键维度进行全面考量是至关重要的步骤。投放亚马逊广告之前所需考核的维度在投放亚马逊广告之前,需要从多个维度进行综合考量,以确保广告投放的效果。以下是从审视自身店铺和观察市场数据两个方面进行的详
百元国产耳机杀疯了,半年跻身TikTok类目头部
TikTok这件国货之光,已被美国人“焊”在头上
走出舒适区,头部卖家集体换道
跨境电商正站在拐点上。过去那套“铺货卖爆款、靠平台跑量”的增长逻辑,正在失效。流量贵了、用户变了、竞争更激烈了。面对高压环境,越来越多企业开始“跨界”突围:不是换赛道,而是在熟悉的路径上跳出惯性,比如从产品走向服务,从卖货迈向品牌,从平台依赖转为多元运营——用更复杂的能力体系,去撬动更确定的增长曲线。在新的行业周期下,跨境电商企业们开始寻找“第二增长曲线”。拓品类:走出舒适区其中,“跨品类”是当下
1个月省下5位数!这套亚马逊FBA降费操作太省钱了
经过三周的深度实战,小编已系统拆解了亚马逊FBA费用优化3步走攻略——费用报告、费用分析与费用优化的逻辑。可以清晰地看到,物流仓储成本不是散装决策,而是从费用数据诊断,到各环节执行的完整闭环。下面就让小编详细解读优化物流成本的全流程tips,帮助各位卖家从发现问题到解决问题,在大促来临前丝滑降本,赢战旺季!掌握整体思路后,我们进一步拆解三大费用项的精细化操作。无论是新手卖家还是资深大卖,以下实操均
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
  • eBay
  • eBay
  • eBay在中国致力于推动中国跨境电子商务的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。通过eBay在线交易平台,中国企业和个人用户在eBay全球平台上将中国制造的产品销售给世界各地的消费者。
  • 作者主页
    立即联系
    作者二维码
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
加入
扫码进群
家居品类交流群
加入
扫码进群
母婴用品交流群
加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
加入
扫码进群
TikTok运营干货包
加入
扫码进群
跨境电商行业报告
加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
加入
扫码进群
亚马逊卖家交流群
加入
扫码进群
独立站卖家交流群
加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部